您應該購買多大規模的在線業務？

在線業務購買可能會讓人感到不知所措。 由於有大量優質的在線業務可供出售，因此很難知道哪一個適合您。

然而，當你通過查看你的情況、預算和目標來分解這個過程時，它實際上變得非常簡單。

雖然有許多潛在的收購可供選擇，但您可能會成功的只有少數。

本文旨在幫助您弄清楚什麼規模的企業最適合您收購。 我們將著眼於五位數、六位數和七位數範圍內的企業，以便您知道如果您收購任何這些級別的企業會發生什麼。

但在我們開始之前，我們需要弄清楚您可以使用什麼來投資在線業務，以及您打算從收購中獲得什麼。

您的財務狀況

讓我們從挑戰一個常見的假設開始：您的預算不是您在銀行里有多少錢。

如果您覺得您的技能和經驗受到您擁有的資金量的限制，您可以利用您的資金通過獲得資金來獲得超出您的價格範圍的業務。

我們有兩位企業家，他們在亞馬遜 (FBA) 履行亞馬遜方面的技能和經驗。 他們希望收購一家能夠根據他們成功運營業務的熟練程度產生最高投資回報率 (ROI) 的企業。

他們擁有成功經營六位數業務的技能，但他們在銀行的存款只有五位數。

我們將他們與我們的貸款合作夥伴聯繫起來，該合作夥伴提供高達業務價格 80% 的資金。 買家能夠以大約 5 萬美元的預算收購價值 35.5 萬美元的企業。

有了更大的企業，他們能夠從資產中獲得更多的現金流，比他們收購一家五位數的企業時多 49.9%。

這種收購的缺點是您需要將大部分（如果不是全部）預算投資到業務中。

如果您沒有足夠的風險承受能力來放心地將所有資金投資於一項資產，那麼您可能會考慮投資多個小型企業。 或者，如果您想用增長基金支持您的收購，那麼您可以收購一家小型企業並使用您的增長基金來擴大資產規模，並在企業經歷低收入月份時為您提供資金。

最後考慮的是你的收購目標； 你想取代你的全職收入嗎？ 你想通過有利可圖的副業來支持你的收入嗎？ 你想要一個幾乎被動的收入來源嗎？ 您想添加到您的業務組合中嗎？

了解您想對企業做什麼將有助於您了解應該購買多大規模的企業。 例如，如果您想取代目前每年 10 萬美元的全職收入，那麼您要么尋找一個月收入超過 8,000 美元的六位數企業，要么尋找多個月收入更少的五位數企業。

現在您知道根據您的情況可以查看哪些範圍，您可以開始了解對這些規模的企業的期望。 您至少可以在盈利的企業上花費 10,000 美元以上。

五位數企業

您可以以低於 10,000 美元的價格購買企業，即使是 1,000 美元。 但在許多情況下，這些絕對是入門站點。 這些企業可能沒有帶來任何大筆現金，或者可能根本沒有帶來任何現金。

在 Empire Flippers 上，我們實際上有一個要求，任何企業必須每月至少賺取兩千美元的淨利潤才有資格在我們的市場上上市。

對於那些不熟悉企業估值如何運作的人，我將解釋什麼是企業倍數。

這是一個用來計算企業價值的數字。 我們將一家企業的倍數乘以其 12 個月的平均淨利潤，得出其價值。

例如，一個內容網站在過去 12 個月平均每月賺取 2,000 美元的淨利潤，按 32 倍計算，其價值為 64,000 美元（2,000 美元 X 32）。

在對企業進行估值時，我們的專業審查顧問會分析其業績歷史並建立。 根據他們的專業意見和對商業價值和市場條件的理解，他們將分配一個反映企業質量的倍數。 高倍數意味著業務質量高，反之亦然。

五位數企業的收入有多少

在撰寫本文時，大多數業務模型的業務倍數通常在 30-40 倍的範圍內。 一些企業，如軟件即服務 (SaaS) 企業具有更高的倍數範圍，在 40-65X+ 之間，因為它們賺取經常性收入，這是一種有價值的投資資產。

大多數五位數的企業每月賺取 1,000 到 3,000 美元的淨利潤。 因此，在決定是否購買五位數的企業時，請考慮這些收入是否足以支持您的財務需求。

下一個要考慮的因素是建立五位數的業務，這樣您就可以知道在運行資產時會發生什麼。

五位數的企業如何運作

這個級別的大多數企業往往由個體企業家經營。 公司規模不夠大，不需要員工團隊。 但是，擁有一個員工團隊經營多項業務的投資組合所有者可能在其投資組合中擁有五位數的業務。

這種規模的企業往往是基於內容的企業，包括博客、YouTube 頻道和課程網站。 它們通常通過聯屬網絡營銷、展示廣告、Amazon Kindle 直接發布 (KDP)、YouTube 廣告或數字產品銷售獲利。

