什麼是讚助營銷？ 營銷贊助的權威指南

什麼是讚助營銷，為什麼它對現代品牌如此有利？ 對於希望提高品牌知名度、提高聲譽和產生新潛在客戶的公司而言，營銷贊助是一種寶貴而強大的工具。

作為當今公司採用的核心“合作夥伴營銷”策略之一，贊助為組織提供了一種與另一個實體結盟的寶貴方式。

如果使用得當，這種形式的廣告可以擴大品牌影響力，同時幫助公司從其他競爭組織中脫穎而出。

公司每年花費數十億美元用於營銷贊助，旨在吸引新客戶和增加轉化率。 然而，這個令人難以置信的廣告工具仍然需要在促銷空間中得到更多的利用。

許多企業認為贊助是針對大公司或全球品牌的。

然而，事實是任何公司都可以從合適的讚助中獲益。 無論您是非營利性小型家族企業，還是剛剛起步的初創企業，這裡都有您需要了解的有關營銷和讚助的所有信息。

營銷中的讚助是什麼？ 營銷和讚助

那麼，什麼是讚助營銷？

贊助營銷是兩個實體之間的品牌合作。 品牌選擇與另一家公司、組織或非營利組織結盟以實現特定目標。 通常，夥伴關係對等式的雙方都有好處。

“贊助”其他實體的品牌將獲得更高的品牌知名度、影響力和曝光率，從而有可能吸引更多客戶。

“贊助”品牌獲得經濟補償或其他利益，如來自讚助公司的平等促銷。

對於希望發展的企業而言，贊助另一個實體可能是與受眾建立關係或親和力同時釋放新銷售機會的絕佳方式。

企業可以贊助的一些活動、組織和概念可能包括：

慈善機構

公司可以贊助非營利組織以換取廣告機會。 例如，英國的 Marks & Spencer 贊助了“Breast Cancer Now”慈善機構。

貿易展

贊助行業貿易展可以提高曝光率並向目標市場展示其價值。

事件

公司可以贊助社區或虛擬活動，並在整個活動期間放置橫幅或廣告以吸引觀眾的注意力。

贊助公司如何推廣贊助品牌可能因合作協議而異。 例如，一家贊助慈善步行的公司可以要求慈善機構將其標誌放在活動的廣告上，並為步行者提供編號。

贊助營銷定義：贊助營銷的類型

贊助營銷可以有多種形式，具體取決於雙方商定的合作夥伴關係。 一般來說，贊助營銷有兩種主要類型，“財務”或現金贊助，以及“實物”贊助。

對於所涉及的團體或實體，每個選項都有其獨特的好處。

什麼是財務或現金贊助？

財務或現金贊助可能是營銷中最常見的讚助形式。

通過這種策略，贊助商將錢交給“受益人”以換取促銷或其他服務。

一個例子是勞力士。 領先的手錶品牌勞力士自 2008 年以來一直贊助“TED”內容流媒體平台。這確保非營利組織可以繼續免費與世界分享有關所有主題的有力演講。

財務贊助非常簡單。 “贊助”公司受益於增加的曝光率、更好的品牌知名度和更高的聲譽，而被讚助的品牌則獲得經濟補償。

但是，有不同形式的財務贊助，例如：

系列贊助

這種高級別贊助通常會在活動系列標題中包含贊助商的名稱和徽標。 例如，一家公司可以支付贊助一家賽車運動公司的整個比賽。

冠名贊助

通過冠名贊助，贊助商只需支付公司或團體為單個活動做廣告的費用。

一般贊助

一般贊助商向其他公司和團體提供定期付款，以換取促進他們與該品牌的合作關係的選擇權。

官方贊助商

官方贊助商通常會從為活動籌集的資金中抽取一定比例。 例如，贊助商可能是運動隊的“官方合作夥伴”。

參與讚助商

參與的讚助商與一系列其他品牌一起向公司或團體提供少量資金。 因此，他們與不同的公司分享他們的推廣和品牌影響力機會。

團隊贊助商

在體育界，球隊贊助商專門資助各個球隊，並經常將他們的標誌印在每支球隊的製服上。

什麼是實物贊助？

實物贊助將贊助團隊的財務報銷換成同等價值的東西。 例如，Hallmark 贊助美國奧運代表隊參加鹽湖城冬奧會，以換取該集團品牌推廣的寶貴印刷服務。

希爾頓酒店等公司也選擇了“實物”贊助。 希爾頓會員可以使用在公司住宿的積分通過 Live Nation 購買活動。 反過來，Live Nation 會在客戶購買後在其網站上提供希爾頓酒店房間選項。

