在亞馬遜上批發的分步電子商務指南

在過去十年中，在線購物呈指數級增長。 最近的數據顯示，預計明年電子商務銷售額將達到 6.17 萬億美元左右。

隨著許多企業家在亞馬遜上採用批發業務模式來發展業務，這種情況只會繼續增長。

在亞馬遜上批發的優勢在於它為年輕企業提供了與知名品牌合作的機會，而無需在品牌推廣和產品研究上投入太多精力。

這樣，您可以降低廣告和製造的風險（和成本），同時在需要時輕鬆擴展。

在這篇文章中，我們將討論以下內容：

1. 亞馬遜批發是什麼
2. 如何開始
3. 擴展批發業務和最大化收入的技巧

什麼是亞馬遜批發？

在亞馬遜上批發是直接從製造商和供應商處以批發價批量購買商品或產品並在亞馬遜上轉售的過程。

賣家可以使用兩種方式通過亞馬遜配送：亞馬遜配送(FBA) 或商家配送 (FBM)。

通過外包履行，賣家可以專注於核心業務規劃和營銷，而亞馬遜負責產品的挑選、包裝和運輸。

亞馬遜批發在很大程度上依賴於尋找具有高投資回報和利潤率的知名品牌產品。

賣家通常會選擇這種模式，因為它提供安全、穩健和一致的品牌產品，保證擁有強大的品牌標識和成熟的客戶。

儘管賣家的控制權較少，但隨著時間的推移，與知名品牌合作通常會帶來更穩定的銷售和收入。

批發銷售與其他策略的區別

在深入探討亞馬遜批發的運作方式之前，讓我們首先將其與其他一些流行的電子商務策略進行對比。

乍一看，批發似乎與亞馬遜上的其他商業模式相似。 但是，它們之間存在一些顯著差異，如下所述。

批發與套利

套利（也稱為零售套利）是一種銷售模式，您可以在其中以折扣價從零售商店或網站購買產品，然後在亞馬遜上轉售。

批發和套利之間的主要區別在於，對於前者，您購買的是低於零售價但批量的產品，而對於後者，您可能是購買單個產品或以折扣價購買少量產品。

與批發商類似，套利賣家購買品牌產品。 然而，批發商從零售店進行大宗採購，並直接與分銷商和品牌商議價，而經銷商則購買折扣產品以通過零售方式銷售。

換句話說，批發商正在購買產品以更高的價格出售，而“套利者”正在尋找打折的產品進行轉售。

那麼哪個更有利可圖呢？ 雖然網上有成千上萬的套利零售商，但實施批發模式更有可能產生更高的利潤率。

然而，值得注意的是，盈利能力始終取決於您的產品、營銷策略和業務規模。

套利的缺點是您必須不斷地尋找新項目。 這可能是一個巨大的時間成本，特別是如果你花了一天時間四處挖掘而沒有任何好的發現。

根據您購買的產品，您在通過亞馬遜 FBA 配送時可能會遇到真偽問題（尤其是紀念品）。

儘管如此，這兩種方法都很棒，但在很大程度上取決於您的個性以及您希望如何經營您的業務。 您喜歡狩獵的快感，還是寧願在舒適的沙發上與批發商達成交易？

批發與自有品牌

批發賣家購買和轉售現有的品牌產品，而自有品牌賣家則創建自己的品牌產品以出售給亞馬遜。

雖然自有品牌可以幫助您脫穎而出，但創造獨特的產品本質上需要更多時間。

您還需要學習有關製造和組裝的一兩件事，並且您的單位成本可能會增加，因為您必須為您的產品購買材料。

此外，由於您沒有效仿現有品牌，因此您需要花費更多時間和金錢來營銷您的產品。

自有品牌無疑是一種風險較高的商業模式，但如果執行得好，它具有更高的潛在回報。

您將對所銷售的產品有更多的控制權，利潤率會更高，客戶甚至可能會對您的品牌產生忠誠度。

這與批發銷售完全相反，您將已經品牌化的產品銷售給現有客戶群。

