為什麼創作者是現代行銷的說故事者

內容

說故事在行銷中至關重要的 3 個原因
創作者是放大故事的秘訣
創作者說故事的注意事項

“行銷不再關乎你製造的東西，而是關乎你講述的故事。”
– 塞斯‧戈丁，

講故事將內容和原因編織在一起。 它允許品牌在更深層次上與客戶建立聯繫，因為這不是展示您所做的事情，而是關於您的產品存在和重要的原因。

這不是“擁有就好”，而是“必須擁有”。 這裡有 3 個原因。

說故事在行銷中至關重要的 3 個原因

1. 連結驅動慾望、回憶和忠誠度

故事比事實更令人難忘 22 倍。

許多研究都深入探討了其中的原因，但讓我們在行銷的背景下討論這個問題。

當我們聽到一個事實時，我們會處理它。
當我們聽到一個故事時，我們會感受到它。

當然，了解事實很重要。 不然沒人會知道你賣的是什麼。

但是，人類無法與事實連結。 我們與情感聯繫在一起，僅僅根據事實來做出更難以協商的決策——例如價格、尺寸或可用性。

舉一個（明顯的）例子，讓我們看看麥當勞。 和他們的競爭對手一樣，麥當勞歷來製作以漢堡成分為重點的電影慢動作廣告，就像這樣️

當然，目的是激發觀眾的胃口，但僅此而已。 它不形成情感聯繫，它提供資訊。

麥當勞偶爾仍然會製作這樣的廣告，通常會有更多的變化，但他們已經演變成使用故事來與消費者聯繫，就像這樣️

在這裡，他們在我們面前放了一面鏡子，說了一個我們都能感同身受的故事。 我們感覺自己被包容了，聯繫也更加緊密了（不需要火熱的產品特寫）。

我們會記得這則廣告帶給我們的感受，而不是他們的漢堡上有洋蔥。

為什麼這個這麼重要？ 因為您不是唯一銷售您產品的品牌。 這引出了我們的第二個原因。

2. 人性化提高銷售額

情感比邏輯更能影響購買決策。 這聽起來幾乎不合理，但這是因為人類永遠不會停止感受，但我們確實會從正面的思考中休息一下。 事實上，根據哈佛大學教授的說法，我們 95% 的購買決定都是在潛意識中做出的。

如果有什麼不同的話，那就是你（和你的競爭對手）向客戶提供的關於你的品牌的事實越多，你就越有可能讓他們陷入決策癱瘓狀態，而他們什麼也不會購買。

你越讓他們感受到正面的情緒，他們就越有可能不僅僅是購買你的產品，他們會高興地、反覆地這樣做，並建議其他人也這樣做。

3.獨特的故事 > 相同的故事

消費者的選擇太多了。 只要沿著超市的走道走一走，看看有多少種洗衣粉。

從功能上來說，所有洗衣粉的作用都是一樣的——清潔衣服。 當你的競爭對手在講述他們的產品功能時，你需要講述一個獨特的故事來說明其重要性。

問你自己：
你想喚起什麼情緒？
您希望您的客戶記住您的什麼？

消費者受到內容和廣告的轟炸，尤其是在社群媒體上。 為了突圍，品牌需要以競爭對手沒有或不能的方式談論他們的產品。

創作者是放大故事的秘訣

當然，品牌需要說自己的故事。 沒有人像你一樣知道你的“為什麼”，但如果你只用你的聲音，每個故事都將永遠是你的觀點。 您正在告訴客戶您希望您的產品如何影響他們的生活以及您希望它們意味著什麼。

換句話說，您僅限於「針對」客戶進行行銷。

創作者「與」他們一起釋放行銷的力量。

他們是以您的品牌無法做到的方式講述故事的專家。
以下是一些原因。

創作者成為故事專家的 7 個理由

1. 這就是他們所做的
成功的創作者透過說故事分享他們的生活和熱情來吸引觀眾。 根據他們的利基，這可能看起來非常不同。 他們可能是走上街頭與人交流的普通人、分享家庭食譜的美食家、冒險家或製作日常生活小品的藝人。

每個人都可以講一個故事。 甚至是自己的員工。

除了凱莉詹納 (Kylie Jenner) 之外，社交上最重要的是保持真實，因為它是一個建立在建立聯繫基礎上的平台。 與那些會分享關於你的真實故事的創作者結盟是建立聯繫的關鍵。

@ewistone 終極耳朵

@rubyofmyeye 高露潔

2. 多樣性
行銷人員比任何人都清楚，不同的人購買相同產品的原因截然不同——這使得對內容的數量和多樣性的需求是不可否認的。

將創作者視為您故事中的角色。 透過建立多元化的創作者社區，您可以解鎖角色，以製作有關他們與您的品牌關係的獨特敘事。

就像任何好故事一樣，這些角色會對您的受眾和客戶的多樣性產生吸引力或產生共鳴。

3. 創造力
發揮創意並不容易，尤其是當需要尋找獨特的方式來一遍又一遍地銷售相同產品時。 創作者自然會帶來新鮮的想法，因為他們創作的內容是由自己的經驗、觀點和生活所推動的。 他們用自己的聲音講述自己的世界觀——這是你無法模仿的。

4.人才
由於影響者行銷向創作者行銷的演變，人才庫已經大規模開放。 現代創作者帶來了傳統影響者的所有好處，但從未像現在這樣具備可以與傳統創意相媲美的多樣化技能和才能，而且更具真實性。

@peachyskater 額外口香糖

@e.noxz 純音訊世界

5. 真實性
影響力行銷建立在說故事、真實性和信任的基礎上。

三分之二的消費者信任創作者談論品牌與品牌廣告，因為他們是真實的人，觀眾會因為他們的相關性和喜愛程度而關注他們，而不是因為他們有東西可賣。

隨著產業和社交平臺本身的轉變，這種信任只會增加。 現在，影響者和創作者正在製作能夠吸引遠遠超出其追隨者的受眾（並引起共鳴）的內容。

6. 他們的內容
創作者成為說故事專家的另一個原因是他們的內容。

擁有永續的創作者社群是產生社交有機和付費活動所需的大量數位內容的秘訣。 更好的是，創作者尤其擅長表現最佳的格式——大規模短影片。

LG 的 @isabellagiov

LG 的@princesshoneybelle

7. 性能
這些原因結合在一起形成了一個強大的優勢——創作者內容的表現。

UGC 不僅僅屬於創作者的動態，因為與品牌創建的圖像相比，三分之二的消費者更有可能點擊包含 UGC 的廣告、電子郵件和網站。

無論您的品牌或產品為何，或您是否為社群廣告授權效果最佳的自然內容或提升創作者廣告，事實證明，客戶喜愛的相同真實內容可以提高認知度、考慮度、流量和銷售量。

或者正如我們在 TRIBE 上所說的那樣：創作者行銷讓更多人在更多平台上創造更多內容，從而接觸到願意花最多錢的合適客戶。

創作者說故事的注意事項

我們看到品牌所犯的最大的創作者行銷錯誤之一就是試圖控制敘事。

當然，制定創意策略和精心製作的簡報很重要，但社群媒體是不可預測的，創作者最有能力了解什麼有效、什麼無效。 創作者是專家，他們比你更了解自己的受眾，這就是為什麼像@elburritomonster 這樣的創作者的表現遠遠優於那些完全符合 Carex 簡介的創作者。

這裡有一些重要的注意事項可以指導您。

TRIBE 提供提升故事敘述程度的解決方案

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