什麼是黃金日？

Prime Day 日期已正式宣布：7 月 12 日和 7 月 13 日。 如果你在想，“現在怎麼辦？”，讓我們幫忙吧！ 這是您的亞馬遜 Prime 會員日指南，可幫助您為亞馬遜內外的活動做好準備。

首先讓我們開始最重要的問題：什麼是 Prime Day？

Prime Day 是亞馬遜創建的年度購物活動，歷來在亞馬遜上的總銷量超過黑色星期五和網絡星期一。 去年，為期兩天的活動銷售額超過 110 億美元，比去年增長 7.7%。 現在，如果您在想，這可能是由於在平台上銷售的所有大型企業，再想一想！ 中小型企業去年估計賺了 20 億美元，這表明每家企業，無論大小，都應該為 Prime Day 做好準備。

為什麼要參加 Prime 會員日？

參加黃金日活動對您的品牌的好處遠遠超出了為期 2 天的活動，因為它是獲取新客戶並讓那些考慮您的產品轉換的人的絕佳機會。 事實上，與前幾週相比，2020 年美國新品牌購物者的中位數增長了 3.1 倍。

您應該採取哪些步驟來為 Prime 會員日做好準備？

為了準備這次活動，在Power Digital Marketing ，我們建議您在亞馬遜 Prime 會員日營銷方式上採取完整的渠道。 正如亞馬遜所說，“75% 的購物者可能會在 Prime 會員日期間購買他們在活動開始前發現的產品”，因此在活動開始前在任何地方和任何地方都至關重要。

在亞馬遜上：

• 首先查看您的庫存以決定應該推廣哪些產品。 可能發生的最糟糕的事情是缺貨，失去您投入時間和金錢建立的所有動力和銷售速度。

• 一旦確定了要關注的產品，就可以設置優惠券或促銷活動。 對於 Prime Day，您可以進行各種 Prime Day 交易，但在 5 月下旬和 6 月初有嚴格的截止日期，這些不再是一種選擇。 最好的行動計劃是創建並提交優惠券，因為這可以在供應商中心和賣家中心完成。 PDM的亞馬遜營銷團隊建議將您的產品打折至少 25%，因為它使您與競爭對手區分開來，並允許在“正常”Prime Day Buffer 之上顯著提高性能。

• 使用商品推廣、品牌推廣和展示型推廣廣告建立廣告策略。 此外，如果您正在運行 DSP，請準備在活動之前、之中和之後運行特定於黃金時段的活動。 繼續閱讀以了解我們在搜索和顯示方面推薦的策略。

• 更新品牌商店、A+ 內容、SB 廣告和帖子上的創意。 亞馬遜允許品牌在平台上建立更多的影響力，因此要充分利用這一點。

關閉亞馬遜：

• 為亞馬遜的黃金日做準備是至關重要的，但可以說，建立你的非亞馬遜策略對於充分利用這一活動同樣重要。 事實上，在 2020 年：使用多渠道與單渠道營銷活動的廣告客戶的購買率提高了 250%。 要開始使用，請使用Amazon Attribution ，該工具可讓您了解您驅動到 Amazon 的多渠道流量如何影響您在平台上的總體性能。 使用歸因工具時，請提前進行設置，以正確衡量跨渠道亞馬遜營銷活動的有效性。
• 為了在這些不同的渠道（社交媒體、電子郵件、短信等）上推廣 Prime Day 交易，讓它們可點擊，並在市場上的廣告上添加“在亞馬遜上購買此產品”或亞馬遜添加到購物車按鈕。 由於所有廣告都應指向亞馬遜，因此您想要引用亞馬遜和 Prime Day 的副本。 使用創意，理想情況下，您應該在使用產品時展示生活方式圖像，或使用任何視頻資產並在圖像上添加亞馬遜徽標。 這使您的廣告引人注目，並幫助您的購物者了解他們在點擊廣告時將被引導到哪裡。
• Power Digital還建議將您在亞馬遜上進行的任何交易與您的網站相匹配，或者至少提供小幅折扣，因為 Prime Day 歷來對品牌主要網站產生光環效應。 需要記住的一件事是，亞馬遜將在整個網絡上進行價格匹配，因此您在亞馬遜網站上發布的任何內容都必須在您的網站上匹配。
• 在查看預算時，如果您在 Prime 會員日籌備和活動期間可利用的支出有限，請將增量資金轉移到您的亞馬遜廣告支出上，因為流量將最集中在網站上。 話雖如此，即使只是將一小部分支出分配給外部流量活動，也有可能在為期 2 天的活動中產生顯著差異。

