為什麼內容營銷對 B2B 很重要

當 B2B 公司不利用內容營銷時，我總是感到困惑。

是的，B2B 文案和 B2C 文案之間存在巨大差異。

是的，當您需要更有針對性的方法時，您需要注意不要以通用的銷售文案告終。

但不——這並不意味著內容營銷只是一種 B2C 遊戲。 這是很多 B2B 公司都犯的錯誤，今天我將解釋為什麼內容營銷對 B2B 很重要。

警告：當你和合適的人一起工作時。

因此，我將幫助您了解如何選擇合適的人選。

讓我們開始吧。

內容營銷：B2B 與 B2C

與 B2C 內容營銷相比，B2B 內容營銷的運作方式存在顯著差異。

首先，內容更具技術性。 雖然任何好的內容都會使作者成為專家，但 B2B 材料需要根據出版商的具體產品進行定制。

其次，它需要更仔細地定位。 這不是要找到說服客戶購買您的產品的最低公分母。

這是關於在製作內容之前了解您的客戶。 這是關於了解他們的痛點，為他們可能遇到的每一個問題提供定制的解決方案，並展示為什麼您具有提供這些解決方案的獨特優勢。

為什麼 B2B 公司應該使用內容營銷？

如果您想簡要了解為什麼內容營銷對 B2B 很重要，請查看統計數據。

高達 30% 的營銷人員表示，內容營銷在所有營銷策略中的投資回報率最高。 在這方面它僅落後於 SEO (32%)，與一直流行的電子郵件營銷策略相當。

B2B公司需要SEO嗎？ 當然。 這就是新客戶發現您的方式。 偉大的事情就是這樣開始的。

B2B公司需要電子郵件營銷嗎？ 當然。 這是目前最有效的數字營銷策略之一。

因此，為 SEO 內容營銷提供 B2B 電子郵件內容渠道的服務會很不錯，對吧？

我想是這樣。

B2B內容營銷的類型

您如何讓您的企業在潛在客戶面前脫穎而出？

通過了解他們有興趣購買什麼。 通過讓他們在到達您的主頁時發現所有內容。

然後是後續行動。 讓他們更新。 提醒他們為什麼你應該永遠是他們的第一選擇。

想知道為什麼內容營銷對 B2B 很重要嗎？ 開始使用這些類型的內容並觀察結果。

銷售頁面

有效的銷售頁面是 B2B 公司必備的。

從長遠來看，這是您所擁有的最省力的轉化來源。

這意味著它必須是一個高努力的內容。

銷售頁面應該是：

• 針對 SEO 進行了優化。 它們是一種發現工具——因此人們需要發現該頁面。 關鍵字優化是必不可少的。 強烈推薦回答您所在領域最相關問題的常見問題解答。 這個頁面應該有足夠的興趣來點擊——如果谷歌發現人們參與了這個內容，它會排名更高。
• 專注於銷售。 明顯地。 精心挑選、適當放置的號召性用語應散佈在整個內容中。 “保持聯繫”很好，但您可以比這更個性化。 最好的 CTA 不是通用的——它們可以識別買家在他們的旅程中所處的位置，並提供相關的線索。
• 解決問題。 一個有效的銷售頁面會提出買家面臨的問題，並一一解決。 目標是消除買家和您的服務之間的所有障礙——在轉換時毫不猶豫。
• 個人的。 同樣——B2C 和 B2B 內容營銷的區別在於 B2C 的目標是最小公分母。 買家是誰並不挑剔； 它廣撒網。 您想直接吸引非常特定的受眾。 你想證明你正是他們一直在尋找的專家，展現個性是必不可少的。