另外，從開始批發到推出的時間比使用自有品牌要短，因為您不會從頭開始建立品牌。 這也意味著承擔較低的風險並增加產生持續利潤的可能性。

然而，銷售批發或自有品牌的選擇歸結為您現有的資源、投資選擇和目標。

批發與直銷

直銷是商家在亞馬遜上銷售產品的另一種（非常流行的）方式。

Dropshipping 使您能夠將運輸、訂單履行和庫存管理外包給外部各方，而批發則需要您自己負責這些操作。

儘管代發貨的啟動成本較低，並且可以讓您增加產品範圍的廣度，但您很可能會遇到較低的利潤，因為您的代發貨人會從每筆銷售中大幅削減。

更不用說很多包裝和客戶體驗都超出了您的控制範圍，因為您從未實際接觸過產品。

同時，通過批發，您可以提供品牌體驗，因為您可以直接控制訂單履行過程。

有興趣了解有關直銷的更多信息嗎？ 請參閱要避免的頂級 d ropshipping 初學者錯誤。

在亞馬遜上批發銷售如何運作？

既然您對亞馬遜批發以及它與其他策略的不同之處有了大致的了解，您可能想知道在平台上銷售批發的過程實際上是如何運作的。

在亞馬遜上進行批發銷售是一個有利可圖的機會，但在深入了解之前，您需要了解很多內容。在本節中，我們將為您提供有關如何開始成為亞馬遜批發商的分步指南。

第一步：創建賣家賬戶

如果您還沒有這樣做，請在亞馬遜上創建一個帳戶以開始使用。 您可以使用您的客戶賬戶開始銷售或使用您的企業電子郵件創建新的亞馬遜賣家賬戶。

選擇註冊為專業賣家的費用為每月 39.99 美元，而個人賬戶則向您收取每次銷售 0.99 美元的費用。

換句話說，如果您每月進行 40 次以上的銷售，最好的選擇是選擇專業賬戶，這樣您就可以省錢。

好像這還不夠好，亞馬遜上的專業賣家賬戶還提供高級賣家工具，如庫存管理、購買框資格和訂單報告。

第 2 步：選擇您要銷售的產品

在亞馬遜上批發銷售的下一步是確定您的利基市場並在該利基市場中找到要銷售的產品。

利基市場研究是一個值得單獨發表的話題，但要點在這裡。

使用亞馬遜類別瀏覽器深入挖掘您有興趣銷售的特定類別。

例如，如果您想銷售帳篷，則需要研究“運動與戶外/戶外休閒/露營與遠足”類別。

這將使您了解您所面臨的競爭以及在該特定類別中流行的產品功能和價格。

通常，優秀的暢銷書排名和足夠多的正面客戶評論都是需求的良好跡象。

然後，您可以轉到 Google 並開始輸入與該產品或利基相關的關鍵字。 這將幫助您衡量競爭情況，看看是否有足夠的需求來推進該特定項目或利基市場。

評估產品需求

批發銷售時，請始終牢記最好的商品是您可以從中獲利的商品。 您可能有供應商以折扣價提供產品。 如果沒有對該項目的需求，您的業務將無法起步。

但是您如何找到在亞馬遜上批發銷售的產品？ 雖然在這方面沒有硬性規定，但您可以從信譽良好的批發來源購買開始。

使用這種方法，您將直接從製造商或分銷商處購買產品，然後收到購買發票。 這很重要，因為亞馬遜通常會在銷售特定品牌之前要求提供發票以確保合法性。

除此之外，您還可以在查找要銷售的產品時考慮亞馬遜最暢銷類別之一的商品。

書籍、遊戲、玩具、珠寶、鞋子、服裝和電子產品通常是產生最高收入的類別，因為它們為購物者提供了許多分支子類別。

根據市場需求縮小產品範圍後，接下來要做的就是確定競爭對手。

每個亞馬遜批發業務都旨在銷售需求量很大的產品。 挑戰在於找到每個人都會在飽和市場中光顧的商品。

與需求不同，確定競爭更具挑戰性，但您可以開始確定有多少賣家在做廣告。

