什麼是沉沒成本謬誤以及如何通過 7 個簡單步驟避免它

1965年，超音速協和式噴氣式飛機的建造開始，這是英國和法國政府之間合同的主題。 在設計階段，就假設投資不會盈利（由於生產成本高昂，並且隨著油價上漲而飛行無利可圖）。 生產這架飛機的最終價值比預期高出 10 倍，這就是為什麼只製造了 20 架飛機。 這些飛機使用了 30 年，但一直在產生損失，直到 2003 年底最終停產。協和飛機項目是沉沒成本謬誤現象的完美例子。 在今天的文章中，我們將解釋這種認知錯誤以及它如何影響您做出的決定。 請繼續閱讀。

什麼是沉沒成本謬誤？

沉沒成本謬誤，也稱為協和效應，是一種認知錯誤，即根據已投入給定項目的資金、資源或努力來做出決策，而不是理性評估未來的收益。 在實踐中，這意味著人們害怕失去已經投資的東西，並繼續錯誤的行為（通常是下意識的），即使所有證據表明進一步的投資根本無利可圖。 對此，美國經濟學家理查德·泰勒提出了三個假設：

1. 產生的成本越多，你為挽救項目付出的努力就越多，
2. 暫停該項目比退出該項目更痛苦，
3. 隨著時間的推移，無論投入了多少資金，該項目最終都會折舊或取消。

沉沒成本謬誤的例子

沉沒成本謬誤在日常生活的各個方面都可以被注意到——無論是個人的還是職業的。 讓我們仔細看看一些例子：

• 商業——一家公司已經在一個特定的項目上投入了大量的金錢和時間，但沒有帶來預期的結果，儘管缺乏真正的成功前景，但它可能會繼續努力（不是為了“損失”金錢）已經投資了）。
• 教育——一個在所選領域花了很多年時間接受教育的人可能願意繼續在一個不會給他們帶來任何滿足感的職位上工作（僅僅因為他們已經在學習上花費了大量的時間和其他資源），
• 人際關係——人們可能會保持有毒或不支持的關係，因為他們擔心“失去”與特定人相處的時間。
• 金融投資——投資者可能會繼續將資源投資於下跌的股票或無利可圖的項目，因為他們之前已經投入了大量資金，而且他們不想浪費這些資金。
• 政治——政策制定者可能會繼續實施無法達到預期結果的項目，只是因為已經在這些項目上花費了大量公共資金。

為什麼沉沒成本謬誤是有害的？

僅僅因為我們已經投入了資源而堅持無利可圖的項目可能會導致更多的時間和財務損失。 然而，這些並不是與這種認知錯誤相關的唯一後果。

這些決定是基於非理性的信念，而不是基於實際的數據、事實和分析，讓我們感到不舒服、沮喪和壓力。 在商業方面，沉沒成本謬誤可能會阻礙新的機會，有時會導致決策錯誤。

如何避免沉沒成本謬誤？

儘管沉沒成本謬誤是一種潛意識的感覺，但克服它是可能的。 然而，有必要採取現實的決策方法。 例如，您可以：

• 對效益和投入的資源進行理性分析，
• 準確定義目標，
• 深思熟慮地分配資源，
• 接受所造成的損失，
• 向你的同事、導師和專家尋求反饋，以幫助你保持客觀，
• 不斷尋找替代解決方案，
• 準備一個失敗的應急計劃，這將幫助你做出取消項目的決定並保持冷靜。

與 Firmbee 對抗沉沒成本謬論

在工作中使用 Firmbee，您可以在規劃階段最大程度地降低陷入沉沒成本陷阱的風險。 首先設定項目預算，估計完成項目所需的時間並規定截止日期。

在 Firmbee 中，您還可以使用簽到功能，通過該功能您可以向您的團隊提出重複性問題，例如有關他們的工作進度的問題。 通過簽到，您不再需要手動發送更新 - 只需決定何時以及以何種頻率將更新發送給您的隊友即可。

您還可以通過了解團隊工作的最新情況來避免沉沒成本謬誤。 透明的看板，其部分和狀態可以適應您的工作風格，這將使工作變得更加容易。 此外，您可以與外部人員共享看板，這將使您獲得他們的反饋。

概括

我們努力在個人和職業生活中實現成本效益。 這就是為什麼我們需要意識到我們的決策有時會受到沉沒成本謬誤的影響。 我們應該通過採取替代方案、提出關鍵問題、進行理性分析和獲取外部意見來嘗試減輕這種影響。

通過做出有意識的決策並放棄無利可圖的投資，我們可以根據我們的期望和目標取得更好的結果。 然而，這無疑需要很大的勇氣和控制情緒的能力，我們應該不斷努力。

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作者：克勞迪婭·科瓦爾奇克

一位圖形和用戶體驗設計師，將無法用言語表達的東西傳達到設計中。 對他來說，每一種使用的顏色、線條或字體都有其意義。 熱衷於圖形和網頁設計。

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