您無法承受表現不佳的銷售頁面。 它對您的在線吸引力來說太重要了。

與專業的 B2B 內容營銷服務合作，讓您的銷售頁面發揮作用。

實例探究

B2B 買家有時間投資於他們的決定。 他們很樂意在參與之前花一些時間研究一家公司。

給他們一些好的閱讀。

案例研究是一種非常有效的方式來展示您的專業知識和對您的利基市場的承諾。 他們用經過驗證的例子來支持你的論點，這本身就是有說服力的。

更重要的是，它們表明您對服務是認真的。

一系列精心挑選、專業編寫的案例研究展示了您如何識別和解決客戶最常見的問題，這是一種毀滅性的武器。 如果你想表明你是專家，是時候開始發表了。

博客

如果案例研究是您對主題的奉獻的深入例子，那麼維護良好的博客就是您對工作充滿熱情的標誌。

太多 B2B 公司認為博客很容易被遺忘。 結果？ 他們忘記了它們，當潛在客戶點擊您的博客時，他們會看到上一篇文章是一年半前發布的。

是什麼讓你放棄了？

這不是您希望客戶詢問您的問題。

博客應該在展示您的業務方面補充您的案例研究。 您已經有證據表明您是專家——現在您可以向您的客戶展示您一直在不斷了解您所在行業的相關發展。

在快速發展的數字利基市場中，展示您的能力尤為重要。 想像一下，你的核心產品是一個 AI 分析工具，而你上一篇博文還在談論即將發布的 GPT-4。

這不是一個好看的樣子。

博客也是鞏固在線形象的完美方式，因為它們是 SEO 內容的絕佳載體。

深入回答常見問題。 通過相關主題的廣泛帖子接觸新的客戶群。 在您的社交媒體上分享它們並與其他各方合作以獲得反向鏈接。

永遠不要低估不起眼的博客。

電子郵件

電子郵件營銷仍然是當今最有效的內容營銷形式之一。

對於 B2B 公司來說尤其如此。

B2B 銷售需要時間。 持續的溝通是確保您的公司始終處於買家想法的最前沿的方法。

該通信需要根據您要發送給的客戶進行定制。 大眾市場、通用電子郵件不會削減它。 如果有的話，他們會讓您進入垃圾郵件列表，因為它們使您客戶的收件箱變得混亂。

但是，當電子郵件內容營銷風度翩翩、文筆優美，並且專注於客戶在確認購買決定之前需要聽到的內容時……

現在我們正在談論。

電子郵件強調了為什麼內容營銷對 B2B 很重要，因為它們認識到您的客戶所經歷的獨特購買旅程。 即使電子郵件不是直接推銷，它也是為了解決問題。 這是長期解決方案的一部分。

當您的客戶擁有他們需要的所有信息以了解為什麼您是他們尋求該解決方案的首選時，我們正在談論銷售。

時事通訊

公司時事通訊結合了博客文章和電子郵件的精華。 它們是直接溝通，始終表明您了解最新信息並參與行業發展。

時事通訊還提供有關貴公司目標和方向的寶貴信息。 這是始終如一地確認您的身份並鞏固您的品牌的好方法。

時事通訊是詳細探索服務中最複雜部分的地方。

新的 B2B 客戶會很想知道為什麼他們應該信任你。 您的網站可能擁有所有必要的信息，但您要將決定權留給他們。

定期發佈時事通訊會大大增加您的客戶閱讀和參與您的內容的機會。

B2B 時事通訊必然是技術性的。 這意味著您需要創建一個詳細的簡介，並與專門從事深入、研究充分的材料的內容營銷人員合作。

發送不展示您最佳面貌的時事通訊是沒有意義的。 當您找到可以製作您需要的技術材料作為有吸引力、引人入勝、產生潛在客戶的內容的合作夥伴時，這就是一段美好關係的開始。

社會發帖

強烈建議在社交渠道上分享您的內容。

這是否意味著您必須花更多時間在社交媒體的渾水里？

當然不是。

社交信號是一種經濟實惠且有效的方式，可以讓您在社交渠道上看到和分享您的內容，而您的工作量最少。

這對於案例研究等技術內容特別有價值。 在線專家喜歡案例研究——這是一種可以回顧、參與和參考的東西。

這些參考成為討論。 討論變成反向鏈接。

反向鏈接意味著權威和可見性。 這是一個久經考驗的策略。

然後是領英。

LinkedIn 經常被社交營銷人員忽視，但它是 B2B 內容營銷的絕佳場所。 LinkedIn 通常是您的客戶想要更多地了解公司幕後人員的第一個地方。 如果您的團隊經常分享您的內容，這是轉發和參與的另一個機會。

