什麼是每次點擊付費？

今天想要取得成功的企業需要有一個強大的搜索引擎營銷 (SEM) 計劃。

2021 年，谷歌平均每天產生 35 億次搜索結果。 ¹此外，98% 的全球消費者在線購物，60% 的智能手機用戶使用搜索引擎結果直接聯繫商家。 ^2個

搜索引擎是研究和購買的門戶，因此企業需要盡可能多地利用這些平台來提高知名度和轉化率。 一種方法是付費廣告——例如按點擊付費 (PPC)。 什麼是 PPC，品牌如何使用它來吸引具有高購買意願的網站訪問者？ 讓我們分解一下。

了解按點擊付費的廣告

按點擊付費（或 PPC）是廣告平台使用的一種廣告定價模型——使用 PPC 的品牌為廣告產生的每次點擊或印象支付平台費用。 ³因此，PPC 有時也稱為“每次點擊費用”或 CPC。

任何負責每天超過 35 億次 Google 搜索中的一個的人最近都可能看到過 PPC 廣告。

在一個完美的烏托邦中，每當有人在搜索引擎上看到他們的 PPC 廣告時，品牌都會產生點擊，這個過程看起來有點像這樣：

1. 用戶將相關關鍵字插入搜索引擎，例如“最好的美髮梳子”。
2. 該引擎生成搜索引擎結果頁面 (SERP)。
3. 在 SERP 的頂部，用戶會看到三到四個與頭髮相關的品牌的付費廣告。
4. 由於它們位於搜索結果的頂部，因此用戶會點擊其中一個搜索廣告併購買滿足他們需求的產品。

聽起來很簡單，對吧？

PPC非常簡單。 但是，品牌發布（並支付）用戶在 SERP 頂部看到的搜索廣告的幕後發生了很多事情。 讓我們來看看幕後花絮。

要知道的 PPC 術語

我們已經定義了一些術語——SEM、PPC 和 SERP。 但是，要真正了解 PPC，公司應該再熟悉一些：

• 關鍵詞是用戶輸入搜索引擎的實際詞，有兩種類型：
• 短尾關鍵字就是這麼短。搜索“髮刷”或“美髮造型”就是兩個例子。
• 長尾關鍵詞是多個詞的鏈——它們甚至可以是完整的句子。我們在上一節中的假設搜索“適合細發的最佳髮刷”就是一個很好的例子。
• 出價是公司為每次關鍵字點擊或印象支付給 PPC 平台的價格。這些價格根據尾巴長度、受歡迎程度和其他因素而有所不同。 企業將設置他們願意為 PPC 活動的某些關鍵字花費的預算。
• 印象份額描述了一個品牌的 PPC 廣告表現如何——指標包括點擊次數、印象和購買次數。
• 否定關鍵字是品牌不希望其廣告出現的搜索。例如，如果一家企業銷售人用毛刷，其否定關鍵詞之一可能是“馬毛刷”。

我們可以使用這個行話來更好地回答本指南的中心問題——“什麼是 PPC？”

在PPC廣告中，當用戶搜索某些關鍵字時，品牌會為他們的廣告出現在SERP的頂部付費。 為了降低出價成本（並提高印象份額），企業會選擇他們希望出現的長尾和短尾關鍵字，以及他們希望避免為哪些否定關鍵字付費。

PPC 在 SEM 中的地位

上面已經暗示，但 PPC 營銷只是品牌可以用來提高品牌知名度、產生網站訪問者或吸引搜索者進行購買的一種SEM 策略。

SEM 營銷方法通常分為兩類之一： ⁴

• 有機 SEM – 有機 SEM 策略不需要品牌向廣告平台或搜索引擎付費，但品牌可能需要更長的時間才能從其有機 SEM 努力中獲得回報。一種有機的 SEM 策略是搜索引擎優化 (SEO)，即（逐漸）使企業品牌在網絡上更加引人注目的過程。
• 付費 SEM – 付費 SEM 要求企業為搜索引擎、在線購物工具和其他平台支付高可見度廣告費用。PPC 是付費 SEM 的一個例子，品牌通常比僅依賴有機 SEM 更快地看到結果。

經驗豐富的數字營銷機構可能會建議品牌多樣化其策略——有機和付費 SEM 的結合通常是成功的關鍵。

PPC 的亮點

為什麼企業要投資 PPC？ 是什麼讓這種廣告方式對希望擴大其數字影響力的品牌如此有吸引力？ 讓我們分解一下 PPC 的一些優點。

#1 它產生快速的結果

PPC 運行速度很快，尤其是與 SEO 相比。

一個好的 SEO 策略有很多活動部分。 品牌必須進行市場研究以產生有影響力的內容，這些內容將上升到 SERP 的頂部，並投資於技術和後端工作以創建跨多個平台的優化內容的龐大搜索網絡。