也就是說，制定全面的亞馬遜戰略可以決定成敗。 深入的亞馬遜廣告策略將幫助您從不使用商品推廣的競爭對手中脫穎而出。

說到競爭對手，必須深入研究他們的產品清單。

他們是否使用有吸引力的圖像和視頻，或者可能有良好的評價？ 他們如何在你的利基中排名？ 這些因素將決定您的品牌脫穎而出的難易程度。

估計盈利能力

盈利能力和成本估算分析也是決定在亞馬遜市場上列出哪些批發產品的重要部分。

您可能會遇到一個低競爭、高需求的項目，但如果它不能產生收入，它就沒有多大作用。 大多數亞馬遜批發賣家成為這些計劃的犧牲品並不少見。

由於價格競爭如此激烈，批發商經常陷入選擇一種產品的陷阱，這會促使他們在增加收入和創造銷售之間做出選擇。

遏制此錯誤的一個好方法是選擇與您的產品類別相匹配的定價方案以確保盈利能力。

創建定價策略時，您必須考慮相關成本。 值得注意的是，銷售批發商品的實際費用超出了它的價格。

有幾項費用需要考慮，如果您不從一開始就對其進行監控，它們會迅速增加。

進行深入的利潤分析，將履行、庫存管理、相關稅費、運輸成本和其他亞馬遜費用考慮在內。

此外，您可能還想找到輕巧小巧的產品。 即使您不選擇 FBA，輕型商品也有經濟的運費，並且不會佔用大量空間來存放。

這樣，您可以節省可觀的財務資源並增加您的利潤。 創建所需批發產品的列表後，下一步是在決定並繼續下一步之前估算相關費用。

第 3 步：採購產品

第 2 步很麻煩，但既然您已經找到了自己的利基市場和想要銷售的產品，下一步就是尋找供應商。

不管你喜不喜歡，批發業務中的採購供應商並不像直接零售那樣簡單。 它涉及大量資金，您必須進行盡職調查以防止任何事故。

建立信任的最佳方式是親自與供應商會面。 如果這不可能，請考慮選擇視頻通話作為下一個最佳選擇。

當您與供應商直接溝通時，更容易解釋您的需求，他們也能更好地理解您的目標。 這樣，你們倆都可以從一開始就建立良好的工作關係。

一旦您與供應商建立了密切的關係，談判過程就會變得更加自然，您可以討價還價以獲得最優惠的價格。

但是你從哪裡開始尋找供應商呢？ 根據您的批發業務，您可以從反向外包開始。

逆向外包是您從單一產品開始並找到攜帶它的批發商。

通過反向外包，您可以消除花費時間和資源選擇產品卻發現要么沒有市場，要么沒有製造商可以採購產品的風險。

這是關鍵：您從您已經知道暢銷的產品開始。

那麼逆向外包在亞馬遜是如何運作的呢？ 一個好的開始是去暢銷書列表並探索不同的類別。

您可以根據您對什麼類型的產品感興趣，按部門縮小搜索範圍。尋找需求量大或少數賣家選擇不充分的產品。

除此之外，您還可以監控品牌並進行一些谷歌調查以追踪產品的供應源。 從那裡，您可以聯繫供應商，看看您是否可以批量購買產品，或者索取樣品並下訂單。

在談判過程中，一定要向供應商詢問他們與製造商分發和接收產品的時間表。 您還希望對收到訂單的速度有良好的期望。

另外，不要忘記向您的批發商詢問他們的退貨流程。 不管你喜不喜歡，在亞馬遜上開展批發業務時，您將不得不在某個時候處理客戶退貨問題。

最後，注意與最低訂購量、單位成本和會員費相關的隱藏成本和費用。

在大多數情況下，您訂購的越多，單位成本就越低。 請記住，您的目標是花費足夠的錢來獲得批發帳戶的全部優勢，但不要多花一分錢。

例如，如果您想購買 30 件商品，但在購買 200 件商品時會出現價格中斷，那麼尋找其他優惠可能是個好主意（尤其是如果它是高價商品或者您對可達到的市場沒有信心） .