結果呢？ 對於 B2B 公司來說，宣傳總是一件好事。

您的策略應該將深入的、以銷售為中心的網站內容與個性化的電子郵件和時事通訊營銷活動結合起來。 社交有助於擴大您的影響力並建立權威。

B2B 內容營銷專家可以幫助您完成這一切。

讓我們從技術方面看一下為什麼內容營銷對 B2B 公司很重要。

B2B 公司的頁面搜索引擎優化

頁面搜索引擎優化不僅僅是關鍵字。 這是關於您的客戶閱讀您的作品的體驗。

谷歌越來越重視讀者對內容的行為反應，而不是關鍵字優化等經典指標。

這並不是說關鍵字已經死了。 這只是意味著，如果您的讀者沒有表現出他們對內容感興趣，Google 就不會僅僅因為它優化得很好就繼續優先考慮它。

鏈接到進一步閱讀、服務或銷售頁面的登錄頁面的高跳出率不是一個好兆頭。 內容的佈局同樣重要——它應該像人類閱讀的那樣閱讀。

這意味著短句。 這意味著避免文字牆。 這意味著展現個性並滿足讀者的信息需求。

換句話說……谷歌越喜歡你的內容，你的客戶就越喜歡它，反之亦然。

他們在尋找相同的東西。

一流的 B2B 內容營銷服務會理解這一點。 您可以預期搜索性能和客戶參與度會增加。

B2B 公司的頁外 SEO

頁面搜索引擎優化有助於個別博客文章和登陸頁面在谷歌上針對某些搜索查詢排名較高。

頁外搜索引擎優化將您的網站轉變為一個全方位的高性能網站。

當客戶尋找特定的服務或產品時，排名靠前的位置將由您所在行業的大公司佔據。 頁外搜索引擎優化是您將自己置於該數字中的方式。

有效的反向鏈接策略是頁外搜索引擎優化的核心。 反向鏈接是谷歌版本的參考書目——它們讓搜索引擎知道網頁在編寫時參考了哪些來源。

當您的網站收到來自高權威來源的反向鏈接時，那看起來真的很棒。

但是你如何獲得它們？

訪客發帖是建立反向鏈接的傳統方式。 這會讓您的網站鏈接到高流量網站，最好是在與您的利基市場相關的帖子中。

然而，谷歌的 SpamBrain 服務最近一直在打擊訪客發帖。 如果您使用的是訪客發帖，則需要與在為客戶交付成果方面擁有出色記錄的供應商合作。

社交帖子是獲取反向鏈接的好方法。 雖然社交媒體帖子往往很短，但在你的社交帖子上鍊接到的最有效內容實際上是長篇的、經過充分研究的內容，有新的說法。

這是因為它讓您所在行業的其他人有話可說。 人們不太可能分享通用帖子。 使用你的社交渠道來促進關於你最深入內容的對話可以為你贏得來自信譽良好的來源的高質量、有機的反向鏈接。

