15 個獨特的銷售主張示例來激發您自己的 USP

每個企業都做一些獨特的事情，使他們在競爭中脫穎而出。 您可能會提供更高質量的產品，提供卓越的客戶服務，或者比其他人更快地完成訂單。 但是，如果沒有人知道，它不會給您帶來任何好處。

這就是您的獨特銷售主張 (USP) 的用武之地。作為企業主，您需要用一個每個人都能理解的簡單句子來總結您公司的獨特優勢。

在這篇文章中，我們將詳細介紹什麼是獨特的銷售主張，我們將研究 15 個出色的 USP 示例和提示，這些示例和技巧將激發您創建自己的主張。

讓我們潛入水中！

一個獨特的銷售主張是：

公司產品和/或服務的獨特之處，使其與競爭對手的產品和/或服務區分開來。

它通常被概括為一句話（十個字或更少），簡潔、引人入勝且令人難忘。

小心——企業主經常將其與口號混淆。 但是，兩者之間有一個至關重要的區別。

要了解其中的區別，讓我們看看這個公司的口號：“讓您的業務更上一層樓”。

聽起來不錯，但它不是 USP。 那是因為它不能幫助潛在客戶準確地理解為什麼他們應該選擇你的公司而不是你的競爭對手。

客戶會有一些揮之不去的問題，例如“他們將如何將我的業務提升到一個新的水平？” 或“這家公司會幫助我為我的業務升級提供資金嗎？”

這種混亂可能會導致您失去業務。

將其與 Sirius XM 的 USP 進行比較：“180 多個頻道，無廣告音樂。”

這幾句話準確地解釋了他們的衛星廣播與普通廣播相比的獨特之處。 也就是說，你會有更多的選擇，而且你不需要聽廣告。

總而言之，“什麼是 USP？”這個問題的最佳答案。 這是一個句子，表達了使您的公司與競爭對手區分開來的品質。

現在是我們深入研究 USP 及其有效性背後的魔力的時候了。

讓我們看一些出色的獨特銷售主張示例。

1. Bee's Wrap：“塑料污染的簡單解決方案”

Bee's Wrap 銷售由棉花、蜂蠟和樹脂製成的可重複使用的食品包裝，以取代塑料包裝。

公司名稱“Bee's Wrap”已經表示天然和健康產品，其 USP 強化了使用其包裝的環境效益。

因此，他們能夠將自己定位為解決一個沒人喜歡的問題——塑料污染——使自己在競爭中脫穎而出。

2. 聯邦快遞：“當它絕對、肯定地必須在一夜之間到達時”

聯邦快遞在 1978 年至 1983 年間使用了這種傳奇的 USP。從那時起，它就在商學院中被教授。

FedEx 的重點是將包裹從一個地方運送到另一個地方——快速可靠。 他們在 USP 中明確說明了這一點。

重複“......絕對，肯定......”巧妙地引起了人們對聯邦快遞知道隔夜運輸對其客戶的重要性這一事實的關注。 他們承諾交付。

看看這個 1983 年的搞笑聯邦快遞廣告，它展示瞭如何圍繞一個偉大的 USP 建立一個完整的營銷策略：

3. Hiut Denim Co.：“做好一件事”

如果您是牛仔布製造商，則很難創建 USP。 這是因為您的競爭對手的產品可能與您的產品相似。

Hiut Denim Co. 採取了一種有趣的策略，吹噓他們所做的無非就是生產高品質的牛仔褲。 它的理念是，如果你只專注於一項任務，你就可以掌握它。

此外，這意味著任何同時生產牛仔褲和其他類型產品的公司都可能沒有完全致力於生產高品質的牛仔服裝。

4. Bellroy：“精簡你的錢包，不要讓你的世界天翻地覆”

Bellroy 的 USP 強調錢包在我們日常生活中的重要性。

他們提供更纖薄且不那麼突兀的錢包，不會讓您覺得通過切換到他們的產品會失去任何東西。

5. American Musical Supply：“搖滾吧！ 以後支付。”

這是 USP 如何反映公司品牌和文化的最佳示例之一。

American Musical Supply 是一家在線音樂設備零售商。 他們知道他們的客戶想要購買昂貴的物品而不會讓他們的錢包感到震驚。 （特別是對於開始愛好的人、學校的初學者或預算緊張的購物者。）

當他們的客戶意識到他們可以使用付款計劃時，他們開始購物而不受某個價格點的限制。

6. WooCommerce：“用於構建在線業務的最可定制的電子商務平台。”

WooCommerce 的 USP 有兩個原因。 首先，最高級（“最可定制的”）將其提升到了競爭對手之上。

然後，它之所以起作用，是因為它說明了消費者擔心的網站建設的一個方面。 即，第二個原因：他們可能想知道他們的網站是否會顯得過於公式化和千篇一律。

因此，WooCommerce 通過圍繞人們關心的服務方面建立 USP 來促進他們的成功。

7. Domino's Pizza：“我們保證 - 新鮮熱披薩，在 30 分鐘或更短時間內送達，否則免費！”

Domino's Pizza 有一個令人難忘的 USP，消費者將其與其品牌聯繫起來。

他們將其作為保證的具體承諾允許客戶對他們的服務形成具體的期望。 這也不是您從送貨服務中聽到的。 因此，它是獨一無二的。

最後，他們的 USP（“保證”和“免費”）中的押韻有助於消費者記住它。 人們比不押韻的更容易記住押韻的句子。

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8. Pureformulas：“美國東部標準時間下午 6 點之前下的訂單當天發貨。”