• 借助搜索廣告，提前計劃！ 我們建議您在 Prime 會員日之前 2 到 3 週開始發起活動，以便在活動開始前進行推廣。 請密切關注 Prime 會員日之前的幾天，因為每次點擊費用/每千次展示費用可能會增加，而轉化率會降低，因為用戶開始計劃他們的 Prime 會員日購物並推遲到活動之前進行任何購買。

具體來看亞馬遜上的廣告，以下是我們為 Prime Day 做好準備的建議：

搜索廣告 - 準備：

提前計劃！ 在 Prime 會員日之前 2 至 3 週開始投放廣告系列，以使您的廣告能夠加速投放並進行優化。 密切關注 Prime 會員日之前的幾天也很重要，因為每次點擊費用/每千次展示費用可能會增加，而轉化次數會減少。 這是因為用戶計劃他們的 Prime 會員日購物，這導致他們推遲任何購買，直到活動結束。

搜索廣告 - 活動期間

準備好在 Prime 會員日之前（在增加的“計劃”流量之前）和活動期間（流量、成本和銷售額可能會飆升）期間提高活動的出價和預算。 在為期兩天的活動中，應密切監控廣告系列預算，額外分配的預算隨時待命，因為您永遠不希望在 Prime 會員日期間用完預算並因此而失去銷售！

搜索廣告 – 發布 Prime 會員日

活動結束後，密切監控您的出價和預算，並為“黃金日宿醉”做準備。 如果您不小心，激進的 Prime Day 出價可能會導致成本居高不下，但隨著 Amazon Prime Day 交易結束和用戶進行購買，用戶轉化率可能會大幅下降。 從歷史上看，搜索廣告轉化率在事件發生後的前幾天會下降，而 ACOS 會增加，因此相應地調整您的廣告策略非常重要。 如果您能夠為流量減少做好準備，則可以最大限度地減少浪費的支出。

數字信號處理器

• 展示廣告系列的前置時間應該比搜索廣告系列長得多。 由於幾乎 3/4 的用戶會提前計劃他們的 Prime 會員日購買，因此應在假期前 2-3 周啟動潛在客戶活動，以便將您的品牌定位在新用戶面前。 我們已經看到，利用擴大的“有興趣的市場”和“生活方式”定位活動可以讓您吸引新的受眾並將他們介紹給您的品牌
• 在 Prime 會員日和活動本身的前幾天，應啟動重新定位活動，以繼續培養計劃利用假期的新用戶。 在 Prime 會員日的大量流量湧入期間，這些重新定位活動將開始從規劃階段開始吸引觀眾。

DSP – 黃金日後

• Prime Day 的引出與當天一樣重要！ 您從活動中出來的重定向池將是一年中最大的一些，讓您可以利用在假期期間未轉換的任何用戶。 在 Prime 會員日之後，通過重新定位，甚至通過對消耗品和 CPG 等品牌實施過去的購買者定位，繼續培養您流失的購買者 - 新的 Prime 會員日用戶是增加您的品牌忠誠度池的絕佳市場。

雖然 Prime 會員日可能會在 7 月 13 日結束，但該活動對您的品牌的好處卻沒有。 根據亞馬遜的數據，即使沒有交易，31% 的受訪購物者很可能或極有可能在 Prime 會員日之後購買相同的產品，52% 的受訪購物者很可能或極有可能依靠廣告來提醒他們之後購買產品總理日。 這就是為什麼在您的 Prime 會員日及計劃之外實施搜索和 DSP 策略至關重要的原因。 為亞馬遜今年最大的購物活動做準備永遠不會太晚！