協調一致的頁外 SEO 活動可以全面建立您網站的權威。

它提供了長期的結果。

B2B 是長期的。 為成功做好準備。

為什麼需要 B2B 內容營銷專家——以及如何選擇

要了解為什麼內容營銷對 B2B 很重要，您需要確定是什麼造就了一流的內容營銷人員。

他們需要滿足您的所有需求。 沒有錯誤的餘地。

這是要尋找的東西。

準確性

您的首要任務是準確性。

您的客戶是您所在領域的專家。 如果他們發現不正確的信息或模糊的術語，他們就會聞到老鼠的味道。

有銷售。

如何選擇

製作 100% 準確的內容需要研究。 研究需要時間。 時間就是金錢。

您可能會為專業內容支付更多費用，所以不要只追求最低價格。 交付時間為 0% 的內容對您來說毫無價值。

您的內容提供商應該專注於您的利基市場。 他們應該想更多地了解您的公司。 應該歡迎詳細的簡報。

專業知識並不便宜，但可以提供準確的、面向銷售的內容。 這很值得。

語氣

您所有的內容都應該達到一致的基調。

如果您的博客文章和電子郵件聽起來都像是出自不同人之手，您的客戶會注意到。 這種不一致令人困惑和反感。

還有另一筆交易。

相反，一致的語氣可以增強您的品牌形象。 它確定了你是誰。 聽起來很權威。

權威就是內容營銷中的一切。

如何選擇

任何有價值的內容營銷服務都會研究您的品牌基調並製作新的材料來匹配。

一個好的策略是發送多個測試件。 如果您隻請求一個，您可能會對最初的結果感到滿意——但下一個返回的結果可能是另一回事。

確定您正在與將您的品牌放在首位的內容營銷商合作。

個性化

我認為沒有人會爭辯說人工智能在 2023 年對內容行業產生了巨大的影響。

AI 現在可以生成的文本質量讓我感到驚訝。 當我讀到暗示人工智能不會取代人類作家的工作的評論文章時，我會挑起眉毛——因為我認為它是。 今天的普通作家將不得不成為明天的普通 AI 編輯。

但…

個人風格是為什麼仍然需要最好的人類內容營銷人員的原因。

這對 B2B 公司來說非常重要。 內容不僅要針對您的品牌進行個性化——還必須針對您的客戶進行個性化。

在一份有說服力的銷售文案中結合雙方的需求是一項非常熟練的工作。

同樣，如果第二好的選擇提供零轉換，那麼它便宜多少並不重要。

您的副本需要是個人的。 您需要與您的內容營銷團隊建立個人關係才能獲得所需的結果。

如何選擇

最好的內容營銷服務會希望了解您的目標。

他們需要投資於在您和您的客戶之間建立這些橋樑。 尋找他們理解 B2B 內容就是克服障礙並展示您的公司如何滿足客戶所有需求的演示。

個性來自投資。 您希望您的 B2B 內容由為您的成功投資的人編寫。

B2B 內容營銷的好處

是時候快速總結一下為什麼內容營銷對 B2B 很重要了——以及您可以期待的好處。

提高知名度

所有擁有數字業務的企業都夢想在 Google 上佔據第一名。

說起來容易做起來難——只有一個。 但是對於客戶提出的眾多問題，您可以將自己置於 Google SERP 的頂部。

在您的客戶預訂發現電話之前，他們必鬚髮現您的存在。 SEO 內容營銷是您實現這一目標的方式。

回答買家的問題

任何 B2B 客戶在願意繼續之前都會有許多問題需要回答。

其中一些問題需要親自回答，但您可以通過博客、時事通訊和案例研究盡可能多地回答問題，從而讓自己搶占先機。

針對流行的搜索查詢撰寫文章也是一種很好的 SEO 策略。 使您的網站成為信息中心，並確保您的內容將客戶自然地引導至您的銷售頁面。

建立和維護聯繫

通過個性化的相關內容維持持續的關係是持續成功的關鍵。

時事通訊讓您的客戶保持參與，並可以概述他們可能感興趣的產品的新發展。通過社交渠道營銷您的內容可以讓客戶了解最新信息——他們甚至可以通過分享您的內容充當大使。

鉛捕獲

您的銷售頁面不是漏斗的盡頭，但它應該會大大加快您客戶在購買過程中的進度。

一個寫得很好的銷售頁面和相關的、個性化的 CTA 可以讓客戶抓住每一個機會進行諮詢。 它應該打破他們對使用您的服務的每一次猶豫，並一心一意地專注於進行最初的接觸。

樹立權威

內容營銷應該通過展示您的專業知識來確立您在您所在領域的權威地位。

案例研究是這方面的絕佳資源。 通過反向鏈接活動、社交分享、引用和改進的網站設計等頁外策略來建立您網站的權威，可帶來長期利益。

B2B 內容營銷是關於建立信任。 這就是權威的含義——您是新客戶最先發現的可信來源。

包起來

B2B 的內容營銷有何重要之處？

吸引新客戶所需的知名度。

向買家展示為什麼您是他們唯一需要的來源的個人風格。

通過將自己確立為您所在領域的專家而獲得的權威。

了解為什麼內容營銷對 B2B 很重要是第一步。 您的下一步行動是與會說您的語言的內容營銷專家合作——讓您的客戶感到有必要傾聽。

因此，他們感到受到鼓舞去伸出援手。

SEOButler 專門從事 B2B 的內容營銷。 我們的團隊隨時準備傾聽您的每一個需求，並提供可轉化的定制、優化內容。

讓我們談談。