Pureformulas 獨特的銷售主張是為關心他們的維生素和補充劑的人量身定做的。 他們知道他們的客戶不想錯過哪怕一天。

這就是為什麼他們的 USP 承諾當日發貨，完美地滿足客戶的需求並使他們與競爭對手區分開來。

9. 百思買：“找到更低的價格，我們會匹配。”

百思買著名的 USP 幫助將它們定義為一個品牌。 由於消費者通常無法獲得低於標價的價格——尤其是在電子商店——百思買的 USP 承諾了一些獨特的東西：一種不受約束的價格匹配能力。

有趣的是，USP 的潛台詞增加了另一層：百思買暗示您將無法找到更低的價格，因為他們的價格是最好的。

10. Warby Parker：“在家免費試用 5 幀”

Warby Parker 的巧妙 USP 解決了在線購買眼鏡的最大問題：如果不實際試戴，很難想像您戴上眼鏡會是什麼樣子。

這就是為什麼他們提供免費試用五種不同框架的提議如此有效。 他們的客戶不會冒險在看起來很糟糕的鏡架上花錢，因為他們還有其他四種選擇。

11. GEICO：“15 分鐘可以為您節省 15% 或更多的汽車保險費”

就像 FedEx 一樣，GEICO 在其 USP 中使用重複以使其更令人難忘：15 分鐘和15%。

這突出了從他們當前的保險提供商轉向 GEICO 的好處。 當您將他們的 USP 與 GEICO 其他令人難忘的營銷努力結合起來時，您就會明白為什麼他們如此成功。

12. TOMS Shoes：“⅓利潤為基層好”

TOMS 鞋業在其行業中擁有獨特的 USP。 他們向客戶做出真正的承諾，他們會將 1/3 的利潤再投資於基層工作。

他們的承諾不是一個模糊的主張。 他們明確指出，他們通過在地方一級建立平等來支持人們，並從頭開始推動進步。

13. M&M's：“融化在你的嘴裡，而不是在你的手中”

M&M 的 USP 表明，在您的銷售主張中稍微另類可以產生很好的結果。

當您閱讀它時，您可能一開始會感到困惑，但隨後您會記得 M&M 有保護您雙手的堅硬外殼。 同時，您可能會想像由於吃了其他類型的糖果而融化的巧克力沾滿了您的手。

當您完成思考時，M&M 的 USP 已經奏效。

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14. 高露潔——“兩週內改善口腔健康”

高露潔的 USP 將牙膏的理念與健康聯繫起來。 他們知道，在健康方面，消費者想要一個知名且有信譽的品牌。

通過做出明確且有時間限制的承諾，“在兩週內改善口腔健康”，高露潔對他們能夠真正實現這些結果充滿信心。

15. Patch：“Patch 可幫助您發現最適合您空間的植物，將它們送到您家門口並幫助您照顧它們。”

Patch 的獨特銷售主張有點長，但這是因為他們需要確定他們為客戶所做的事情。 Patch 沒有 FedEx 或 M&M 的歷史和知名度，因此他們需要在 USP 中更加具體。

他們提供三項服務：發現、交付和交付後協助。

請注意他們的 USP 如何補充他們的口號：讓植物變得容易。

我們已經討論了一些獨特的銷售主張的好例子。 現在，讓我們看一下創建自己的所需遵循的步驟。

1.列出你的主要區別

提出獨特銷售主張的第一步是找到競爭對手無法提供或沒有的產品或服務方面。

例如，如果您是您的利基市場中唯一提供免費送貨的人，那麼這可能是您的 USP 的一部分。 或者，您的產品可能比競爭對手提供的產品更具可定制性。

一旦您詳細列出了您的公司與其他行業的區別，您將擁有大量的 USP 選項。 但這不是過程的結束。

2. 研究你的競爭對手

您還需要研究您的競爭對手並查看他們的 USP。

這是列出清單很有幫助的另一點。 當您寫出所有競爭對手的 USP 時，您將能夠看到市場差距並利用它們來區分您的品牌。

例如，如果您的競爭對手專注於他們的運輸政策，那麼您將希望專注於其他事情。

3. 考慮客戶的需求

現在，是時候研究客戶的需求和期望了。

有幾種方法可以進行這項研究：

• 您可以查看從過去的調查中收集的任何客戶滿意度數據。
• 您還可以在互聯網上查看您的客戶評論（並將它們與競爭對手的評論進行比較）。
• 另一個想法是與您的目標客戶進行焦點小組討論。

一旦您了解了客戶的價值，您將能夠看到並解決您的競爭對手甚至沒有考慮過的任何痛點。

4. 把它們放在一起

我們剛剛討論的這三個步驟應該在您的獨特銷售主張中結合在一起。

理想的 USP 應包括：

1. 貴公司的獨特之處
2. 競爭對手的 USP 中缺少的東西
3. 對您的客戶很重要的事情

通過查看您的列表，您應該能夠找到一些有可能在您的 USP 中出現的重疊想法。

在您決定要在 USP 中突出顯示哪些內容之後，最後一步是用十個字以下的朗朗上口的句子來傳達它們。

一旦你為你的公司創造了一個偉大的獨特賣點，你需要確保人們看到它並將它與你的品牌聯繫起來。

彈出窗口是向尚未看到它的訪問者突出您的獨特銷售主張的有效方式。

您可以在新訪問者在您的網站上花費一些時間後向他們顯示一個彈出窗口（如下圖所示）。 這將通過告知他們您的商店提供的獨特優勢來幫助指導他們的購物體驗。

另一個想法是使用粘性條來宣傳您的 USP。 它在不影響訪問者瀏覽體驗的情況下顯示您的信息。