什麼是讚助廣告？廣告贊助的權威指南

已發表: 2023-03-01

什麼是讚助廣告，它如何產生品牌機會？贊助廣告，也稱為“贊助廣告”，是公司通過與另一個知名品牌或實體建立聯繫來與受眾建立聯繫的一種方式。

由於消費者開始忽視許多傳統形式的廣告，“贊助廣告”變得越來越流行。它們是提高品牌知名度和加強公司聲譽的寶貴方式，同時可能產生新的潛在客戶和機會。

贊助廣告在“數字營銷”領域變得越來越普遍。您可能已經看到無數與您閱讀過的博客文章、您觀看過的視頻或您最近收聽的播客相關的“付費帖子”或“贊助商”聲明。

通過贊助，公司可以在線上或線下有效地將自己定位在全新的環境中，突出其獨特的品牌個性，並開始與有利可圖的目標受眾建立關係。

以下是您需要了解的有關贊助廣告及其運作方式的所有信息。

贊助廣告定義

贊助廣告和讚助“營銷”是兩個經常重疊的概念。

在這兩種情況下，公司都與另一個品牌、組織或活動建立互惠互利的合作夥伴關係。

贊助營銷和讚助廣告之間的區別在於，贊助廣告主要側重於吸引對特定內容的關注，而不僅僅是品牌、其徽標或形象。

在營銷贊助活動中，公司（贊助商）支付其他組織（受益人）的費用，以使用各種策略對其進行推廣。這可能包括在公司贊助的活動中放置標牌或在運動服上展示品牌標誌。

贊助商可以使用現金或“實物”服務和支持來支付營銷費用。

廣告贊助更側重於在特定環境中投放廣告以換取貨幣支付。

您可能已經註意到 Instagram 和 Facebook 上某些帖子旁邊的“贊助”一詞。公司付費將這些廣告推向特定客戶群的新聞源頂部，以提高他們的潛在影響力。

或者，公司可能會付費在網站或博客上放置“贊助”內容。例如，一位著名的影響者可能會寫一篇關於產品的文章，同時向客戶展示該品牌已贊助他們這樣做。

在大多數情況下，廣告贊助涉及與已經投資於促銷領域的團隊合作。例如，一家公司可能會付費以被業內知名新聞媒體提及，或付費出現在谷歌搜索結果的頂部。

廣告贊助的類型

廣告贊助可以以多種不同的形式出現。

當今數字世界中最著名的讚助廣告形式之一是“贊助內容”，即公司付費在數字平台（例如搜索引擎、社交媒體平台或另一家公司的網站）上顯示特定內容。

但是，贊助廣告也可以採用其他形式，例如：

節目贊助

在電視領域，公司經常在節目和“贊助”特定節目之間付費為其產品和服務做廣告。

Just Eat 公司贊助了 X Factor 節目，並將其內容放在節目每個部分的廣告時間前後。公司還可以付費在展會期間定期提及或推廣他們的產品。

您甚至可能聽到電台廣播員告訴您該節目是某家特定公司“帶給您的”。

活動贊助

活動贊助出現在讚助營銷和讚助廣告領域。在這種情況下，廣告商可能會承擔一部分與舉辦活動相關的費用，以換取廣告位和作為贊助商的突出提及。

大多數公司通常會贊助與他們想要向客戶展示的品牌個性和價值相關的活動。

贊助廣告內容

贊助廣告內容是一種優質內容形式，贊助商向出版商支付費用以分發和創建。這是一種“原生廣告”，涉及將廣告嵌入到特定網站或環境中，使其看起來自然。

例如，Facebook 上的讚助廣告看起來像普通帖子。網站上的讚助博客也顯示為網站現有團隊撰寫的帖子。

整合品牌推廣

綜合品牌推廣涉及持續向一家公司支付費用以始終為另一個品牌做廣告。

例如，一家公司可能會在他們自己的促銷內容旁邊始終顯示另一個組織的品牌和廣告，或者提醒客戶他們與另一個組織相關聯。

通過整合品牌推廣，贊助中的“受益者”幾乎時刻與“贊助者”保持聯繫。例如“Tums”在 YouTube 上為您帶來的“Hot Ones”節目。

什麼是廣告贊助？贊助內容

如上所述，當今最常見的廣告贊助形式之一是“贊助內容”。

贊助內容是一種付費形式，贊助商向出版商付費以發布、分發和推廣。在某些情況下，贊助商撰寫或開發內容，而在其他情況下，“受益人”創建內容。

從本質上講，贊助內容合作關係相對簡單，類似於任何品牌贊助。兩個品牌或實體形成合作夥伴關係。廣告商為要發布和推廣的內容付費，由另一個品牌、組織或有影響力的人分享。

內容廣告贊助的一個很好的例子來自 Facebook。公司可以付費讓 Facebook“贊助”他們的廣告，從而提高每個廣告在社交媒體新聞源中的位置。

贊助內容出現在任何其他形式的原生內容之上，這使客戶更容易看到品牌。

另一個例子是原生營銷領域中的“贊助內容”，公司支付費用讓公司製作與其品牌相關的內容。您可能已經在“Buzzfeed”等網站上看到過由其他公司贊助的旨在吸引人們對該業務的關注的帖子。