由於基於內容的業務的利潤率如此之高，在某些情況下高達 98%，因此您可以找到賺取幾千美元的公司，這些公司在其運營和利基市場上的地位足以成為一項可行的收購。

由於 SaaS 的估值如此之高，在這個價格範圍內很少有人能盈利。 至於電子商務商店，它們是一種低利潤率模式，因此為了建立足夠值得購買的待售電子商務企業，它們的收入至少需要超過 3,300 美元。

基於內容的企業一旦產生穩定的利潤就可以放手經營。 維護基於內容的業務所需的主要任務是：

• 網站維護
• 檢查會員鏈接
• 製作內容
• 關鍵字研究

這些操作很容易學習，因為它們不需要任何專家級的知識。 只需確保業務的賣方通過對您進行內容製作和業務維護流程方面的教育來支持您進行收購即可。

如何知道您是否應該收購一家五位數的企業

五位數的基於內容的企業可以通過多種方式幫助您實現目標。

由於他們是多麼的放手，他們可以成為近乎被動收入的理想來源。 它們還具有高度可擴展性，因此如果您希望積累財富，您可以在這個級別收購一家企業並實施增長戰略以提高您企業的盈利能力。

如果您在在線業務或企業所有權方面沒有任何經驗，只要您不將所有資金都投入到一項業務中，五位數是一個讓您涉足的好地方。

如果您在營銷方面擁有技能和經驗，或者在其他類似能力（如網頁設計）中與在線企業合作，那麼您就有可能作為首次創業者擴大您的財富。

如果您認為自己有能力處理更多，那麼讓我們看看六位數的業務。

六位數的企業

六位數企業的規模範圍比五位數企業的規模範圍大得多，因此這些企業的差異很大。

在低端，大多數是單人操作。 它們往往處於下一階段增長的邊緣，因此如果您可以使用盡職調查清單確定構建良好且準備好擴展的資產，那麼它們是值得收購的資產。

六位數的企業賺了多少

價值超過 100,000 美元的企業通常每月賺取 3,350 美元至 33,500 美元不等。

考慮到內容網站和電子商務商店的銷售額往往在 30-45 倍之間，您會看到每月收入 3,350 美元至 33,500 美元的網站。

亞馬遜 FBA 業務的倍數在 25-35 倍之間，因此月收入在 4,000 美元到 40,000 美元之間。

SaaS 業務倍數在 45-65 倍之間，因此月收入在 2,300 美元到 22,300 美元之間。

處於六位數範圍較低端的企業的利潤率往往較低，因為它們仍在利基市場中站穩腳跟，而且它們的運營結構還處於建設的早期階段。 高端企業往往更有效率、更經濟，因此他們賺取更高的利潤。

六位數的企業如何運作

這種規模的企業往往已經經營了至少一年，所以創業者通常已經開始引入一些員工，並正在組建團隊來幫助運營。 估值高達六位數的企業通常擁有成熟的團隊和流程。

內容網站將擁有由內容作者、關鍵字研究人員以及處理內容製作的社交媒體經理組成的團隊。 網站所有者監督運營並向員工提供指導。 他們還可能會定期進行網站維護檢查，例如測試附屬鏈接。

六位數的亞馬遜 FBA 業務傾向於與第三方物流 (3PL) 公司合作，以幫助在訂單檢查和存儲等領域完成訂單。 如果有員工為公司工作，這些員工往往是處理庫存訂購、客戶服務或產品列表管理的虛擬助理 (VA)。

這些企業還依賴按點擊付費 (PPC) 活動進行營銷，因此可能有一家機構參與運營這些活動。 企業主傾向於專注於財務跟踪、監督庫存管理和增長規劃等任務。

SaaS 是最不干涉的商業模式之一。 由於軟件完成了服務，所有者只需要確保企業獲得客戶即可。 大多數 SaaS 所有者使用營銷機構在這方面提供幫助。

其他幫助運營 SaaS 公司的員工是處理客戶服務的 VA，以及維護和升級軟件的按需開發人員。

如何知道您是否應該購買六位數的企業

因為六位數的企業通常比五位數的企業更老，它們的盈利歷史也更長； 您可以回顧這些年，了解業務隨時間推移的表現。

如果企業遇到任何性能下降，例如內容站點受到 Google 更新的影響，您可以查看企業是否能夠承受挫折。 這告訴您該企業的資產有多強大，以及它可能持續盈利多長時間。

您的風險承受能力最終將成為最重要的決策者。 這個範圍內的企業風險相當高，因為與七位數的企業相比，它們在市場上的規模並不是很大。

然而，處於六位數上限的企業正處於成為市場領導者的風口浪尖，因此如果您擁有將其提升至七位數水平的技能和資源，您可以獲得可觀的投資回報（投資回報率）。

根據這些企業的收入，大多數是全職收入替代資產，因此如果您有技能或願意學習如何成功經營其中一項業務，您可以購買一份來代替您的日常工作。

六位數資產的另一個應用是擁有支持您其他業務的業務。 例如，您可以購買價值 100,000 美元的內容網站，但不是為了盈利，而是為了讓其受眾將其固定在您的其他品牌之一上。

