什麼是 LinkedIn 重定向？

在尋找新的但行之有效的方法來使溫暖的線索變得更熱嗎？ LinkedIn 重定向可能是一個可行且有價值的途徑。

針對已表現出興趣但尚未轉化的潛在消費者，該策略被各行業的品牌廣泛採用，以取得蓬勃發展的成果。 LinkedIn 重新定位可以激髮用戶對產品或服務以及銷售它的品牌的興趣。

LinkedIn 平台有何獨特之處？ 哪些企業最適合通過此渠道進行營銷？ 繼續閱讀以解開這些問題的答案，並詳細了解這種有前途的廣告策略。

重定向基礎知識

重新定位是一種被營銷人員全面使用的策略，用於解決估計 97% 的潛在消費者在第一次查看網站後再也不會訪問該網站的問題。 ¹這種做法在託管網站上使用付費廣告來提醒用戶他們最初的興趣，並旨在說服他們採取行動。

重新定位活動的理想結果是什麼？ 要吸引用戶的注意力，將其重定向並確保轉化——無論是進行購買、訂閱電子郵件列表還是註冊應用程序的免費試用。

在現實世界中重新定位

事實上，任何在互聯網上漫遊的人都可能（如果不是肯定地）熟悉重定向的體驗——即使他們不精通使其工作的機制。 重定向可以發生在社交媒體應用程序、博客文章或他們可能在互聯網上漫遊的任何地方。

假設用戶上網搜索有助於編輯播客的軟件工具。 他們的搜索遇到了 Ogee 的帖子，Ogee 是一家（虛構的）音頻編輯公司，該公司已在 Google 上獲得了頂級 SERP 點之一。 他們點擊 Ogee 的網站，瀏覽他們的價格並跳出，無論出於何種原因——他們的外賣到了，價格超出了他們的預算，或者他們在 ZOOM 會議上遲到了。

在重定向廣告系列中，接下來可能會發生以下情況： ²

• 下次用戶上網時，無論是幾秒鐘還是幾小時後，Ogee 的廣告都會吸引他們的眼球。 當他們在白天查看更新時，Ogee 廣告會出現在他們的 LinkedIn Feed 上。
• 後來，他們在回复阿姨的消息時在 Facebook 廣告上看到了該品牌。
• 那天晚上，在有關內容營銷的博客文章的空白處，他們看到了 Ogee 播客軟件的評論廣告。

他們看到的越多，Ogee 的不動產就越開始在他們的腦海中佔據一席之地——使其成為他們正在尋找的首要解決方案。 當他們準備購買時，他們會走向誰？

你猜到了。

LinkedIn 重定向的基礎知識

LinkedIn 重新定位採用相同的理念並與重新定位 writ large 共享相同的目標。 唯一的區別是使用 LinkedIn 作為其託管站點。 在 LinkedIn 上，品牌可以向他們已經接觸過的潛在消費者和追隨者再次示好。 ^3個

那麼，為什麼選擇領英？

因為它是地球上最大的網絡平台之一。 以下是它的一些統計數據：

• LinkedIn 在 200 多個國家/地區擁有超過 8 億用戶。

• 每周有 4500 萬人訪問 LinkedIn 尋找工作。
• 82% 的 B2B 營銷人員表示在 LinkedIn 上的成功率最高。

對於 B2B 營銷人員，LinkedIn 重新定位是一種特別有效的方式來接觸一組特定的更專業的潛在客戶。 它允許企業根據以下因素將潛在消費者歸零：

• 行業。
• 在公司中的角色。
• 他們的角色資歷。
• 公司規模。
• 地點。

這些 LinkedIn 重定向廣告的特殊性，加上社交媒體應用程序的大量用戶，增加了企業與潛在客戶成功進行第二次嘗試的機會。

LinkedIn 重定向如何工作？

LinkedIn 營銷為公司創造了接觸目標受眾的新機會，尤其是通過 LinkedIn 重定向廣告。 LinkedIn 重定向使用所謂的LinkedIn Insight 標籤，這是一小段 JavaScript 代碼，企業可以輕鬆地將其安裝在其網站的每個頁面上。

每當用戶瀏覽其中一個頁面時，此標籤都會在他們的瀏覽器中留下一個 Cookie。 對於那些擁有 LinkedIn 帳戶的用戶，它使企業能夠在平台上再次找到他們——並通過付費廣告或其他形式的消息傳遞來鼓勵他們。

由於此標籤存儲了上述所有詳細信息（例如他們的職業、角色或地理位置），因此它進一步允許企業評估其在這些人口統計數據中的表現。 安裝起來也很簡單，只需幾分鐘即可完成。 ^4個