Hot Wheels 曾在 Buzzfeed 上贊助過一篇關於兒童遊戲時間的帖子，其中提到了該公司的產品。

廣告贊助從何而來？

廣告贊助似乎是一個相對較新的概念，因為我們在當今的數字環境中看到了許多內容贊助的例子。

然而，幾十年來，公司一直在與其他品牌合作進行廣告推廣。在 20 年代，當廣播仍然為王時，廣播電台製作了各種講述類似於播客故事的系列節目。

當時，製作這些內容的成本很高，因此廣播電台開始與家居用品製造商接洽以尋求額外資金。世界領先的企業集團之一寶潔公司開始贊助廣播內容以換取廣告位。

隨著節目越來越成功，出現在廣告贊助時段的產品 (Oxydol) 也獲得了更多關注。許多人認為寶潔與廣播連續劇之間的聯繫是這些節目最終獲得“肥皂劇”稱號的原因。

同樣，幾十年來，公司贊助活動、教育機構和電視節目以換取廣告位。我們在世界各地都看到過這樣的例子。某些電視節目通常與特定公司相關聯。

例如，Sainsbury's 是英國 Great British Bake Off 目前的讚助商之一。

當互聯網開始發展並且在線平台變得更加混亂時，“廣告贊助”進入了數字領域。公司開始為他們的廣告和營銷內容在吸引目標受眾的渠道上獲得更好的位置付費。

在當今的數字世界中，贊助商甚至可以從多種工具中進行選擇，以幫助提升其廣告贊助的影響力。例如，Instagram 允許公司在為“贊助”展示位置付費時針對特定的用戶人口統計數據、關鍵詞和群體。

廣告贊助有什麼好處？

廣告贊助的好處類似於任何營銷贊助的好處。

在這種互惠互利的關係中，合作雙方都得到了重要的東西。 “贊助商”開始吸引人們對其廣告的關注，創造更具吸引力的內容，並吸引更廣泛的受眾以增加銷售額。

贊助廣告界的“受益者”通常受益於增加的資金。但是，在某些情況下，贊助商可能會為贊助安置提供替代“報銷”。

希望在另一個知名網站上獲得贊助廣告的網站也可以選擇在他們的網站上為另一家公司做廣告。這種雙向戰略是一種合作夥伴關係，使兩家公司都能從擴大的品牌影響力中受益。

廣告贊助的核心優勢是：

提高品牌知名度和認可度

最終，廣告贊助可以讓公司接觸到他們在其他地方可能接觸不到的客戶。贊助廣告出現在 Facebook、Instagram、其他網站或廣播或電視節目之前是吸引觀眾注意力的一種方式。

公司可以通過渠道或在他們已經訪問過的環境中接觸他們的客戶。

這也是公司向潛在受眾突出其獨特之處的機會。

美食和旅遊視頻網絡 Tastemade 在 Michelob ULTRA 啤酒的讚助下製作了多個食譜視頻。在每個視頻中，菜譜都鼓勵觀眾在享用美食的同時享用來自 Michelob 的清爽啤酒。

