為什麼點擊輔助轉化和展示輔助轉化對您和您的 Google Ads 帳戶很重要？

最後更新於 2019 年 10 月 10 日

在 Google AdWords 報告中，轉化歸因於最終點擊。 AdWords 轉化跟踪是獨一無二的，因為它會告訴我們觸發第一次點擊的關鍵字是什麼，以及觸發最後一次點擊的關鍵字是什麼。 您可以使用搜索鏈接中的“報告”和“工具”標籤來檢查轉化情況。 當然，此功能並不適用於所有展示網絡。

給出的指示相對容易理解。

最終點擊歸因轉化：導致轉化的最終點擊次數。

點擊輔助轉化 ：導致轉化但不是最終點擊的點擊次數。

展示輔助轉化：允許轉化但未點擊廣告的展示次數。

舉個例子； 我們是 AdWords 廣告客戶，在美國地區推廣一家酒店。 用戶在 Google 中輸入此搜索：“美國的酒店”並點擊我們的一個廣告。 應該會在我們的 Google AdWords 帳戶上記錄一次點擊。 一周後，我們捕獲了“美國酒店”的請求，並看到了我們的另一個廣告，但沒有點擊它。 在那裡，我們的 Google AdWords 帳戶將記錄一次展示。

最後，幾天過去了，同一個用戶提出了第三個請求：“15th Street hotel”。 他們點擊我們的一個廣告並填寫預訂表格。 一個重要的細節：表單與 Google AdWords（或 Google Analytics）中定義的轉換目標相關聯。

在 Google AdWords 轉化跟踪報告中，此過程將按以下方式計​​算：

點擊輔助轉化： “美國酒店”

印象輔助轉化： “美國酒店”

最終點擊歸因轉化： “第 15 街酒店”。

簡而言之，我們將根據每個關鍵字（或廣告系列或廣告組）在轉化過程中的作用來衡量它們的價值。 而且，事實上，我們將能夠根據廣告系列、廣告組或關鍵字對轉化過程的影響來更好地衡量它們的作用。 這讓人想起價值指數背後的想法，因為它們在谷歌分析中可見，我們打開瀏覽次數最多的頁面或逐頁報告。 不直接轉換的關鍵字仍然可以在某些轉換中發揮主導作用（儘管是間接的）。

報告以這種方式解釋（在 Google Ads 中“工具”下拉菜單的“衡量”部分的“搜索歸因”鏈接下找到它們）：

熱門轉化：我們按數字和/或價值排序的不同轉化。

輔助展示次數和點擊次數：廣告系列、廣告組和關鍵字在最近的點擊次數或輔助展示次數中的各自角色。

輔助轉化（每次點擊或展示）：廣告系列、廣告組和關鍵字在輔助轉化中的各自角色。

首次點擊分析：廣告系列、廣告組和關鍵字在首次點擊中的各自作用。

最終點擊分析：廣告系列、廣告組和關鍵字在最新點擊中的各自作用。

熱門路徑：用戶使用的路徑（廣告系列、廣告組和關鍵字）。 讓我們使用 Scope 下拉列表按掃描級別或轉換路徑（通過單擊和打印）顯示不同的路徑。

時滯：自第一次展示、第一次點擊或最後一次點擊以來經過的時間量。 我們可以根據轉化次數或分配給轉化的值對數據進行排名。

路徑長度：轉化發生前的點擊次數或展示次數。

和之前一樣，我們可以根據轉化次數和/或轉化次數對數據進行分類。

這些新功能突出了自然搜索引擎優化和引用贊助鏈接之間的完美互補關係。 轉換是更廣泛的說服過程的一部分：為了獲得潛在客戶的信任，我們必須以持續的方式出現在任何地方，最好是在第一位置。

點擊廣告系列也是“臭名昭著”的廣告系列。 這也是惡名關鍵詞表現出色的一種解釋，但正是這些類型的搜索要求我們在搜索詞上放置一個“價值”KPI，從而啟動銷售/潛在客戶漏斗，而不是最終可能導致轉換。 例如，衝浪者首先輸入了一個通用請求，以記錄公司機構的名稱。 下一次他進入搜索環境時，他使用相同的名字來請求聲名狼藉，並以此與我們公司進行接觸。 簡而言之，通用查詢已經開始了一個兩步（或更長）的說服過程，而臭名昭著則導致了轉換。 因此，重要的是我們為初始搜索詞設置一個值，因為沒有它，“可能”甚至永遠不會發生轉換。

最後，在倉促刪除定位關鍵字之前必須檢查此報告。 一個無關緊要或不可“轉化”的關鍵字將被證明對於未來的轉化必不可少。 如果我們不注意，可能會導致我們的營業額大幅減少。 在查看這些報告時，重要的是要著眼於廣泛的時間跨度，以確保我們能夠更深入地了解全局，而不是根據較短時間段內的趨勢數據做出決策。

Google AdWords 為您提供了很多控制權，讓您只在廣告最相關且具有更大轉化潛力時才展示您的廣告。 但是，要想從任何給定的活動中獲得最大的結果，就需要具備良好的經驗才能使用此報告工具。 使用此報告工具對這些術語進行評分時請謹慎行事。

使用人口統計定位

可以按年齡、性別或父母身份來定位人群； 不僅在內容網絡上，在搜索網絡上也是如此。 根據您的產品或服務，這可能使您可以更好地定位潛在買家。 這種優化背後的主要思想不是完全削減一些人口統計資料，而是使用出價調整來盡可能少地支付以獲得最大的影響。 當其人口統計因素之一對轉化率有重大影響時，此技術特別有用。 例如，在搜索移動視頻遊戲的用戶中，只有 31% 是 18 至 34 歲的男性。 重要的是要了解，在某些利基市場中，相當一部分買家不是產品本身的用戶，而是為最終用戶購買產品。

定義精確的目標

這聽起來很明顯，但沒有什麼比在沒有明確目標的情況下嘗試優化 Google Ads 廣告系列更糟糕的了。 此外，請記住，通常，廣告系列的目標是最大化利潤，而不是實現次要目標，例如降低 CPA（每次獲取成本）、提高 CTR（點擊率）或降低 CPC（成本每次點擊）。 這些數據通常是實現活動利潤最大化目標的次要指標。 還應該記住，這些數據通常會影響通信船隻，因此我們必須瞄准其目標之間的理想平衡。 如果將總轉化次數減少 90%，那麼將每次點擊費用減少 50% 是沒有意義的。

結束時

這篇文章的主要目的是教育。 我想讓人們了解點擊輔助和印象輔助轉化的有用性，這樣他們就不會盲目地拋棄在為您的帳戶或廣告系列產生轉化方面發揮重要作用的關鍵字字詞。 很多人出於某種原因避免使用 Google Ads 提供的報告工具​​。 我的建議是盡量利用它們。 如果那裡使用了您不熟悉的 KPI……那麼，請熟悉它。 它的存在是有原因的。 我希望你們都發現這篇文章很有幫助和教育意義。 謝謝你！