因此，通過視頻廣告、收集的電子郵件列表以及訪問過您的網站或查看過您的帖子的 LinkedIn 用戶，品牌能夠為其重新定位廣告或活動創建自定義受眾。

哪些用戶可以通過 LinkedIn 重新定位？

任何對同樣擁有 LinkedIn 帳戶的品牌表現出某種興趣的人都可以在此平台上重新定位。 這些可能是：

• 網站訪問者。 （注意：企業或品牌必須擁有 300 名 LinkedIn 訪問者才能為特定頁面創建重定向列表。）
• 在 LinkedIn 上觀看過品牌視頻（或視頻的一部分）的用戶。
• 已完成潛在客戶生成表單的用戶。

LinkedIn 對重定向有什麼好處？

LinkedIn 重定向為企業帶來了一系列潛在優勢，從提高品牌知名度和可信度到參與更有意義的轉化。

LinkedIn 重新定位活動策略在以下方面也有優勢：

• 創建精緻、定制的廣告——LinkedIn 重新定位使品牌能夠根據用戶的行為定制他們的廣告和消息。例如，如果用戶在他們公司的網站上查看了一雙該公司的冬季靴子，他們可以展示同一靴子的 LinkedIn 重新定位廣告（以及稍微高端的一雙和搭配它看起來很棒的裙子） 。 這為企業提供了追加銷售和交叉銷售的機會，同時保持在用戶假定的興趣範圍內。 ^5個
• 建立可信度和知名度——用戶會定期遇到數十個（如果不是成百上千個）新業務。 但哪些會真正留在他們的腦海中？

人們普遍認為，在形成印象之前，消費者必須接觸品牌信息五到七次。 ⁶重新定位會促進這種影響，並有助於消除用戶可能永遠不會再次訪問企業網站的極高可能性。

• 利用時間——重新定位的過程可能有些複雜，但一切都在毫秒內發生——即使用戶只是在瀏覽互聯網時短暫停頓，​​他們仍可能會看到該產品的廣告。

從心理上講，由於該品牌在他們的腦海中仍然記憶猶新，因此與看到從未想過的產品廣告相比，它會讓人感覺很偶然，並且遠沒有那麼激進。 雖然對企業而言是深思熟慮和戰略性的，但不分析廣告背後機制的用戶可能會將其解讀為偶然——而且更有說服力。

LinkedIn 是重定向的唯一選擇嗎？

當然不。 雖然創建 LinkedIn 廣告活動有助於重新定位，但其他流行且有價值的重新定位途徑包括：

• Facebook
• Instagram的
• 推特
• 谷歌廣告

......而這些只是互聯網的巨頭。 範圍廣泛的重新定位選項——包括許多利基、較小的渠道——都是可行的。 營銷分析可以幫助品牌根據他們的目標、目標受眾在網上閒逛的地方、他們的預算等選擇最好的再營銷渠道套件。

重新定位與再營銷是一回事嗎？

重新定位和再營銷通常可以互換使用，但它們採用不同的策略：

• 重定向使用基於像素的方法（如 LinkedIn Insight 標籤）或基於列表的方法來尋找潛在客戶。前者依賴於在瀏覽器上安裝代碼； 後者需要用戶的聯繫信息。
• 再營銷在訪問用戶方面略有限制。但是，它還具有高度可定制的能力。

該技術僅通過電子郵件執行，企業必須擁有用戶的電子郵件地址才能執行。 這可以在交易中得到保障，方法是邀請用戶完成在線訂單或直接邀請他們加入時事通訊列表。

換句話說，重新定位通常用於獲取新客戶。 再營銷用於保留潛在客戶或重新激活不活躍的用戶。

Bullseye：對於 LinkedIn 重定向，與 Power Digital 配對

LinkedIn 重新定位是吸引潛在用戶並開始建立長期、美好和互惠互利的友誼的眾多方法之一。 希望利用這個平台的潛力的品牌需要一種增長優先的方法——這正是我們在Power Digital最擅長的。

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資料來源：

1. MailChimp。什麼是重定向？https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
2. 福布斯。什麼是重定向，為什麼它很重要？https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
3. 集線器點。您需要了解的有關 LinkedIn 重定向的所有信息。https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
4. 領英。LinkedIn 洞察力標籤——常見問題解答。https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
5. LinkedIn 營銷解決方案。重新定位 LinkedIn 廣告。https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
6. 小企業天才。50 多個令人大開眼界的品牌統計數據——2022 年版。https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/