搜索引擎優化和付費媒體在哪裡可以相互受益？

Ferroic 的創始人 Joel Acheson 的職業生涯跨越了數字領域。 Joel 以 SEO 開始了他的搜索生涯，後來從事數據科學工作，然後進入了一個組合職位，他將數據方法和性能因素應用於搜索。 後來他進入了付費媒體，接管了他當時的代理機構的一個付費媒體集團。 程序化營銷的出現使 Joel 有機會將數據科學轉化為競價和購買程序，從而使他構建了簡化競價和購買過程的軟件。

Joel 說，當他在 Ferroic 擔任當前職位深入研究 SEO 時，他看到了他職業生涯中數據、SEO、付費和軟件元素相交的領域——以及一些學科可以相互學習的領域。 那麼，SEO 可以從付費媒體中學到什麼——反之亦然？ 這兩個渠道如何才能相輔相成，而不是交叉線並打擊所有相同的客戶？ 為了幫助營銷人員深​​入研究這些問題，喬爾在 Found Conference 上談到了 SEO 和付費搜索的融合。

搜索引擎優化和付費媒體在哪裡融合？

在他的公司開始開發資產並將客戶與他們需要的營銷工具聯繫起來之前，喬爾使用數據科學來識別受眾。 不要簡單地決定你希望吸引高級購物者或郊區選民的注意：想想你的觀眾中的哪一部分最有資格和最感興趣。 考慮用戶正在尋找什麼信息，以及您的內容將如何改變他們的體驗。

在吸引軟件工程師和設計師接觸這些受眾之前，SEO 和付費媒體都會問以下問題：

• 您的觀眾如何找到他們正在尋找的東西？
• 他們目前正在尋找誰的內容？
• 他們發現了什麼樣的內容，以及
• 他們對找到的內容滿意嗎？

一旦這些問題得到解答，搜索引擎優化和付費媒體就會以不同的方式運作。 搜索引擎優化依賴於磁力：您創建人們想要的內容，並通過匹配用戶意圖的搜索結果將它們拉入您的網站。 付費搜索更像是一個擴音器：一種讓人們意識到這些東西存在的方式，將這些信息廣播給任何可能感興趣的人，而不管某些匹配的詞是什麼。 但是，意識和吸引力並不是相互排斥的。 SEO 和付費媒體如何在同一個團隊中發揮作用——並相互學習？

搜索引擎優化和付費媒體都依賴媒體和技術來傳遞適合受眾的信息。 它們是用戶意圖硬幣的兩個方面：SEO 吸引具有特定興趣的用戶，付費向用戶展示有趣的內容。

搜索營銷人員戴著很多帽子。 搜索引擎優化可以使用付費媒體來填補信息供應和用戶需求之間的差距——付費搜索活動可以感謝搜索引擎優化吸引了合格的客戶。

SEO 可以從付費媒體中獲得什麼好處？

Joel 說，SEO 可以通過更認真地對待多樣化以及識別不太合格的用戶來從付費媒體中學習。 我們知道，我們知道：付費媒體在搜索優化器的頭腦中發出“ca-CHING”噪音。 但是，雖然我們很想說你可以僅僅基於你出色的有機表現來建立一個電子商務帝國，但情況可能並非如此。 付費媒體可以填補內容供給和用戶需求之間的空白。 也不要放棄您從付費營銷中學到的經驗——您可能會通過付費搜索找到商品偏好、參與度數據、熱門關鍵字和其他用戶意圖信息。

使用付費營銷的這些經驗教訓——並想出聰明的方法來使您的付費預算為您服務：

• 將付費搜索視為一種工具，以提高對獨特和創新產品和服務的認知度。 如果您提供用戶可能不會搜索的產品和服務，則此服務特別有價值。 您不僅希望將用戶連接到他們需要的信息，還希望連接到他們還不知道自己需要的信息。 搜索免費或競爭產品的用戶可以輕鬆轉換。
• 考慮讓用戶參與他們不會通過搜索引擎發現的地方的機會。 我們每個人只在 SERP 中發送我們生活的一小部分——用戶還把時間花在哪裡？ 您應該在哪些方面最大化您在 Google 之外的影響力——例如，在社交媒體或實體廣告上？
• 考慮場外有機的價值。 社交媒體、評論網站和購物網站對於將品牌搜索詞連接回您的網站至關重要。 利用行業特定的出版物、客戶論壇以及 Twitter 和 YouTube 等常用搜索應用程序。
• 使用付費搜索來啟動提供 SEO 性能的參與信號。 通常，您發布的內容沒有獲得足夠的流量來生成搜索引擎認為具有權威性的鏈接、點贊和分享。 付費媒體讓您有機會通過增加新內容的流量來啟動該過程。

付費搜索可以成為提高 SEO 性能的有用工具——尤其是對於新產品、本地列表和品牌搜索。 使用付費來建立意識，然後在建立誘人的有機條目和登錄頁面時建立這種意識。

付費媒體可以從搜索中獲得什麼？

通過正確的廣告支出，您可以接觸到大量用戶——但是，您不希望將您的投資回報率壓在不想要您所銷售產品的訪問者身上。 不僅 SEO 需要關注用戶意圖！ 智能細分、關鍵字匹配和用戶友好的語言可以製作更好的廣告。

您如何將良好的搜索引擎優化元素應用於付費搜索？

• 了解了解消費者想要什麼的價值。 在您的付費活動中，您是否試圖在已經存在需求的地方產生需求？ 如果是這樣，您如何通過展示您的產品如何滿足用戶需求來從意識轉變為行動？ 與其用你認為他們想要的東西來轟炸用戶，不如研究搜索查詢的“內容和原因”。
• 在營銷中使用與潛在客戶的講話模式相匹配的語言。 術語匹配在 SEO 中非常重要——而且 SEO 嚴格關注語言。 在付費方面，公司可能會通過堅持使用自己的語言和行話來與用戶脫節。 重新發明語言並不像與用戶建立聯繫那樣重要。
• 使您的品牌具有吸引力。 正如我們之前所說，SEO 更像是一塊磁鐵，吸引用戶而不是推動用戶購買。 找到一種讓您的品牌令人難忘和獨特的方法——在幾個付費接觸點之後，您希望用戶找到您。

付費媒體可以從擁有媒體和贏得媒體的地區學到很多東西——並在此過程中節省預算。 不要花錢用廣告轟炸不合格的用戶； 確保您的內容通過有趣來吸引興趣。

有趣——但使用正確的工具來放大你的信息。

想想付費和自然形成自然夥伴關係的一些方式。 Joel 引用了 TripleLift、Kargo 和 Teads 等原生廣告平台——將贊助內容與相關原生內容聯繫起來的平台——將自然廣告和付費廣告進行了近乎完美的整合。 類似地， Popular Mechanics 和 InStyle 等具有商業頭腦的出版商同時提供產品評論和付費廣告，在線廣告可以吸引付費和自然流量。 您還可以結合和比較自然指標和付費指標：關注用戶意圖可以提高自然流量和質量得分。

要在付費媒體和自然媒體之間取得適當的平衡，請在放大和吸引力之間尋找適當的平衡。 使用您可用的媒體和技術工具在您的在線資產上放置有吸引力的信息 - 並將該信息放大給對您所說的最感興趣的用戶。

想談談整合搜索和付費？ 安排時間在這裡聊天。