提高品牌聲譽

贊助可以幫助公司實現一定程度的“競爭定位”。

為了在當今的競爭環境中脫穎而出，企業不僅僅希望他們的廣告和公司可見；他們還想提高客戶對他們的好感度。

贊助可以幫助客戶將品牌與他們已經對另一家公司或實體產生的積極感受聯繫起來。在行業術語中，這被稱為“轉移”。

例如，如果一家公司贊助一則廣告出現在一個讓顧客微笑的有趣廣播節目旁邊，他們將更有可能認為該品牌是一家“積極的”公司。

當斯柯達想要吸引更年輕的觀眾時，他們投資了與英國自行車傳奇人物布拉德利威金斯的讚助廣告合作夥伴關係，以將他們的喜愛度提高 22%。

增強內容創建

內容領域的廣告贊助可以使品牌受益的最佳方式之一是讓他們獲得更多內容以實現在線增長。

例如，一家公司可以支付由另一家企業創建和發布的讚助帖子，從而減少他們向某人支付費用以代表他們創建引人入勝的內容的需要。

贊助廣告還可以作為創建其他內容的“跳水點”。例如，在讚助一項活動後，公司可能會製作與該活動相關的視頻、播客和博客文章。

這有助於他們加強在搜索引擎渠道中的地位並提升他們的思想領導形象。

銷量增加

廣告和讚助的核心目標是增加品牌銷售機會。

當公司在廣告中利用贊助時，他們正在尋找一種方法來改善他們在目標受眾中的形象，吸引更多的注意力回到他們的業務，並突出他們的產品和服務的獨特品質。

所有這些都從根本上增加了銷售和轉化的機會。

Neilson 的一項研究發現，贊助可以將客戶的購買意向提高 10%。在某種程度上，這是品牌知名度和認可度提高的結果。然而，這也是對品牌情緒改善的結果。

廣告贊助將可能被視為破壞性或令人沮喪的標準廣告轉變為公司可信度和可信度的標誌。由於與合適的公司建立合作夥伴關係，即使是“受益”品牌也可以看到改善的底線。

數據採集

雖然某些形式的讚助營銷很難跟踪和衡量，但廣告贊助更便於收集數據。

通過多種形式的“贊助廣告”，尤其是在數字世界中，可以收集有關潛在客戶、他們的偏好和潛在購買者旅程的重要數據。

公司可以使用在線營銷平台中的跟踪數據和內置洞察力來確定哪些人響應了他們的讚助廣告。

這可以幫助企業領導者就制定未來的廣告活動做出更好的決策。在某些情況下，贊助交易中的讚助“受益人”也可以與讚助公司共享自己的客戶數據，以幫助他們加強其用戶角色。

贊助廣告示例

如果您正在考慮投資贊助廣告，可以通過多種方式參與。贊助是一種用途廣泛的廣告機會，不僅限於大牌。

事實上，通過贊助內容，幾乎每個企業都可以用很少的初始投資來提高品牌知名度和聲譽。

讓我們仔細看看一些出色的讚助廣告示例，以在您開始進入這個獨特的促銷空間之旅時激發您的靈感。

塔可鐘

Taco Bell 是世界上最著名的快餐店之一，它與 Snapchat 一起發起了一項贊助廣告活動，其中涉及使用獨特的過濾器。該濾鏡允許顧客將他們的臉變成墨西哥捲餅的形狀。

雖然這聽起來很不尋常，但這是吸引年輕觀眾的完美贊助策略。

該過濾器的瀏覽量超過 2.24 億次，並幫助該公司推動了 3000 萬次店內訪問。通過與 Snapchat 的讚助協議合作，Taco Bell 可以展示其有趣和輕鬆的一面，同時吸引特定的年輕客戶群體。

整個活動之所以成功，主要是因為它讓 Taco Bell 能夠為其目標受眾提供獨特的體驗。

勞力士

勞力士是視頻內容廣告界頂級的長期贊助商之一。該公司與 TED 合作，該組織以製作專家討論範圍廣泛的複雜主題的高價值會議節目而聞名。

自 2007 年以來，勞力士一直擔任 TED 的廣告贊助商，創作原創品牌內容以在短片中展示。值得注意的是，這些視頻旨在展示與勞力士個性的關鍵方面——設計和創新相關的特定 TED 演講。

2012 年，TED 和 Rolex 還合作開發了一款名為“Surprise Me”的新應用程序，該應用程序通過點擊將客戶引導至新的 TED 演講。多年來，TED 與勞力士的關係已從標準的讚助關係演變為真正的合作夥伴關係。

Spotify 音樂

如上所述，贊助文章是廣告界最常見的讚助內容類型之一。幾十年來，贊助文章的類型已經出現在整個數字和離線世界中。

公司可以支付贊助文章以使其出現在網站、雜誌和報紙上。一個很好的例子來自 Buzzfeed，Spotify 贊助了一篇關於 15 個沒有他們的品牌可能不存在的樂隊的文章。

該內容以快速了解 Buzzfeed 的觀眾已經欣賞的一些世界頂級樂隊為特色。這篇文章還鏈接了每個樂隊的 Spotify 配置文件，鼓勵用戶下載該服務。

喜力啤酒

喜力是世界上與讚助廣告相關的最知名公司之一。該公司經常投資與歐洲冠軍聯賽相關的促銷活動。

該組織創造了從實體廣告到 Instagram 贊助故事的一切內容。該公司製作的讚助故事是一種極好的“原生廣告”形式。

它們不會以彈出窗口或侵入性促銷的形式出現。相反，它們出現在用戶查看自己的其他 Instagram 故事之間。

這有助於降低典型廣告干擾客戶瀏覽或在線體驗的風險。 Heineken 甚至圍繞在線浪漫世界中面對面約會的價值創作了一個內容完整的故事。

贊助廣告的世界

對於當今的商業領袖來說，贊助廣告是一種不可思議的工具。

這是一個提高品牌知名度、影響力和提升成長型公司聲譽的機會。如果使用得當，這個工具可以增加銷售額，建立客戶關係，甚至為更好的品牌資產打開大門。

但是，與任何營銷策略一樣，它需要仔細規劃。

與錯誤的環境或實體保持一致可能會對企業造成重大損害。公司必須小心確保他們發送正確的信息，否則他們可能會失去贊助所能帶來的所有好處。

Fabrik：我們這個時代的品牌代理機構。

什麼是讚助廣告？ 廣告贊助的權威指南