第 4 步：將您的產品添加到亞馬遜

從供應商處收到您的庫存後，下一步是在亞馬遜上列出您的產品。

只需轉到您的賣家中心帳戶，然後單擊“庫存”部分下的“添加產品”圖標。 然後，您將能夠按 ASIN 編號或名稱搜索您的商品。

大多數情況下，您的產品已經在亞馬遜上上市。 在這種情況下，只需從搜索結果的列表中選擇它，您就會被添加到該項目的現有列表中。

但是，在某些特定情況下，您會發現您的產品未在亞馬遜上列出。 如果是這種情況，您將需要為您的產品創建一個新列表。

創建列表時，請確保使用高質量的照片。 詢問您的供應商是否可以為您提供一些您可以使用的圖像。

您可能還需要執行關鍵字研究，以確定人們最常使用哪些關鍵字來搜索您的項目，並將它們包含在您的描述中。

亞馬遜有一種稱為 A9 的特殊算法，它根據不同的產品列表銷售的可能性對其進行排名。

通過執行關鍵字研究，您可以確保您的列表包含盡可能多的準確信息。

除了關鍵字研究之外，正確定價您的產品也是您在列出亞馬遜產品時應牢記的另一個關鍵組成部分。

雖然您希望您的價格低於其他賣家，但您也不想虧本經營。 利用亞馬遜的匹配低價功能在網站上找到特定產品的最低價格。

您可以根據處理時間、反饋評級、履行方式和上市條件比較您的產品，以得出一個合理的價格。

第 5 步：管理您的庫存

銷售預測、現金流和訂單量都是確保在亞馬遜上批發成功的關鍵部分。

作為賣家，您需要研究整個過程以保持您在亞馬遜上的搜索排名並獲利。

最有效的方法之一是利用賣家中心上的亞馬遜庫存管理軟件插件。

當您訪問賣家中心時，您會立即掃描與您在亞馬遜上的列表相關的數據並進行基本調整。 除此之外，您還可以執行以下操作。

• 檢查不同類型的列表
• 更改項目描述和圖像
• 將新商品上傳到您的商店
• 修改定價
• 編輯可用產品的數量
• 監控 FBA 發貨
• 創建全面的銷售報告

如果您管理大量庫存，您可以使用批量上傳插件編輯和更新您的庫存。

賣家中心還允許您使用庫存訂單提前期。 這樣做，您可以克服過度訂購或訂購太晚帶來的挑戰。

這是因為庫存提前期允許您持續監控現有庫存水平和銷售量，同時幫助您平衡新庫存發貨的提前期。

在銷售產品時，您需要不斷跟踪您的庫存。 與其他零售情況不同，亞馬遜缺貨會對您的銷售特權、排名、可發現性和未來排名產生嚴重的不利影響。

歸根結底，亞馬遜的庫存管理過程將在很大程度上依賴於幾個因素。

通過下達數據支持的補貨訂單、利用庫存管理軟件平台和控制現金流，您可以確保高效的庫存水平。

您可以用來在亞馬遜批發的殘酷環境中取得成功的其他工具如下：

宗茹

Zonguru 是一個強大的亞馬遜賣家工具集，包含 14 種功能，專注於幫助您增加銷售額。 這些功能包括庫存管理、分析、列表優化、產品研究和綜合業務儀表板。

AMZ偵察兵

AMZScout 是專為亞馬遜賣家設計的強大產品研究工具，可以作為程序擴展和網絡應用程序訪問。

它可以幫助亞馬遜賣家生成準確的估計，獲取產品數據和洞察，並跟上產品庫存和趨勢。

利潤大師

與 AMZScout 類似，Profit Guru 是亞馬遜產品研究工具。 它有助於幫助亞馬遜賣家監控競爭對手並尋找供應商。

它還具有強大的功能，例如品牌數據庫、銷售估算器、FBA 計算器和產品數據庫。

AMZ基地

AMZBase 是一款免費的亞馬遜產品研究輔助工具。 它可以幫助批發經銷商獲取亞馬遜商品的 ASIN 編號和標題描述。

您還可以使用 AMZBase 查找產品的歷史價格並查看其他零售網站上的列表信息。

