影響者營銷成本應該是多少？

已發表: 2022-10-27

影響者營銷成本應該是多少？影響者營銷應該為您的品牌付出多少成本並沒有神奇的數字。隨著您為您的品牌制定影響者營銷計劃，許多確切的預算數字和送禮成本將通過反複試驗找到。

Linqia剛剛發布了一些關於影響者營銷預算未來的有趣統計數據：

對於營銷預算超過 500,000 美元的營銷人員，39% 的人計劃在明年增加他們在影響者營銷上的支出。
54% 的數字營銷人員計劃在影響者營銷上花費超過 250,000 美元
一些營銷人員 (17%) 甚至計劃在明年在影響者營銷上花費超過 100 萬美元。

但是，如果您要為網紅營銷活動制定預算，則可以提前計劃大量成本。了解影響者營銷活動中涉及不同成本的所有方式將幫助您計劃成功的活動並產生結果！

所有影響者營銷成本

產品贈送費用

在規劃影響者營銷活動時，產品贈送成本應該是首先要考慮的費用。您打算發送多少產品？您實際上可以發送多少？

在考慮發送給影響者的產品成本時，記住您的利潤很重要。保證金是您將產品標記為超出成本的金額。這是另一種表示加價或利潤的方式。

您要確保您對產品贈送的計算考慮了利潤。由於這些是贈送而不是購買，因此發送產品的成本不包括此利潤或加價。

影響者支付費用

一些影響者可能需要額外付費以換取他們發布的內容。考慮到影響者提供的所有內容以及與影響者帳戶相關的指標，應逐案評估這些影響者付款。檢查他們的參與度得分並尋找任何虛假或購買參與的跡象可以幫助確保您獲得一致的品牌結果。

如果您想全面了解如何向影響者付款，則可以查看“向影響者付款：您的品牌需要知道的一切”。但是，對於本文，WebFX 提供了影響者付款的基本定價結構。

影響者付款的類型：

除了在協商和同意付款之前評估每個影響者之外，還有幾種付款結構可以幫助您從影響者合作中獲得最大收益。

Pay-per-post=固定費用，以換取影響者的帖子。

Pay-per-click= 付款是基於對帖子的每次點擊。影響者應使用包含跟踪參數的品牌網站鏈接，以便品牌可以確認有多少訪問者點擊了該鏈接。它不像其他定價結構那樣普遍。

Pay-per-acquisition= 此選項比按點擊付費模式更進一步，並使用跟踪鏈接來確定何時有人點擊並在網站上採取行動。這可能是加入電子郵件列表或進行購買。影響者通常專注於提高品牌知名度，因此這種定價結構極為罕見。

Pay-per-impression=這種支付模式取決於有多少人看到了影響者的內容。影響者根據商定的費率乘以帖子收到的印像數獲得報酬。這取決於通過影響者發布的社交平台跟踪的指標。

運輸費

將物品運送給有影響力的人需要多少錢？在選擇影響者時，這是一個重要的考慮因素。如果影響者位於國外或您可以輕鬆運送到的國家/地區之外，那麼成本將會飆升。如果您與您銷售的國家/地區以外的影響者合作，您可能還自願花費額外的時間和資源來組織運輸，因為您的正常履行流程可能不適用於該國家/地區。

了解您可以輕鬆運送到的國家/地區將幫助您了解可以與哪些影響者合作。沒有人想要一個意外的運輸失誤！

支持費用

支持可能包括營銷助理回答影響者的電子郵件查詢，幫助解決運輸錯誤的客戶服務代理，或者花費數小時跟踪活動分析以查看活動是否成功的營銷經理。所有這些人的成本都與他們幫助影響者營銷運行所花費的時間相關。

如果您希望將員工時間投入到幫助您的影響者營銷中，那麼跟踪成功尤為重要。結果有助於證明這些工作時間的合理性，並幫助您在未來獲得更多幫助。

促銷費用

您是否打算投入額外資金來推廣影響者的內容？在某些情況下，提升影響者在 Instagram 或 Facebook 上的帖子可能會很有效，以便吸引更多人。

在這一點上，Facebook 是付費遊戲，所以如果您打算使用該平台，您將需要投入一些額外的廣告資金來幫助您的影響者的內容取得成功。在您的品牌廣告中使用有影響力的內容也可以成為您營銷的成功策略，因此可能值得從一開始就進行預算。

所有的投資回報

為了使您的影響者營銷取得成功，您需要能夠跟踪您的投資回報。根據您的品牌目標，您需要查看不同的指標。

查看“如何通過影響者衡量您的成功”以查看有關跟踪影響者營銷的完整說明。以下是影響者營銷成功可以證明額外預算用於您的影響者內容的幾種方法。

展示次數

關注您的內容可能是品牌面臨的最大挑戰。品牌應對最新的算法變化時，跨社交渠道的印象尤其具有挑戰性。

影響者可以與他們的受眾分享有關您品牌的內容，從而帶來成千上萬的新印象。大多數品牌轉化漏斗的頂層是展示，但展示也可以帶來網站訪問和轉化。

品牌意識

影響者的聽眾知道你的名字嗎？了解您的網站嗎？知道你賣什麼嗎？所有這些小成就都可以為您的品牌帶來新客戶和潛在客戶。如果他們知道您的名字，那麼當他們進入您的產品市場時，他們可能會首先想到您。

品牌知名度通常是影響者營銷活動的主要目標。與影響者建立長期關係是幫助影響者的受眾熟悉您的品牌並最終成為客戶的最佳方式。

轉化/銷售

收入始終是任何營銷活動背後的驅動力，因此能夠衡量特定活動的銷售額有助於證明影響者營銷的成功。

您可以通過多種方式跟踪特定影響者的銷售情況。優惠券代碼為他們的觀眾轉換提供了額外的激勵。同時，它允許您查看該影響者推薦了哪些客戶。跟踪鏈接並監控您從該營銷渠道獲得的總體收入還可以幫助您衡量有影響力的人推薦了多少銷售。

領先一代

如果影響者將他們的受眾發送到您的網站，則應優化您的網站以捕獲這些訪問者的信息，以便您可以通過再營銷完成轉換。可以輕鬆找到的電子郵件註冊表單對於將網站訪問者添加到您的電子郵件營銷列表中至關重要。您應該包括社交分享按鈕或社交喜歡按鈕。然後，您將能夠通過廣告來定位訪問者，這些廣告會展示他們在第一次訪問時感興趣的產品。

除了訪問者之外，您還可以通過要求影響者在帖子中標記您來吸引影響者的受眾。他們還可以建議他們的觀眾在社交媒體上關注您。

這些對影響者活動的小優化可以幫助您成倍增長結果。