為什麼游擊營銷有效以及如何使用它的 3 個步驟？
已發表: 2022-06-10橫幅盲區，或消費者未能注意到傳統廣告，迫使公司更具創造力並尋找新的方式來接觸他們的受眾。 游擊營銷的核心理念是給消費者帶來驚喜，給他們留下深刻印象並引起轟動。 它是一種質疑和摒棄傳統模式，不遵循傳統策略的營銷形式。 它既是一種有效的工具，也是一種冒險的工具。 今天我們將思考游擊營銷為什麼有效，以及如何將其用於促銷活動？
游擊營銷為什麼有效以及如何使用？ - 目錄：
- 游擊營銷——如何被觀眾注意到？
- 什麼時候游擊營銷最好？
- 常規目標的非常規方法
- 計劃投資游擊營銷時要記住什麼
- 為什麼游擊營銷有效？ 成功營銷的三個步驟
- 游擊營銷為什麼有效以及如何使用？ 概括
游擊營銷——如何被觀眾注意到？
以下陳述主要體現了該書對游擊營銷的定義：一種通過使用令人驚訝甚至非常規的方法以最少的財務支出實現利潤的方法。 最重要的是驚喜，創造出會直接打擊接受者的動人事物。 它影響了不想參加傳統活動的人的心態。 游擊營銷進入更高層次，滲透到接受者的潛意識中。 為了使活動快速有效地進行，它必須使用令人難忘的元素。 在這種情況下，幽默甚至有爭議的元素，甚至可能接近於好品味，效果最好。
什麼時候游擊營銷最好？
儘管這種令人震驚的廣告形式似乎是針對思想開放的年輕人，而在較為保守的情況下甚至可能引起公憤，但事實並非如此。 游擊營銷由多種策略組成，因此了解目標受眾的廣告商可以選擇最佳策略。
游擊營銷最初是為沒有大量廣告預算的小企業設計的。 這應該是在市場上站穩腳跟的一種方式。 然而，大公司已經看到了它的巨大潛力，這就是他們成功適應它的原因。 它還可以很好地創建有效的社會或環境運動。
常規目標的非常規方法
游擊營銷的主要目標是進行有效的促銷，影響銷售並獲得一批可信賴的客戶。 它與傳統方法的不同之處僅在於它採用了非顯而易見的方法。
這種方法有效的條件之一是仔細觀察環境。 要創建這種類型的內容，您需要想像力和洞察力，因此您可以適當地分配資源。 記住，游擊營銷在感知客戶方面的行為是自發的，但需要做好充分的準備和對每一步進行周密的規劃。 您應該以收件人確實認可的方式創建計劃。 他們一定有這樣的印象，那就是它是自發地突然引入的。 沒有太多計劃和所有背景。 所有的努力都應該不明顯。
計劃投資游擊營銷時要記住什麼
游擊廣告需要得到認可。 這不是關於尺寸，而是關於領先於曲線，並從人群中脫穎而出。 它還需要呼吸新鮮空氣和驚喜的效果。 在消費者不相信廣告的獨特性並且對無處不在的營銷努力感到過度飽和的時候，它必須吸引潛在客戶。 這不是一件容易的事，需要大量的創造力。 在創建此類內容時，值得遵循他們必須震驚但積極的規則。 這不是關於爭議，而是好奇心和引起觀眾積極的驚喜。 遵循少即是多的規則是值得的。
使用游擊營銷的風險恰恰是良好品味的細線。 一個錯誤的步驟意味著巨大的圖像損失。 為了防止這種情況發生，有必要仔細研究目標受眾並使內容適應其具體情況。
在游擊營銷中創建內容時，要跳出常規模式，記住主要目標不是切換品牌，而是找到癥結所在。 將與其關聯的元素。
這種類型的動作的一個例子是著名的平流層跳躍。 當然，這不是一場廉價的競選活動。 但如今，當您提到跳躍時，您會立即想到 Felix Baumgartner 和品牌……當然是Red Bull 。 YouTube 上的活動視頻有數百萬次觀看（紅牛官方頻道為 4700 萬，BBC 頻道超過 1.22 億）。 沒有多少人聽說過這個記錄後來被互聯網巨頭谷歌的副總裁打破了。 從平流層的飛躍和當時打破的記錄被銘記為紅牛的成功。
這是一個非常昂貴的活動的例子。 然而，巨額的財務支出並不總是成功的標誌。 重要的是想法和非常規的方法。 社交媒體呼應了一場不同尋常的活動，其創意來自20 世紀福克斯工作室。 電影《死侍》的首映恰逢情人節，因此他們決定為主角創建一個 Tinder 帳戶。 結果，該帳戶在網絡上引起了很多宣傳。
這些例子證明游擊營銷活動既便宜又昂貴。 他們可以震驚、驚喜或娛樂。 游擊營銷有很多方面，但所有活動都有一個共同點——創造力。
為什麼游擊營銷有效？ 成功營銷的三個步驟
- 了解你的受眾並選擇正確的手段——這種方法的效果現像是基於對受眾的完美定位。 這只有通過適當的準備和目標群體的識別才能實現。 在此基礎上，決定挑釁或幽默的內容更好。 這也將幫助您選擇正確的介質。
- 計劃你的行動——儘管游擊營銷看起來像是一種自發的行動，但它背後有一個可靠的計劃。 每一個動作，即使是最小的一步，都經過精心計時。 成功的關鍵在於以這樣一種方式創建活動，它看起來很輕鬆，並且接收者不知道它的背景。
- 抓住時機——游擊戰的成功可能是暫時的，不可能重複。 因此，這就是洞察力和快速行動很重要的地方。 活動之後的行動需要周密的計劃和具體的結果——將觀眾的興趣轉化為銷售。
游擊營銷為什麼有效以及如何使用？ 概括
游擊營銷證明，有效的營銷活動不必花費巨額費用。 精心策劃的行動和策略加上創意足以贏得觀眾的心。 然而，在當今世界，這種興奮只能是暫時的，只有長期規劃才能將其轉化為銷售成功。
另請閱讀：游擊營銷示例——小型企業的最佳創意
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作者：佐菲亞·利普斯卡
擁有超過 10 年的數字營銷經驗，Sophia 不僅了解這個行業的規則，而且最重要的是知道如何打破這些規則，以取得出色的創意成果。