就像財務贊助一樣，公司可以通過幾種不同的方式參與實物贊助機會，例如：

場地合作夥伴

該贊助商可以在特定場地以折扣價或免費舉辦活動，以獲得促銷機會。

獎品贊助商

獎品贊助商將其公司的物品捐贈給活動，例如用於拍賣或獎勵的物品。

食品贊助商

食品贊助商在活動或體驗中為與會者提供免費食品以換取促銷。

數字贊助商

在線託管服務提供商、網站和其他組織可以直播活動或宣傳公司，以換取平等的宣傳。

媒體贊助

媒體公司可以宣傳贊助公司，以換取活動中的品牌推廣。

技術贊助商

技術贊助商提供產品或服務來支持團隊、活動或其他實例，例如設備和支持。

什麼是推廣夥伴？

促銷合作夥伴是另一種較少提及的讚助營銷形式。 這些類型的讚助商通常屬於贊助的“實物”部分。 促銷合作夥伴支持活動、服務或產品廣告。

促銷可以跨多個不同的平台進行，並使用各種不同的策略。

作為他們努力的交換，發起人通常會收到一些回報，例如免費產品、活動中的演講地點或類似的東西。 有影響力的人通常會參加“促銷合作夥伴關係”。

為了換取打折產品、免費物品和其他好處，他們會在品牌標識前或使用特定物品時拍下自己的照片。

贊助在營銷中有什麼好處？

作為一種促銷合作夥伴關係，贊助營銷涉及兩個團體聚在一起就一項對雙方都有利的交易達成一致。 與許多形式的合作營銷一樣，營銷贊助為兩家公司提供了發展機會。

但是，合夥關係的確切性質可能因情況而異。

最常見的讚助營銷形式圍繞經濟報復展開。 “現金贊助商”向他們想要贊助的實體提供資金，以換取廣告和促銷。

麥當勞、可口可樂和百事可樂在年度贊助活動中投入數十億美元。 但是，贊助品牌的利益不必僅限於現金。 它們還可以包括資產、資源和同類促銷活動。

對於“贊助”其他公司的品牌來說，有幾個主要好處，例如：

提高品牌知名度

贊助有助於將品牌形象和內容直接呈現在理想的目標受眾面前。 與特定的慈善機構合作或贊助活動可以讓公司接觸到無數他們可能不會遇到的客戶。

在許多贊助中，公司可以獲得從廣播節目和視頻廣告到社交媒體帖子的一切內容。

在某些情況下，贊助其他實體的公司也會提供免費贈品，其中包括他們的徽標。 這可以進一步擴大品牌的影響力。

贊助營銷成功的關鍵是確保您選擇合適的合作夥伴品牌。 您贊助的公司應該已經與您的目標受眾建立了明確的聯繫。

增加潛在客戶和銷售額

如果您專注於尋找合適的實體和組織來贊助，您應該能夠為您的公司吸引“合格的潛在客戶”。 贊助公司致力於為支持他們的公司將流量帶回網站和產品。

因為這些客戶已經掌握了與他們互動的公司的大量信息並了解該品牌的個性，所以他們更有可能進行銷售。

贊助可以通過展示公司與其目標受眾共享相同的價值觀來幫助公司在情感上與客戶保持一致。

更強的品牌美譽度

今天的客戶希望與他們購買的公司有更深層次的聯繫。

他們希望看到證據表明這些企業具有相同的優先事項和價值觀。 贊助可以幫助解決這個問題。 贊助與其目標受眾相關的非營利組織的公司更有可能給人以富有同情心和關懷的印象。

贊助其他實體還可以通過展示公司對加強當地社區或經濟的承諾來提高公司的聲譽。

改善內容營銷機會

贊助使公司能夠為其內容營銷活動創造大量新鮮材料。

組織可以在讚助活動之前、期間和之後製作博客、視頻和播客。 他們還可以“轉發”或宣傳他們贊助的組織創建的一些內容。

同時，公司還可以從報導贊助的“贏媒體”中獲得更多宣傳。 許多新聞媒體將關注不同行業的重大事件和慈善贊助，幫助進一步建立品牌知名度。

贊助營銷示例

贊助營銷比大多數人意識到的更為普遍。 無數公司，無論大小，都與其他實體和組織建立合作夥伴關係，以提高他們吸引客戶和進行銷售的機會。

在某些領域，贊助營銷更為普遍。 例如，您很有可能見過無數擁有自己專屬贊助商的足球隊和棒球隊。 此外，大多數重大賽事都有贊助商，例如奧運會或超級碗。

讓我們來看看一些最重要的讚助營銷示例。

體育贊助營銷

體育贊助是最常見的讚助營銷形式之一。 當品牌與特定團隊或競爭保持一致時，他們可以利用一些忠誠度，以及客戶對他們最新團隊的親和力。

體育贊助對於保持體育運動正常進行也至關重要。 大多數人不花錢觀看電視轉播的足球比賽和類似賽事，因為這些場合總是由現有贊助商提供資金和支持。

例如，歐洲橄欖球冠軍杯由喜力贊助，而阿聯酋航空集團則贊助阿森納球場。 雪佛蘭贊助了英國足球隊的曼聯隊，並在他們的球衣上展示了雪佛蘭的標誌。 甚至個人體育專業人士也有自己的讚助。

