什麼是 ROAS（廣告支出回報率）以及如何改進它

廣告是您可以在業務中進行的最重要的投資之一。 它可以幫助您提高品牌知名度、產生更多收入並發展您的業務。

但是，您需要確保通過廣告活動獲得的收入高於您在這些活動上花費的金額。 否則，從長遠來看，無論您實現何種增長，都將無法持續。

在本文中，我們將了解廣告支出回報率 (ROAS)，您可以使用它來跟踪和評估您的廣告成本。 我們還將探討幾種方法，以充分利用您花在廣告上的每一分錢。

讓我們開始！

廣告支出回報率 (ROAS) 是一種營銷指標，用於衡量數字廣告活動為企業創造收入的效率。

當您知道營銷活動產生了多少收入時，您就可以計算出該特定廣告活動的廣告支出回報率。 您的 ROAS 越高，您的廣告活動產生的利潤就越多。

跟踪 ROAS 可幫助企業計算哪些營銷渠道效果最好，並指導未來活動的創建。

計算 ROAS 是一個非常簡單的過程。 計算 ROAS 需要兩個關鍵信息：

• 廣告活動產生的直接收入
• 與活動相關的廣告費用

然後，將這兩個數字代入 ROAS 公式：

ROAS = 廣告活動收入 / 廣告活動成本

讓我們看一個例子！

假設您在廣告活動上花費了 1,000 美元，它帶來了 2,000 美元的收入。 要執行 ROAS 計算，您只需將 2,000 除以 1,000，這意味著您的 ROAS 為 2 美元（或 2:1）。 這表明您在廣告活動上花費的每一美元都會產生 2 美元的收入。

企業主經常想知道他們的廣告活動的目標 ROAS 應該是多少。

根據經驗，良好的 ROAS 是每 1 美元用於廣告的收入約為 4 美元（或 4:1 的比率）。 這確保產生的收入足以讓您獲得可觀的利潤率，即使在您支付了廣告支出、供應商成本和其他運營費用之後也是如此。

當然，什麼算作“良好”的 ROAS 取決於行業、公司和業務規模。 一家電子商務企業可能需要實現 10:1 的 ROAS 才能保持盈利，而 2:1 可能是另一家可接受的 ROAS。

現在我們已經很好地了解計算 ROAS 的內容以及您的目標 ROAS 應該是多少，是時候看看如何改進它了。

1. 降低您的廣告活動支出

提高 ROAS 最直接的方法是降低廣告成本。 但是，您不希望因為廣告支出減少而影響到較少的目標受眾，從而損害您的業務。

相反，您的目標應該是在獲得類似結果的同時降低廣告支出。

訣竅在於製定良好的營銷策略，幫助您從廣告支出中獲得最大收益。 提高效率是降低廣告成本的最佳途徑。

以下是您可以提高績效的幾種方法：

• 改進出價策略：許多數字廣告平台使用出價系統來銷售廣告（例如 Google Ads、Facebook 等）。 您可以通過尋找沒有多少人競標的廣告位來降低廣告支出。
• 瞄準合適的受眾：如果您能更有效地向合適的人展示廣告，您就可以減少廣告支出。 受眾群體定位可讓您避免將廣告支出浪費在向對您的產品不感興趣的人做廣告上。
• 定位正確的關鍵詞：你應該不知疲倦地優化你的博客和廣告文案，以便當人們搜索與你的業務相關的關鍵詞時它會出現。

2.優化您的著陸頁

一旦人們點擊您的廣告活動，工作就只完成了一半：您仍然需要說服他們進入銷售渠道的下一步。 這是您的著陸頁出現的地方。

精心設計的著陸頁將帶來更多轉化和更多收入，從而提高您的廣告支出回報率。

最好對您的標題進行 A/B 測試，以確保每個標題都經過優化。 例如，您可以對您獨特的銷售主張進行 A/B 測試，以找出哪一個能引起訪問者的共鳴並實現盡可能高的轉化率。

BlendJet 嘗試了兩種不同的標題來宣傳他們的產品：“原創便攜式攪拌機”與“首款自清潔攪拌機”。

這是有關如何使用不同的價值主張測試目標網頁標題的分步指南。

3.從每個客戶那裡賺取更多收入

說服現有客戶再次向您購買比獲得新客戶要便宜得多。 這就是為什麼增加客戶的生命週期價值是提高 ROAS 的好方法。

一個聰明的策略是增加每次購買的平均訂單價值 (AOV) 。 您可以通過幾種方式做到這一點：

• 追加銷售：這是一種營銷策略，您鼓勵客戶以更高的價格購買高級版本的產品。
• 交叉銷售：在交叉銷售中，您提供互補產品或捆綁銷售以鼓勵客戶訂購更多。
• 免費送貨優惠：您可以使用免費送貨優惠來激勵網站訪問者訂購更多商品以獲得免費送貨資格。

您可以使用上述其中一種策略或將它們結合使用來增加收入。

開始使用這些模板來增加平均訂單價值：

4.提供個性化的旅程

您可以使用個性化為每個客戶創建獨特的客戶旅程。 依靠一刀切的消息傳遞通常意味著數字營銷人員不得不接受低於 4% 的轉化率和較低的 ROAS。 另一方面，個性化您的網站幾乎是提高轉化率和 ROAS 的可靠方法。

一些廣告平台的個性化選項有限，但如果您想充分利用個性化，則需要像 OptiMonk 這樣的專用工具。

查看本指南以了解有關網站個性化的更多信息。

跟踪您的 ROAS 是經營在線業務的重要組成部分。 你不能在不知道每個特定的廣告活動帶來多少錢的情況下就在營銷上花很多錢。

您使用了哪些策略來提高您的廣告支出回報率？ 讓我們在評論中知道！