您需要了解的有關營銷小型企業的知識

大品牌通常會為他們的營銷和廣告分配數千美元，但對於小企業家和企業來說，大幅削減預算是不可能的。 對他們來說，每一美元都很重要，他們的投資需要在實際和即時的投資回報中得到回報。 當您處理少量預算時，營銷可能是您認為要削減的第一筆費用。 雖然傳統營銷非常昂貴，但小型企業可以使用具有成本效益、可跟踪的營銷工具。

我們匯總了一些要點，以幫助您充分利用少量營銷預算。

1、市場調研：

這對每個企業來說都是必不可少的一步，您需要在這里分配一些資金。 市場研究需要付出很多努力，但對於確定您的目標市場及其特徵至關重要。 這些信息將幫助您：

• 以激光般的精度瞄準市場努力
• 銳化您的營銷信息以吸引和吸引潛在買家

另一個重要的策略是徹底了解競爭對手在做什麼，並提出更好的計劃。 如果您打算在他們擁有強大指揮權的領域與您的競爭對手正面交鋒，請不要這樣做。 這可能會造成很大的損失。 相反，您應該做的是花時間查明競爭對手薄弱的領域和差距，並瞄準這些領域。 通過這種方式，您將確定您最有機會成長的機會。

2. 電子郵件營銷：

電子郵件營銷每月花費大約 20 到 50 美元，因此您可以使用 Constant Contact 或活動家等平台來營銷您的品牌。 電子郵件營銷在我們編制的列表中排名靠前的原因是它確實有效。 無論您擁有什麼樣的企業； 世界各地的營銷人員都建議將電子郵件營銷作為一種可以帶來高回報的營銷策略。

根據 ExactTarget.com 的數據，您花費的每一美元，平均可以獲得 44.25 美元的投資回報，所以何不嘗試一下。

3.優化人群吸引力：

企業主通常依靠口耳相傳作為他們的主要營銷形式，但事實並非如此。 據估計，大約 81% 的消費者在網上進行大宗購買，而不是去實體店。 他們甚至可能會收集兩到三個月的信息，然後在網上購買之前做出決定。

互聯網通常是任何類型消費者的起點。 用戶在互聯網上查看他們感興趣的產品，然後這項研究導致購買決定。 根據移動搜索報告，近 55% 的搜索在一小時內產生了對話。 我們在這裡試圖說明的一點是，您的網站對移動設備越友好，吸引客戶的機會就越大。

您需要進行有效的關鍵字研究並相應地調整您的網站。 更好的搜索引擎優化可能會在任何搜索引擎中獲得更有利的位置。 更多 SEO 友好的網站在他們的網站上獲得更多流量，因為他們的業務列表將落在潛在買家的路徑上。

4. 製作電梯演講：

你需要一個引人注目的宣傳來推銷你的品牌，而且無論你走到哪裡，你都應該推銷它。 人類的平均時間跨度在 6 到 8 秒之間，這是你必須引起他們注意的時間。 如果您在這寶貴的八秒鐘內成功地吸引了他們，那麼您只有大約一分鐘左右的時間來真正推銷您的服務或產品。 你需要有足夠的研究來製作一個殺手級的音調。

5. 利用您的社區：

當你開始一個新的企業時，你不一定需要在營銷方面考慮得更多。 專注於當地市場。 你的社區正在發生什麼？ 一個好主意是讚助一個小型聯賽或 5-6K 慈善活動。 打印一些書籤並將它們發送到您的圖書館。 你需要努力真正了解你的客戶，看看他們喜歡在哪里花時間。 之後，尋找可以幫助您向這些客戶推銷信息的機會。

6. 合作：

您可以整理一份小型協同和非競爭性業務的列表，並合作促進彼此的業務。 這種交叉促銷可以通過優惠券、傳單、捆綁促銷或社交媒體平台來完成。 通過這種方式，您將能夠擴大您的客戶群，因為您可以接觸到新人。

7. 網絡：

如果你有很強的網絡技能，那麼沒有比走出去建立聯繫更好的方式來建立業務了。 網絡需要大量的承諾，這是一種不會帶來即時滿足感的策略。 但強大的網絡是任何企業都需要的最大資產之一。

8. 創建嗡嗡聲：

技術已經顯著改變了當今的業務。 小型企業主無需聘請合適的團隊即可完成很多工作。 這可以通過尋找小型媒體機會或利用主要媒體渠道來完成。 通過這些渠道投放廣告比您想像的更能幫助您的業務。

9. 請求推薦：

向您的客戶詢問客戶推薦。 絕大多數人實際上確實將人們推薦給新企業，但很少有人主動採取行動。 因此，我們建議您不要羞於向滿意的客戶尋求推薦。 如果您不要求推薦，您實際上會錯過很多新客戶。

10.建立關係：

獲得新客戶比留住客戶要容易得多，並且要花很多精力來留住該客戶。 因此，與現有客戶建立牢固的關係對您來說非常重要。 與客戶保持聯繫的一種方法是使用電子郵件營銷。 分享客戶期待的信息豐富、有用且專業的信息。

11.優惠券：

優惠券也是吸引新客戶的好方法。 研究證明，使用優惠券的人會不遺餘力地使用優惠券，因此這種方法可能會非常成功地擴展您的客戶網絡。 他們還可以幫助產生回訪。