體育領域出色的讚助營銷工作的一個例子來自百事可樂。 這個強大的全球品牌是全球頂級美國贊助商之一，每年花費數百萬美元。

百事可樂贊助的重要賽事之一是美國國家橄欖球聯盟超級碗 (NFL Super Bowl)。 2020 年，百事僅在這一活動上就投入了超過 1 億美元。

百事公司對 NFL 的支持甚至使該集團能夠將他們的標準半場表演擴展到更大的平台。 這不僅增加了節目的影響力，而且還為百事可樂提供了一種向更廣泛的觀眾推廣其產品的好方法。

在大多數情況下，半場表演往往比真正的比賽吸引更多的觀眾。

活動贊助營銷

與體育景觀類似，賽事環境在很大程度上依賴於領先品牌的讚助。 辦一個基本的活動要花很多錢。 畢竟，要考慮的房地產、運營和餐飲成本不計其數。

正因為如此，許多重大賽事同時呼籲許多不同的讚助商籌集更多資金。

為了換取他們的經濟支持，這些品牌會在整個活動期間展示在標牌和橫幅上，並在大多數情況下由活動網站進行宣傳。 當今世界，公司贊助活動的例子數不勝數。

萬事達卡贊助奧利維爾獎，而谷歌則定期贊助與技術相關的活動。

除了提供經濟援助外，一些公司還可以通過其他方式為活動提供幫助，包括提供促銷品、活動標牌、品牌支持，甚至舉辦會議。

與活動相關的讚助營銷最好的例子之一來自可口可樂。 從 1928 年開始，這個著名品牌幾十年來一直是奧運會的主要贊助商。2016 年，可口可樂支持里約奧運會。

該公司不僅在整個比賽期間獲得了出色的宣傳，而且還進一步擴展了他們的活動。

可口可樂發起的#ThatsGold 活動是一項為期一年的活動，遍及多個社交媒體平台以及電視和廣播廣告。 三階段營銷策略吸引了有影響力的人、音樂家和奧林匹克運動員的年輕客戶。

總體而言，可口可樂的宣傳活動帶來了 3000 萬次視頻觀看和龐大的受眾群體。

電視和廣播的讚助營銷

電視和廣播贊助是公司快速接觸廣泛目標受眾的最有效方式之一。 全球大多數頂級電視節目都是由特定公司贊助的。

Money Super Market 贊助了美國第四頻道的各種電影。 此外，Tide 等公司還在美國贊助演出。

根據頻道和合作夥伴關係，電視贊助商可以將自己與單個節目、整個節目流或某些時間段對齊。 一些品牌也有可能贊助整個頻道和內容類型。

作為贊助資金的交換，贊助品牌可以在廣播和電視的不同節目之前、期間和之後展示他們的廣告。 在某些情況下，公司還會將產品放在展會中以提高客戶知名度。

公司利用基於電視的讚助營銷的一個很好的例子是 Just Eat。

2017 年，送餐服務與“X-Factor”簽署了一項多年協議，“X-Factor”被認為是商業電視領域最大的資產之一。 大約有 3900 萬人定期觀看該節目。

贊助協議包括價值約 3000 萬英鎊（當時約合 3400 萬美元）的經典電視節目，並在節目開始和結束時展示。 此外，Just Eat 還推出了自己的“Chef Factor”競賽，以幫助尋找全球最優秀的廚師。

贊助營銷有什麼缺點嗎？

各種形式的讚助營銷都可以為品牌及其贊助的實體帶來出色的效果。 然而，這種促銷形式也有其缺點。

投資贊助營銷的公司常常發現很難準確衡量他們從每個活動中獲得多少“投資回報率”或投資回報率。

由於贊助協議，了解哪些客戶正在訪問公司或購買產品具有挑戰性。 同時，贊助營銷活動很少會促使客戶直接購買。

它們通常旨在提高品牌知名度和認可度，這意味著公司可能會獲得很多瀏覽量，但銷量卻很少。

此外，贊助營銷可能很昂貴，特別是如果您想與有需求的實體合作。 潛在的合作夥伴關係可能越有利可圖，您就需要花費更多的錢來確保您可以與合適的群體建立聯繫。

最重要的是，公司還存在可能無法正確研究與他們合作的群體的風險。 如果該團體最終名譽掃地，這也會影響到贊助它的品牌。 這可能會導致一些嚴重的聲譽問題。

即使是讚助公司也會遇到贊助營銷方面的問題。 他們可能難以為他們的活動選擇與哪個贊助商合作，或者很難滿足觀眾和讚助商的需求。

因此，贊助營銷確實需要合作雙方進行大量的事先規劃、研究和仔細考慮。

您應該嘗試贊助營銷嗎？

對於尋求增長的企業和尋求支持的實體來說，贊助營銷是一個很好的工具。 雙方都受益於這種促銷合作夥伴關係的各種獨特優勢，包括提高品牌知名度或財務資源。

在營銷中使用贊助也是企業在情感層面與受眾建立聯繫並培養忠誠度的絕佳方式。

然而，還有一些挑戰需要克服。 企業領導者必須仔細考慮他們參與的合作夥伴關係以及他們將如何確保成功。

贊助營銷不是公司應該“倉促行事”的事情。 做出錯誤的決定可能會嚴重損害任何組織的聲譽。

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