您的品牌可以在沒有大量營銷預算的情況下做的 5 件事

已發表: 2020-11-05

對於許多成長中的品牌來說，最大的問題之一是是外包營銷還是內部僱傭。但對於那些也沒有預算的人來說，一切都不會丟失。如果您每月沒有 10,000 美元用於營銷，那麼您可以採取一些措施來發展您的品牌，這需要時間，但不需要很多錢。

1 – 網站優化

確保您的網站設置正確，以利用用戶數據並將訪問者轉化為購買者。放置 Google Analytics 和 Facebook 像素以跟踪用戶行為。這些數據對於將來優化您的網站和活動至關重要。

在您的主頁上實施電子郵件捕獲彈出窗口，並在頁腳中實施電子郵件訂閱表單，以利用對您的內容、產品更新、折扣和其他新聞感興趣的網站訪問者。

使用高分辨率的英雄橫幅、清晰的標題和首屏 CTA 設計您的主頁。您主頁的其餘部分應使用圖像、副本和內容回答以下問題：

確保您的網站導航設置為快速輕鬆地讓用戶瀏覽網站。最好的經驗法則是從產品到購買不超過三到四次點擊。

您的產品頁面應包含高分辨率的產品照片（以及相關的生活方式照片），並在首屏對產品功能和優勢進行簡短而清晰的描述，並在首屏下方提供輔助信息（如相關產品和客戶評論）。

最後，優化您的網站以進行移動瀏覽——儘管移動設備的轉化率較低，但總體而言，移動設備上的購買量要多於桌面設備。

電子郵件營銷是任何營銷人員可用的最有效的可擴展渠道之一 - 它需要相同的資金和資源投資來創建電子郵件，無論您將其發送給 100 個用戶還是 100 萬用戶。

首先，審查各種電子郵件服務提供商 (ESP)，看看哪些功能、特性、集成和定價符合您的需求和目標。

細分您的受眾，以允許根據人口統計、行為、興趣等進行精細定位和個性化內容。一旦您分離出您的細分受眾群，就可以根據條件觸發器構建自動化序列或工作流，以便向用戶發送他們處於客戶旅程中的任何階段的適當消息。

盡可能應用 A/B 測試，並從發送給受眾的所有內容中學習。許多營銷人員不測試他們的工作流程，因為許多 ESP 仍然不提供此功能。找到一個允許您進行測試的平台，以便您始終可以選擇正確的選項。

在啟動任何東西之前執行質量保證 (QA)。電子郵件營銷中存在很大的錯誤空間，尤其重要的是要在工作流程中發現錯誤，然後再將它們自動發送給列表中的每個人。不要損害您品牌的完整性——讓多組眼睛對您的工作進行三重檢查。

如前所述，設置您的 Google 和 Facebook 像素對於正確的數據跟踪和活動優化至關重要。在 Google Analytics 中打開電子商務跟踪以收集產品和收入數據。在 Facebook 廣告管理工具中設置產品目錄，以便根據人們與您的品牌和產品的互動方式輕鬆設置重定向廣告系列。

確定您的銷售渠道以及在每個步驟中接觸受眾的最佳方式。每個品牌的重新定位策略都需要在不同的時間範圍內使用不同的信息和內容來建立不同數量的接觸點，具體取決於您的產品、價格點、目標受眾等。

清楚地了解您的重新定位策略後，一旦您準備好為付費媒體活動投入一些資金，您就可以通過渠道有效地吸引客戶。

提供信息豐富、鼓舞人心和娛樂性的內容是一種低成本的方式，可以讓您保持頭腦清醒並與目標受眾建立信任。考慮他們的需求並希望確定您應該涵蓋哪些主題以及如何涵蓋它們。

將這些主題與您的業務目標保持一致，以確保您不只是為了內容而創建內容——您的內容應該為您的目標受眾提供價值，並鼓勵他們考慮您的產品，無論是間接的還是微妙的。

在您考慮與哪些影響者配對之前，請確保您對目標受眾有清晰的了解。了解您在與誰交談以及與他們產生共鳴的內容將幫助您找到與您的受眾一致的影響者。

與任何營銷策略一樣，在採取任何行動之前設定目標和 KPI。如果沒有基準，您將沒有參考框架來確定您的廣告系列是否成功。

在影響者營銷方面，許多品牌都犯了隨收隨付的錯誤。在他們知道之前，他們已經花費了太多。相反，為有影響力的合作夥伴留出少量預算，並從那裡建立你的目標列表。

不要自動選擇擁有最多受眾的影響者——多種因素將決定哪些影響者對您的品牌有意義。如果您的目標是提高知名度，那麼受眾規模和覆蓋面將很重要。如果您希望對人們進行特定產品的教育，那麼具有較小但更專注和參與的受眾的影響者將更有意義。

雖然您可能無法聘請營銷人員團隊或將營銷外包給代理機構，但您仍然可以通過少量營銷預算完成很多工作。落實上述基礎部分將使您有機地成長到您很快能夠擴大營銷支出並激活新渠道以加速增長的地步。