但是，如果您擁有大量可支配的資本和資源，並且您正在尋找一項重要的長期財富積累投資，那麼您可能會考慮考慮七位數的範圍。

七位數的企業

突破百萬大關的企業，都是所在行業的龍頭資產。

如果您想在市場上佔有多數份額，那麼七位數的業務適合您。

由於這一級別的企業規模如此之大，低七位數和高七位數企業之間的差異並不那麼顯著。 主要區別在於他們賺了多少。

七位數的企業賺了多少

價值超過 100 萬美元的企業通常每月賺取 33,600 美元至 400,000 美元的淨利潤。

七位數內容網站的倍數在 25-50 倍之間，因此月收入在 40,000 美元到 400,000 美元之間。

電子商務和亞馬遜 FBA 商店的價值在 100 萬美元以上，範圍在 30-50 倍之間，因此每月收入在 33,400 美元到 400,000 美元之間。

七位數 SaaS 公司的最低倍數是 45 倍，最高可達 80 倍及以上，因此他們每月的收入在 22,500 美元到 222,222 美元之間。

當內容網站的估值超過百萬美元大關時，它們的盈利能力將保持在 90% 以上的範圍內。 如果企業開展付費流量活動，有些可能會達到 85% 左右。

至於電子商務和 FBA 業務，它們的盈利能力可能會從六位數的估值範圍下降，因為它們需要在廣告和庫存上投入更多資金以保持領先地位並處理高​​銷量。

SaaS 公司處於中間位置，利潤率在 65-85% 之間，具體取決於業務模型的設計。

七位數的企業如何運作

為了處理大量的服務和產品需求，七位數的企業需要一個運營團隊來幫助運營業務。

這種規模的內容網站通常會聘請一些作家和編輯來管理他們進行大規模的內容生產。 他們還將有專家 VA 執行任務以支持寫作團隊，包括關鍵字研究和內容髮布。

有些人可能還擁有營銷機構來開展電子郵件營銷或付費廣告活動。

電子商務企業將擁有與六位數範圍內相同的設置，只是更多的人參與其中。

SaaS 公司有多名開發人員管理軟件，以確保服務器能夠處理大量數據和使用。 也就是說，高價 SaaS 產品可能不需要此類維護，因為它們的客戶群較小。

亞馬遜 FBA 是為數不多的可以由個體企業家經營的商業模式之一，即使是一個價值 100 萬美元以上的品牌。

由於亞馬遜處理了大部分的履行職責，因此企業家可能只使用自動化工具充當庫存管理、清單優化、PPC 優化和客戶服務等任務的超級助手。

話雖如此，大多數至少有一些員工或 VA 處理這些任務——儘管將來我們可能會越來越少看到這樣的事情！

電子商務和 FBA 企業將收集保護性資產來保護品牌免受競爭對手的侵害，包括商標和供應商獨家合同。

他們還將通過沃爾瑪等實體零售商擴展到批發業務。

在結構上，內容站點和 SaaS 公司沒有太大變化，因為它們的所有服務實現都是在它們的網站上進行的。

現在您了解了這個範圍內的企業是如何運作的，您可以考慮一下收購是否適合您。

如何知道您是否應該購買一家七位數的企業

即使是首次在線業務買家也可以通過七位數的業務獲得成功。 如果您收購了一家擁有強大團隊和穩健運營的企業，並且您了解所收購商業模式運作的基本原理，同時從賣方那裡獲得盡可能多的銷售過渡支持，那麼您就給自己最好的機會成功。

獲得前主人的支持是關鍵。 大多數人會在銷售後至少一個月內提供支持，還有更多人願意提供更多的支持。 有些人甚至在付費諮詢的基礎上留在公司。

當您得到建立企業的人的支持時，您就獲得了最強大的資產。 他們會向您介紹業務，並為您提供有關如何將其擴展到更高水平的計劃或指導。

七位數的業務是可靠的長期投資。 他們在自己的市場中站穩腳跟，並擁有保護自己免受競爭對手和市場變化影響的資產。

七位數企業的另一種理想買家類型是那些擁有在這種規模的企業中取得成功但沒有資本或資源來獲得這種規模的企業的人； 就像我們之前提到的兩個買家，他們能夠在短短 12 天內購買比原始預算大 7 倍的企業，而且沒有個人擔保。

我們的貸款合作夥伴為定價為六位數及以上的企業提供高達 80% 的靈活融資，因此如果您想主要使用他人的資金收購一家企業，請在我們的列表中尋找“融資已批准”標誌。

您應該購買的企業規模

希望我們今天介紹的內容能幫助您決定購買何種規模的企業，但如果您需要額外支持，請不要猶豫，請專業經紀人幫助您找到完美的交易。

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