什麼是波特的五力模型以及如何使用它？
已發表: 2023-01-27您是否正在考慮自己創業或已經擁有並希望提高其績效？ 無論是哪個行業，了解競爭力量和您所在行業的吸引力都將幫助您建立一家穩定、盈利的公司。 您可以使用波特的五力模型來幫助您做到這一點。 請繼續閱讀以了解更多信息。
波特五力——目錄：
- 理解波特的五力
- 波特五力——例子
- 波特五力模型的優缺點
理解波特的五力
這是一種確定所選部門的盈利能力和潛力的方法。 更重要的是，它將幫助您收集有關您的競爭以及與之相關的威脅和機會的信息。
波特的五力包括：
- 新進入行業的潛力
- 替代產品的威脅
- 行業競爭
- 客戶的力量
- 供應商的力量
新進入行業的潛力
它決定了進入市場並在其中保持良好地位的障礙。 創業涉及投資金融資本、擁有專利或專業技能。 另一個困難可能是已經存在的、多樣化的產品和服務——你將更難從競爭中脫穎而出。
替代產品的威脅
它指的是找到替代報價的難易程度。 您能找到的此類產品或服務越多，您在該行業獲得強勢地位的機會就越小。 以下因素會影響這種威脅的程度：
- 產品/服務的獨特性和創新性，因為它們更難被替代，
- 市場上已有大量替代品，
- 改進或改變產品/服務的高成本。
行業競爭
競爭力是顯著影響整體市場環境的重要因素。 該力受以下因素影響：
- 市場進入壁壘——需要投入大量資金或擁有創新產品或專利，
- 大量與您具有相似戰略特徵的競爭對手，
- 消費者忠誠度——滿意的長期客戶可能不願意改變他們的習慣以支持一家新的、羽翼未豐的公司。
如果您想了解競爭對手的優勢和劣勢，以及如何在您的管理策略中運用這些知識，請閱讀本文。
客戶的力量
這取決於他們施加壓力和改變價格的能力。 可以影響買賣雙方關係的激勵因素是：
- 產品/服務差異化——如果您的報價與競爭對手的報價沒有顯著差異，消費者更有可能選擇更便宜的產品，
- 轉換成本——這些成本越低，買家的議價能力就越大，
- 他們的數量或傾向聚集在一起——強大的群體獲得優勢，因為他們可以決定價格（不令人滿意的報價可能導致放棄購買，結果使公司的情況惡化）。
供應商的力量
這取決於他們操縱價格、質量和交貨日期的能力。 在這種情況下，供應商的情況將受到以下因素的影響：
- 多樣化的報價——如果市場上有許多與我們類似的產品/服務，競爭就會更激烈，
- 與更換供應商相關的費用——成本越高，供應商的議價能力越大，
- 大量不同的供應商——需要與其他供應商競爭並接受與買家合作的不利條件。
波特五力——例子
示例 1. IT 行業（例如 Apple）
- 新進入該行業的潛力——新的市場參與者需要大量資金用於研究、營銷和開發新技術，這將使他們從競爭對手中脫穎而出。
- 替代品的威脅——市場上有很多替代品，但依附於該品牌的消費者不太可能改變它。
- 行業競爭——行業競爭者眾多（包括三星、小米、華為、LG），且發展迅速。
- 客戶的力量——技術進步塑造了消費者的需求（對 Apple 產品的需求很大並且呈增長趨勢），產品範圍正在擴大，新產品相互兼容（例如 iPhone、iPod、iWatch）使它們更易於使用。
- 供應商的權力——在這種情況下，蘋果在市場上的地位如此強大，以至於它可以決定供應商之間的關係和合同條款（終止合作對後者的損害更大）。
示例 2. 大城市的語言學校
- 新進入行業的潛力– 良好的語言能力現在是一項令人嚮往的技能，因此不斷出現許多行業新參與者（其他學校，以及個人導師），缺乏具體的法律規定也更容易進入市場）。
- 替代產品的威脅——傳統語言學校的替代品可能是遠程學習或在線課程，在調整課程安排方面更加靈活。
- 行業競爭——競爭激烈，為了脫穎而出，例如，教育機構或教師可能會提供小眾語言教學並準備語言證書。
- 客戶的力量——消費者俱有主導地位，因為他們可以比較價格、優惠、學校地點並選擇最具吸引力的選擇——公司為了生存應該適應買家的需求。
- 供應商的力量——導師是學校提供的服務的提供者——他們的數量、經驗或選擇的專業將決定學校的聲譽和教學質量。 當然值得注意的是，英語教師可能更難找到一個有吸引力的職位來決定他們的合同條款（由於該語言的流行）。 從教育機構的角度來看，這是一個積極的方面。
示例 3. 製藥行業（例如輝瑞）
- 該行業新進入者的潛力——競爭低，製藥行業由大公司主導，不會受到新進入者的威脅。 這是因為需要投入巨資、持有專利、滿足法律要求。
- 替代產品的威脅——更便宜的替代藥物可能會出現在市場上，從長遠來看，這會對生產原始產品的公司的聲譽產生負面影響。
- 行業競爭——合格研究人員競爭激烈，研究團隊之間存在信息洩露的高風險。
- 客戶的力量——在這裡，患者幾乎沒有影響力，因為他們購買醫生開給他們的藥物（通過選擇替代品，他們可能會面臨治療效果較差的風險）。
- 供應商的力量——生產藥品所需的原材料或機器可從許多工業製造商處廣泛獲得，因此製藥公司可以選擇更具吸引力的報價。
波特五力模型的優缺點
波特的五力模型有其優點和缺點。 現在，讓我們快速瀏覽一下。
優點
它可以幫助您進行競爭對手分析
波特的五力可幫助您識別與買家和供應商的議價能力、產品或服務的新興替代品以及新競爭對手相關的風險。 意識到您將不得不面對的挑戰，將幫助您制定有效的管理策略。
它有助於製定公司戰略
通過檢查您的業務環境，您將獲得對業務的客觀看法並做出正確的決策。
它讓您了解業務風險
獲取有關競爭對手、供應商和買家的影響的信息將使您了解失敗的原因並為未來得出結論。
它確定了你的長處和短處
通過了解外部因素的影響，您將能夠區分您的業務的優勢和劣勢，鞏固您的戰略地位，並考慮現有問題的解決方案。
說明玩家很強
您將了解您的競爭對手、供應商或買家中誰在給定行業中最具影響力。 因此，您將知道如何與有問題的市場參與者打交道。
它提請注意您的成長機會
該分析可以幫助您回答如何擴展公司的問題。 例如，與另一個類似實體或完全不同的實體建立夥伴關係是否有利可圖？
缺點
它只關註五個因素
這種分析忽略了技術或法律方面，這些方面實際上會對您的業務運營方式產生巨大影響。 有時，正是這些因素在取得成功或失敗中起著主導作用。 因此，您不應該只使用這種方法來評估一個行業的吸引力——最好的方法是將它與其他方法結合起來（例如，SWOT、CSF 分析）。
並不是所有行業都通用
所提出的模型只關注經濟的一個部門，因此不適合同時經營多個行業的大公司。
它只是更深入分析的一個組成部分
實際上，波特的五力模型是一個簡單的工具，無法提供製定有效管理策略所需的所有信息。 相反，這是對公司及其環境進行徹底探索的良好開端。
另請閱讀：在線商店的 SWOT 分析。
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作者：安迪尼科爾斯
具有 5 個不同程度和無窮無盡的動力儲備的問題解決者。 這使他成為完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，開放和對世界的好奇是他最看重的品質。