雖然 PPC 並非毫不費力，但它肯定更簡單——而且見效更快。 品牌無需等待優質內容獲得關注，而是可以撰寫廣告，付費發布，然後立即觀看印象。

最終，這兩種策略都要花錢。 當品牌等待他們的有機內容到達 SERP 的頂部時，他們可能有必要同時在潛在客戶面前展示他們的名字。

#2 它與其他 SEM 策略無縫銜接

我們在上面比較了 SEO 和 PPC 的速度，但由於在這兩個領域站穩腳跟通常對企業有利，讓我們來探討一下這兩種策略如何協調運作。

品牌可以同時進行這兩項工作：

• 在對目標演示的數字習慣進行研究時，他們發現的有關關鍵字使用、首選內容和訪問量最大的平台的數據可以為SEO 和 PPC 策略提供信息。
• 隨著企業在其網站上構建重要的登陸頁面，這些登陸頁面既可以成為 PPC 廣告的最終目的地，也可以成為本地 SEO 博客內容中的內部鏈接。
• 一旦 PPC 廣告上線，品牌就可以分析他們的印象份額和其他績效指標，以發現哪些關鍵詞表現最好。 在他們的廣告收集點擊的同時，他們可以將這些表現較好的內容整合到他們的本地 SEO 內容中，理論上可以減少有機地上升到 SERP 頂部所需的時間。

#3 親自動手

品牌對其 PPC 策略有很大的影響力。 廣告團隊可以控制：

• 公司每天和（在一定程度上）每個關鍵字花費多少。
• 他們為哪些關鍵字做廣告。
• 哪些用戶看到了他們的搜索廣告（例如，重複搜索者或目標演示中的人）。
• 他們付費廣告中的副本（和其他內容）。

PPC 是控制狂——呃，控制狂熱者——夢想的廣告方式。 它是高度可定制的，而且從印象份額指標中收集的數據在其他廣告工作中非常有用。

但是這種級別的定制對於新手來說可能會讓人不知所措。 企業可以通過使用 PPC 服務避免分析癱瘓和突破陡峭的學習曲線。

以上幾點只是品牌在投資 PPC 時所擁有的戰略選擇的一小部分。 如需更深入的了解，請查看我們的 PPC 策略開髮指南。

闖入PPC的世界

準備好在 SERP 頂部成為眾人矚目的品牌應該按照以下步驟開始：

• 選擇廣告發布商——Google 並不是唯一的搜索引擎。⁵但是，如果他們不確定從哪裡開始，品牌應該嘗試幾個不同的平台並仔細分析每個平台的印象份額以開闢前進的道路。
• 充實關鍵詞——有些關鍵詞會很直截了當——如果一個品牌銷售髮刷，那麼“最好的髮刷”或者簡單地說，“髮刷”都是顯而易見的選擇。但是，品牌應該花時間（並進行市場調查）來發現目標用戶也可能搜索的潛在強大關鍵詞。 例如，假設的髮刷業務可能包含與“靜電頭髮”相關的關鍵字。
• 選擇著陸頁——無論每個廣告都指向首頁，還是每個廣告都有自己高度具體的著陸頁，品牌都應該微調用戶點擊後最終到達的頁面。
• 設定預算——做得好，PPC 可以非常節省預算。優化 PPC 工作的最佳方法之一是與專家合作，例如數字營銷機構。
• 監控進度——從 PPC 工作中收集的數據對於指導 PPC 活動調整和塑造其他數字營銷活動都非常有用。更多地了解消費者的關鍵字、他們的在線時間，甚至一天中他們最有可能進行購買的時間，可以改變新興公司的遊戲規則。
• 調整策略——品牌可以立即開始使用 PPC，但打持久戰是收集強大情報並在消費者中開拓利基市場的最佳方式之一。

利用 PPC 促進品牌增長

什麼是每次點擊付費？ 這可能是品牌知名度與默默無聞深度之間的差異。

而且，雖然 PPC 相對簡單，但它需要經驗、精通技術和廣告印章。 在 Power Digital，我們擁有這三者——甚至更多。

我們是一家成長型營銷公司，在幫助客戶使用品牌（及其用戶）熟知和喜愛的數字平台（搜索引擎、社交媒體、博客等）達到更高水平方面有著悠久的歷史記錄。 我們尖端的分析平台和敏銳的營銷頭腦有能力改變您的數字形象並幫助您抓住增長機會。

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資料來源：

1. 福布斯。了解生成數據。https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
2. 與穀歌一起思考。市場營銷策略。https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
3. 投資百科。解釋每次點擊費用 (CPC)，以及公式和替代方案。https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
4. 福布斯。付費或有機營銷：哪種策略提供最高的投資回報率。https://www.forbes.com/sites/celinnedac​​osta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-which-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
5. 商業內幕。 2019 年排名前三的按點擊付費平台。https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-機構-根據設計rush-1028047716