搜索引擎優化似乎是一種老式的營銷策略。

畢竟，現在不是所有酷孩子都痴迷於高投資回報率的 Facebook 廣告嗎？

當然，與目標明確的社交媒體廣告的一夜成功潛力相比，搜索引擎優化似乎需要很長時間才能獲得結果。

但這並不意味著它不起作用。

事實上，從長遠來看，搜索引擎優化具有巨大的投資回報潛力。

如果您想保持您的營銷組合表現良好，這就是您應該投資 SEO 的原因。

為什麼SEO很重要？ 它應該出現在您的營銷組合中的 4 個原因

1）它將高質量的搜索流量發送到您的網站

高質量的流量是投資 SEO 的第一大理由。 讓我們通過對比搜索用戶和社交媒體用戶的典型心態來澄清一下。

搜索用戶正在專門為您搜索。 他們專注於在到達您的網站之前解決問題。

他們想，“我現在想要一些關於馬拉松訓練的信息！” 因此，他們搜索“如何訓練馬拉松”之類的內容，然後點擊相關結果。 如果他們點擊的網站有用並提供了他們正在尋找的信息，那麼用戶可能會在幾分鐘內與內容保持互動。

如果用戶對內容感到滿意，他們更有可能進行轉換，因為他們從您那裡收到了有用的信息，可以解決他們的問題。

相反，當社交媒體用戶偶然發現您的廣告時，他們會無休止地滾動他們的提要。

您正在直接與貓照片、生日派對邀請函和許多其他廣告競爭。

公平地說，Facebook 廣告商擁有出色的定位優勢。 然而，典型社交媒體用戶的心態是成功的主要障礙。

社交媒體用戶不會主動尋找有關特定主題或問題的信息。 如果有的話，他們在那裡是為了建立社交聯繫或消除無聊，這使他們更難轉化。

還是不服氣？

幾年前的一項 MarketingSherpa 研究發現，自然流量的總體轉化率為 16%。 這比我們在社交媒體甚至直接郵件中看到的轉化率要好得多。

相比之下，Facebook 廣告的平均轉化率為 14.29%，而直接郵寄到潛在客戶列表的轉化率約為 2.9%。

2）隨著時間的推移，它會繼續帶來更多的搜索流量

搜索只會越來越流行，搜索流量會逐年增長。 這為您提供了更大的獲勝機會。

據估計，谷歌每天要處理 35 億次搜索，而且速度不會放緩。 考慮到您可以從 Google 地圖、Google 圖片和 YouTube 等相關服務以及 Bing 等其他搜索引擎獲得的潛在流量，很明顯，搜索用戶不會去任何地方。

還有一些新技術需要牢記，它們將繼續促進搜索的增長，例如亞馬遜的 Alexa 和蘋果的 Siri 等語音激活助手的興起，它們每天響應數百萬個長尾問題式查詢基礎。

超過 50% 的智能音箱用戶每週都會進行語音搜索。 隨著越來越多的智能揚聲器和類似設備隨著時間的推移售出，語音搜索流量只會不斷增加。

但搜索量統計數據只說明了故事的一部分。

用戶態度也是一個重要的定性因素。 皮尤研究中心 2017 年的一份報告顯示，搜索結果比社交媒體更受信任，62% 的人可能會對通過搜索找到的新聞採取後續行動，而 53% 的人會對通過搜索找到的新聞採取同樣的行動社交媒體。

雖然該研究側重於新聞和信息消費，但我們可以將其與在線營銷世界相提並論。 許多用戶傾向於相信他們通過搜索引擎找到的內容，這意味著您可能會因投資優化您的網站而受到好評。

3）它提供高價值的線索

在進行購買（尤其是大額購買）之前，客戶希望得到消息靈通的信息，這樣他們才能對花錢有信心。 搜索引擎優化和內容營銷在這個過程中發揮著重要作用。

這裡有兩個簡單的例子來說明它是如何工作的。

B2B 案例研究：緩衝區

社交媒體管理工具 Buffer 通過內容營銷吸引了首批 100,000 名用戶。

他們的方法包括在 Treehouse 和 Social Media Examiner 等利基市場的知名、有影響力的網站上發帖。 總而言之，Buffer 使用這種策略貢獻了 700 多篇客座博客文章，以獲得返回其網站的鏈接。

如今，Buffer 擁有來自 40,000 多個域的超過 1200 萬個反向鏈接。 （使用免費反向鏈接檢查器快速檢查任何網站的最佳反向鏈接！）

B2C 案例研究：Wirecutter

如果您想要鏈接和流量，評論是一種極好的內容髮布形式，沒有人比 Wirecutter 做得更好。

在被《紐約時報》收購之前，Wirecutter 創造了超過 1000 萬美元的收入，並且自收購以來銷售額仍在增長。

如果我們查看 SEMrush，我們可以看到 Wirecutter 每月大約 64% 的流量來自搜索。 當您看到他們內容的深度和質量時，這是有道理的——他們已經為自己贏得了一個值得信賴的產品信息和評論來源的名聲。

4）它給你長期的結果

SEO就像種植葡萄園。 你需要幾個月甚至幾年的努力才能看到​​結果。

但是，一旦基礎到位，從長遠來看，高性能的 SEO 資產會產生巨大的影響。

雖然 Facebook 廣告和按點擊付費廣告會在您停止支出的那一刻停止帶來流量，但搜索流量會在您創建、優化和推廣您的內容後很長時間內繼續進入。

例如，看看 SEO 如何在泳池行業取得長期成功（不僅限於在線業務！）。

向房主出售游泳池往往是一項複雜的銷售。 這是一個昂貴的項目，買家想知道他們是否真正了解他們所承擔的所有成本。

River Pools 的所有者 Marcus Sheridan 試圖通過發布詳細的文章來回答客戶最常見的問題來改變這種狀況。 據《紐約時報》報導，Marcus 的文章多年來一直吸引搜索流量，他估計一篇文章帶來了 170 萬美元的銷售額！

如果您將時間和資源投入到 SEO 和內容營銷中，您將獲得長期成果。 真正有價值的在線資產可以在未來幾年帶來反向鏈接和流量。

我將向您展示使用Monitor Backlinks的意思。

從“鏈接分析”選項卡中，您可以看到大約一半的“熱門鏈接”報告。 這會向您顯示您網站上的哪些頁面獲得的反向鏈接最多。

在這個例子中，標題為“常青和可持續的 20 個最賺錢的附屬利基市場”的頁面吸引了大量的反向鏈接。

最好的部分？ 此內容髮佈於 2017 年 7 月，並且正在繼續吸引新的鏈接！

當然，您需要返回並刷新您的內容，以不斷引入新鏈接並在競爭中保持領先。 但是，更新已經成功的內容資產比從頭開始創建新的內容資產要容易得多。

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SEO對您的在線營銷成功至關重要

你應該放棄你的 PPC 努力以支持 SEO 嗎？ 不，這不是我的建議。

相反，您應該將 SEO 視為您的在線營銷組合的重要組成部分。

這麼說吧：你的營銷工作就像一個投資組合。 您需要不同的資產來管理風險並獲得回報。

過度依賴任何一種營銷渠道，您的業務將很容易受到干擾。

當然，將 PPC 用於短期流量，但 SEO 會帶來長期結果。

Bruce Harpham通過內容營銷幫助企業軟件公司更快地發展。 詳細了解他的 SaaS 增長路線圖服務。