在亞馬遜上批發銷售的利弊

在本節中，我們將討論在亞馬遜上批發銷售的利弊。

亞馬遜批發銷售的優點

1：您與知名製造商和品牌合作

通過知名品牌銷售產品具有降低從零開始建立品牌的成本和風險的巨大好處。

您的客戶已經知道並了解在價格和產品質量方面的期望。 作為批發商，您的責任只是確保產品按時加工、包裝和發貨。

2：降低風險

風險是經營電子商務業務的不可避免的組成部分。

當您作為批發商銷售時，您承擔的廣告和製造風險較小，因為您已經與知名品牌合作。

這意味著您不再需要擔心生產或製造費用以及為這些流程僱用員工。

您也不必再擔心將您的產品介紹給目標受眾，因為您的產品已經擁有大量追隨者。

因此，賣家可以專注於擴展業務並更好地優化日常運營。

亞馬遜批發銷售的缺點

亞馬遜批發銷售的好處是無窮無盡的。 但是，您還必須在決定之前評估關鍵方面。 以下是您在亞馬遜上作為批發商可能會遇到的一些挫折。

1：利基市場和產品選擇可能很艱難

儘管亞馬遜市場對批發賣家來說是天賜之物，但它的一個明顯缺點是試圖找到一種尚未被平台上其他十幾家賣家銷售的產品。

亞馬遜作為電子商務的切入點已經非常成熟，以至於許多其他賣家可能和你有同樣的想法。

湧向亞馬遜銷售產品的賣家越多，搶到你的那塊蛋糕的難度就越大。

2：更高的前期成本

由於您將批量購買商品，因此批發不可避免地比其他亞馬遜銷售策略（如直銷或零售套利）更昂貴。

由於市場研究不力或物流複雜性，在產品上投入大量資金並沒有銷售的風險非常現實。

這就是為什麼花時間並確保您進入具有高消費者需求和低競爭的產品的利基市場如此重要的原因。

如何在亞馬遜上銷售批發產品賺錢

所以讓我們談談火雞。 潛入亞馬遜批發世界時，您應該期望賺多少錢？

據Jungle Scout稱，亞馬遜賣家中最高比例的賣家每月收入在 1,000 到 5,000 美元之間。

即使你把這個批發的事情作為一個副業開始，那也沒什麼好打噴嚏的！

當然，您的潛在收入將始終取決於您選擇銷售的產品以及您的營銷方式。

在本節中，我們將提供簡單而有效的技巧，您可以使用這些技巧在亞馬遜上銷售批發產品來賺錢。

在最佳位置找到產品

在亞馬遜上尋找好產品不僅僅是選擇需求量大的產品。

您還必須確保您選擇的產品不是由自有品牌賣家或亞馬遜本身銷售的。

與您不同，亞馬遜可以承受銷售虧損。 因此，他們可以靈活地將產品定價低於許多競爭對手，這使得競爭更具挑戰性。

尋找成熟的品牌，最好是中小型商業圈內的品牌。 這意味著遠離世界上的蘋果、三星和微軟。

中小型公司正處於批發銷售的最佳位置。

同時，請記住，批發最重要的部分是依靠知名品牌的成功。

進行廣泛的產品研究

如果您從這篇文章中脫穎而出，那就是：不要吝嗇產品研究。

良好的產品研究可以單槍匹馬地成就或破壞您的批發體驗。

您必須了解您的目標受眾，他們有什麼需求和願望，以及他們願意為您的產品支付多少費用。

將上述研究技巧用於多種不同的產品類型和類別。 一旦你很好地了解了什麼賣什麼不賣，你就可以開始集中精力尋找能給你最大成功機會的產品。

儘早建立庫存管理系統

庫存管理系統是擴大批發業務的關鍵。 建立一個良好的庫存管理系統的基礎比試圖改造一個混亂的過程要容易得多。

您需要能夠跟踪您的庫存，知道何時需要訂購更多，並儘可能多地自動化流程。

您最不想做的就是被一堆無法出售的多餘庫存困住。

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