LinkedIn 群組是 LinkedIn 營銷的一個方面，許多小企業主忽視或利用不足。

正如我在帖子中提到的，LinkedIn for Business：每個所有者應該做但可能不會做的 25 件事，LinkedIn 通過兩種方式使小企業主受益：

被動地為您吸引潛在客戶

通過使用大量關鍵字豐富的內容構建您的個人資料，使您的個人資料吸引流量。 一旦你這樣做了，你就不必費力地獲得被動的好處了。

主動推廣和營銷您的業務和您

在 LinkedIn 上保持活躍。 使用 LinkedIn 提供的所有功能和應用程序來展示您的主題專業知識，並與潛在客戶保持一致。

群組是您需要參與的積極主動的 LinkedIn 事物之一：

• 直接與志同道合的人交流
• 為您的個人品牌和商業品牌建立品牌宣傳，並讓他們成為人們的首要關注點
• 向那些你可能永遠不會接觸到的人敞開心扉
• 通過持續參與和出現在您的群組中來建立權威和信任
• 向您所在領域的其他專家和其他領域的專家學習
• 與其他企業家建立商業聯盟
• 吸引更多人訪問您的網站
• 直接與不是一級關係的人聯繫
  
  

我需要在這裡強調最後一點的重要性。 無論您的 LinkedIn 連接狀態如何，您都可以直接（和私下）向群組成員發送免費的 InMail。 但正如領英幫助頁面中所述，存在限制。 檢查該頁面以了解詳細信息，以及有關與組成員交流的其他規則。

為什麼 LinkedIn 群組很重要

知名小型企業營銷公司 Duct Tape Marketing 的 John Jantsch 建議：

“LinkedIn 上的強大工具是群組。對我來說，這是最接近當今在線存在的經過驗證的離線網絡群組的東西。群組可以讓您訪問與行業、主題甚至地理區域相關的人員和討論。工作 LinkedIn 群組有效地是建立網絡和產生潛在客戶的可靠方法。

“回到最後一句話並有效地關注這個詞。有效的網絡是關於提供價值、分享、幫助和通知——而不是垃圾郵件、促銷和銷售。在你贏得任何信譽和你的努力之前參與後者不會獲得任何動力。”

如果您的 LinkedIn 網絡有限（少於推薦的基準 500 連接），群組會為您打開一個廣泛的新人網絡，而無需在 LinkedIn 上進行大量搜索以找到他們。

LinkedIn 群組得到了改進

如果您在幾年前或更早之前嘗試過使用群組，您可能會被笨拙的功能以及群組在 LinkedIn 中沒有順利集成的方式所關閉。 有傳言稱 LinkedIn 將關閉它們。

2018 年，LinkedIn 根據群組成員的反饋推出了“新的 LinkedIn 群組體驗”。 從頭開始重建，群組現在在 LinkedIn 上更加可見。 您現在會在您的提要中收到有關群組活動的通知。 您現在有能力：

• 錄製和分享視頻
• 添加視頻字幕以提供更多上下文
• 從現場任何地方向人們發送消息
• 確定您的連接是否在線
• 分享文章引用以引發對話
• 將帖子保存為草稿，以便在您準備好時分享
• 查看帖子的翻譯以與您的全球聯繫保持聯繫
• 輕鬆訪問您創建的內容
  
  

如何查找要加入的 LinkedIn 群組

你會想要加入不同類型的群組，擁有不同類型的成員，基本上分為三類：

1. 像您這樣的小企業主或企業家
2. 來自您目標利基市場的公司/組織和行業的人員
3. 您所屬的專業或親和協會的組

以下是找到正確組的 4 種方法：

1. 使用LinkedIn的搜索引擎搜索群組，基於上述三個類別。

例如，對於上面的第一個類別，搜索以下術語：

• 小型企業/小型企業
• 小企業主
• 企業家/企業家
  
  

我使用“小型企業”一詞搜索群組，出現了 15,000 多個搜索結果。 僅列出的前 10 個成員的數量從大約 18,000 到大約 195,000 不等——所有成員都相當高。

對於其他兩個類別，識別人員、公司/組織、行業和專業協會的名稱，然後搜索這些名稱。

2. 查看以下的配置文件，看看它們屬於哪些組：

• 您現有網絡中的人員
• 競爭對手
• 類似業務
• 小企業/企業家影響者
• 其他你想關注的人
  
  

3. 接受您收到的加入群組的邀請。

這些會顯示在您的 LinkedIn 提要、消息或 InMail 中。

4. 詢問您在現有各種網絡中熟悉的人他們推薦哪些群組。

根據LinkedIn，查找組的機制

LinkedIn 解釋了查找和加入群組的具體細節：

您可以按名稱或關鍵字搜索群組，也可以瀏覽領英為您推薦的群組。

按名稱或關鍵字搜索組：

• 在 LinkedIn 主頁頂部的搜索欄中輸入您的關鍵字或群組名稱。
• 從下拉列表中選擇（組名）組。
  
  

瀏覽 LinkedIn 為您推薦的群組：

• 單擊 LinkedIn 主頁右上角的“工作”圖標，然後從出現的菜單中選擇“組”（下面的屏幕截圖）。
• 向下滾動到頁面底部，然後單擊搜索。
  
  

