什麼是商業中的樞紐？ 6 種創業支點

每個初創公司都需要其獨特的想法和將其推向市場的正確方法。 然而，最初的商業決策是否始終是您企業發展的最佳選擇？ 事實證明，有風險的改變有時可以使您的企業達到最佳績效。 什麼是商業中的樞紐？ 閱讀我們的文章並了解更多信息。

啟動支點的類型——目錄：

1. 關於創業支點的真相
2. 什麼時候轉向創業公司？
3. 啟動支點的類型
4. 它是一個支點嗎？
5. 概括

關於創業支點的真相

使所有初創公司與眾不同的基本特徵之一是高度不確定性。 這迫使初創公司在其業務運營中特別警惕和高度靈活，這將使他們能夠成功地滿足快速變化的消費者偏好。

然而，儘管具有如此多的多樣性並且背離了傳統的公司運營機制，但每個初創公司都需要一個明確定義的戰略和商業模式。 但是，如果最初有吸引力的行動計劃最終失敗了怎麼辦？

隨著幫助的到來，這從根本上改變了企業的方向，為成功克服新出現的挑戰創造了真正的機會。 然後，轉向可以讓你做出必要的戰略改變，同時忠於初創公司的最初目標和願景。

什麼時候轉向創業公司？

初創公司的成功在很大程度上取決於商業模式本身。 除了為初創公司創始人帶來實際利潤外，它還應該為客戶帶來實實在在的利益。 通過讓您專注於正確選擇的細分市場和最有效的銷售渠道，運作良好的商業模式讓您有機會接觸到正在尋找“完美”產品的人們。

然而，找到合適的商業模式並不總是那麼容易。 有時，嶄露頭角的企業家需要先嘗試各種實踐，才能最終確定哪種解決方案是發展業務的最佳選擇。 由於每家公司都有自己獨特的歷史和個人目標，因此很難清楚地確定一個普遍的開始轉變的時刻。

在尋找改變策略的合適時機時，徹底分析客戶的需求、業務環境和業務活動的結構非常重要。 然而，即使業務如此多樣化，也有可能確定可能表明需要進行某些更改的情況。

要看的第一個方面是客戶對您的產品的整體滿意度。 如果在產品推出後，消費者關注的產品功能與最初預期的完全不同，而且他們不了解產品的基本功能，那麼是時候重新考慮您的業務戰略了。

在這一點上，最好記住產品首先是為客戶創造的。 因此，有必要認真聽取他們的意見，將其視為改進報價的寶貴建議。

當最初的計劃在面對商業現實時證明是無效的，無法給初創企業帶來令人滿意的利潤並在其競爭對手中佔據強勢地位時，轉向就證明是有用的。 因此，經營一家初創公司需要企業家時刻保持警惕，隨時準備好在必要時調整業務，這可能是最有效的解決方案。

啟動支點的類型

產品與市場不匹配、難以實現先前設定的目標或與嚴酷現實的清醒對抗是促使企業家開始轉向的因素。 根據他們面臨的問題的來源和具體情況，可以挑出以下類型的轉型：

• 渠道樞紐——它與銷售渠道相關的變化有關。 例如，將銷售轉移到 Internet 或將新的銷售渠道添加到您的電子商務增長戰略中。
• Zoom-in pivot——它是關於專注於產品的一個方面，將其他功能的改進放在後台。 在這種情況下，以前被認為是產品的單一功能的東西變成了整個產品。
• 縮小軸——它與放大軸相反，初創公司專注於擴展已發布產品的功能，直到它達到對目標群體具有足夠吸引力的形式。
• 客戶細分支點——指的是當您的產品到達與您最初預期不同的消費者群體時的情況。 然後，企業家應該盡一切努力有效地更新新目標群體的數據，相應地調整整個戰略。
• 技術樞紐——它發生在你改變你的產品所基於的技術時。
• 客戶需要支點——當你的產品不能解決正確的客戶問題並且你需要專注於另一個值得解決的問題時，這個支點是必要的。

它是一個支點嗎？

值得注意的是，並非業務的每一次變化都應該立即等同於一個支點。 與日常活動相關的微小變化，例如開展新的活動、擴大團隊、改變辦公地點、更新產品和服務的價格或構建您的投資組合，這些都是自然的改進，將使您的初創公司運作良好並不斷發展壯大。

另一方面，支點不能被理解為一種普遍的變化，將現有的企業從商業世界中完全移除。 當引入的變化如此激進以至於導致完全重塑品牌並涉及一家全新公司的誕生時，這被稱為重新啟動業務。

概括

創辦一家初創公司需要高度的警惕性和靈活性，這使得它更容易在高度動態的市場中保持強勢。 嶄露頭角的企業家應該意識到，即使是設計得最好的計劃，在面對不可預測的商業現實時，也可能需要進行一些改進，而這正是轉變的用武之地。

另請閱讀：開始銷售產品前要問的 10 個問題。

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作者：安迪尼科爾斯

具有 5 個不同程度和無窮無盡的動力儲備的問題解決者。 這使他成為完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，開放和對世界的好奇是他最看重的品質。

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