如何搜索LinkedIn推薦的群組

在搜索結果頁面上，您可以查看與您的搜索相關的組列表。

此功能可識別您可能感興趣的 LinkedIn 上的現有群組。 我們會在您和群組中的其他成員之間尋找相似的屬性（例如公司、學校或行業的共同屬性），並為您可能想要加入的群組提供建議。 您沒有義務加入任何群組。

如果沒有為您推薦任何組，原因可能是：

• 您已經加入或請求加入所有可用的推薦群組。
• 所有可用的推薦組已被刪除。
• 目前沒有可供您使用的推薦組。
• 您的個人資料可能缺少當前或過去的公司、學校或行業等信息，這使得 LinkedIn 難以推薦群組。
  
  

面向小企業主的 LinkedIn 群組

為幫助您入門，《商業新聞日報》提供了企業家應屬於的 20 個群體的名單。 其中一些團體擁有超過一百萬的會員資格。 有關完整列表，請參閱文章。 這裡有幾個：

企業家樂隊

數字營銷

企業家網絡

聰明的想法和企業家| 小型企業創業社區

創業專家組

使用領英群組的最佳實踐

在加入群組之前，請查看您已經認識哪些成員，或者您已經在 LinkedIn 上連接了哪些成員。 您可以通過在同一組中培養和加深與這些人的關係。 當您轉到特定組頁面時，您將在中心欄中看到您是否與任何成員建立聯繫，並且您可以查看它們。

此外，在加入小組之前，請閱讀他們的規則和指南，並確保您願意遵守它們。 當您參與群組時，您可能希望能夠共享鏈接和促銷信息，因此請遠離不允許這樣做的群組。

當您第一次加入時，只需環顧四周，花點時間了解一下該集團的運作方式。

查看您的群組供稿中的最近對話。 當你準備好時，插話並添加你的想法。 回答人們提出的問題。 戴上解決問題的上限，並根據自己的經驗為人們提供資源和建議。

添加圖像和/或文檔以更好地與人互動。 從您的文件中選擇圖像。 從您的文件或 Dropbox、OneDrive 或 Google Drive 中選擇文檔。

添加視頻以更好地參與。 LinkedIn 允許在 Groups 中使用本地視頻，這比 LinkedIn 上其他地方允許的嵌入式視頻表現更好。 沒有要在群組中傳播的視頻？ 看看 CareerBrandVideos。

一旦您對群組感到滿意，就可以開始自己的對話：提出發人深省的問題、分享他人的文章、提供您找到的資源、分享個人故事、尋求反饋、發布相關新聞等。

始終盡快回復其他人對您的對話發表的任何評論。

在發布之前仔細校對您的任何評論。

分享您撰寫的內容（博客文章、文章），並附上指向您網站的鏈接。 不要太過分，也不要只做這種發布，這可能被視為促銷。 不要冒險損害您的聲譽和品牌。 不要冒險被標記或踢出小組。

將您在提要中發布的相關內容交叉發佈到適當的群組提要中。

練習您在小組中看到的情況。 跟踪參與度最高的人並做他們所做的事情。

確保您始終為對話增加價值。 建立您的存在並成為您的專業領域和行業思想領導力的首選。

練習“給予以獲得”網絡。 不要從尋求幫助或幫助開始。 相反，花一些時間最初回應需要幫助的小組成員。

正如您在個人資料提要或 LinkedIn（公司）頁面提要中發布更新時應該做的那樣，標記人員並在您的群組帖子中添加主題標籤。

為您的 LinkedIn 群組參與製定切實可行的計劃。 為了產生影響，您需要每週在您的群組中出現幾次。 雖然您可以加入 100 個群組，但您是否有時間和意願繼續參與其中的眾多群組？

隨著時間的推移，出於各種原因，預計會離開一些組並加入其他組。 選擇擁有相當數量成員（例如超過 10,000 人）的群組，除非您不在乎群組中有多少人。

John Jantsch 還在上述同一篇文章中為群組提供了這個很棒的提示：

“一旦你開始在 LinkedIn 上變得更加活躍，養成每週聯繫五個聯繫人的習慣，其唯一目的是打個招呼，謝謝，我看到你升職了，想知道你一直在做什麼，等等. 多年來，我一直在離線世界中使用手寫筆記進行此操作，其影響是巨大且持久的。我無法告訴您這種簡單的個人接觸有多頻繁地促成了業務——儘管這不是我的意圖反正。”

Hootsuite 有一個類似的技巧來使用組進行潛在客戶生成：

“使用LinkedIn Group的搜索功能製作潛在客戶列表，並按職位、公司和地理位置進行過濾。有了這個潛在客戶列表，您可以發送個性化消息，查看他們發布的內容（以確定他們的痛點） )，並建立聯繫。當然，如果潛在客戶對您有所了解，他們會更容易接受您的信息。

確保您在集團中的存在是已知的，並且您的個人資料已針對潛在客戶進行了優化。 讓您的網站清晰可見，並寫下您對有關商機的消息持開放態度。”