為什麼是時候為您的組織製定內容營銷策略
已發表: 2021-04-27內容為王，它將長期統治。
每個成功的活動背後都有大量有價值的原創內容，它們為引擎提供動力並推動入站流程向前發展。 沒有相關的教育內容，就沒有推動營銷飛輪的動力。
與流行的看法相反，內容營銷並不是一種新的革命性營銷策略。 然而，企業越來越多地發現如何應用內容營銷來製作能夠主動回答目標人物角色最突出問題的內容，以確保他們在適當的時候了解情況並準備好購買。 內容營銷已成為大多數企業的關鍵任務增長方法。
那麼內容營銷到底是什麼，為什麼它對您的組織很重要？
什麼是內容營銷？
HubSpot將內容營銷定義為“規劃、創建、分發、共享和發佈內容以達到目標受眾的過程。” 為了進一步理解這個定義，戰略內容營銷的重點是創建一致、相關、有價值和信息豐富的原創內容，以吸引、參與、取悅並最重要的是留住明確定義的目標受眾，最終目標是推動更多轉化。 強大的內容營銷策略可以提升品牌知名度、影響力、互動、品牌忠誠度和整體銷售額等因素。
內容營銷與傳統營銷方法之間的主要區別在於，內容營銷旨在通過有用的內容吸引您，而不是將信息強加給不情願或不感興趣的客戶，從而贏得您的信任。 成功的內容營銷策略旨在為潛在客戶提供他們需要在不打擾他們生活的情況下進行轉換的知識。 如果您優先考慮潛在客戶的時間和體驗，他們將以支持、忠誠度和最終的業務作為回報。
強大的內容營銷策略的好處
企業正在迅速將內容營銷確定為其成功的營銷活動配方中缺少的關鍵要素。 實施強大的內容營銷策略的組織正在看到對品牌權威、SEO 排名和社交媒體參與等其他計劃的積極連鎖反應。 網站流量更高，因此他們帶來了更多的潛在客戶。
看看數據。 事實證明，那些擁有全面內容營銷策略的人看到的流量是那些沒有的人的7.8 倍。 根據內容營銷協會 (CMI) 的數據， 72%的營銷人員表示內容營銷可以提高參與度。 同樣百分比的人也同意他們因此看到了潛在客戶的增加。
儘管有這些積極的增長機會，但許多企業並沒有適當的內容營銷策略，或者他們不知道如何正確使用它。 根據市場營銷教授和 CMI 的聯合研究，令人震驚的是，63% 的企業沒有適當的書面內容策略。
然而，看到內容營銷可以產生的積極影響，越來越多的企業有興趣學習如何讓它發揮作用。
他們應該這樣做。 內容營銷為王。
因此，在這篇文章中，我們將分解內容營銷可以為您的組織帶來的好處，並為您提供可操作的技巧，以幫助您將這些策略實施到您的工作流程中。
增強品牌信譽和權威
在當今日益飽和且競爭日益激烈的數字市場中，品牌必須從競爭對手中脫穎而出。 實現這種差異化的一種方法是部署一致的內容營銷。
內容營銷為企業提供了展示其主題專業知識和行業知識的機會，以便與潛在的潛在客戶和客戶建立信任、信譽和權威。 消費者更信任那些始終如一、透明地用優質內容回答他們的問題而不要求任何回報的品牌。 隨著潛在客戶消費更多優質內容，他們更有可能將您的公司積極地與可靠的思想領袖聯繫起來。
但是，您如何編寫能夠提高信任度並將自己打造成思想領袖的內容呢？ 以下是一些幫助您入門的想法：
- 與您的銷售團隊交談。 了解潛在客戶和客戶最常問的一些問題。
- 隨時了解您的買家角色，以及他們在整個買家旅程中獨特的個人路徑。
- 進行關鍵字研究，找出您的買家角色正在搜索的內容。
- 確保您的所有內容都有一個目的，並為您的客戶正在搜索的問題提供答案。
- 不要忽視社會證明 - 在您的內容中包括評論、案例研究、引述和推薦。
改進 SEO 工作
綜合內容營銷策略的最大好處之一是能夠改進搜索引擎優化 (SEO) 。 主動的 SEO 策略在提高在線形象的可見性方面起著重要作用。 然而，請務必記住，為了改進您的搜索引擎優化，您需要創建原創的、優化的內容。 將優化的內容實施到已開發的內容策略中，例如支柱頁面或中心輻射模型，將提高您的知名度並幫助在搜索中排名更高。
持續發布優化內容還為品牌提供了獲得更多關鍵詞排名的機會，從而增加了排名潛力。 例如，創建一個涵蓋不同相關主題的綜合博客策略可以為企業提供更多機會為其目標受眾正在搜索的相關關鍵字進行排名。
具有成本效益的營銷策略
創建始終如一的引人入勝、原創且有價值的內容是一種具有成本效益的營銷策略，可以吸引新的潛在客戶。 與傳統的對外營銷計劃相比，內容營銷是一種經濟實惠的潛在客戶生成策略，通常符合中小型企業 (SMB) 的預算限制。
根據DemandMetric的數據，內容營銷的成本比傳統營銷低 62%，產生的潛在客戶數量是傳統營銷的 3 倍左右。 雖然我可以用堆積如山的統計數據轟炸你，但這個統計數據概括了內容營銷的真正價值：以一小部分成本獲得更多潛在客戶。
更有效和合格的潛在客戶生成
內容營銷在有效生成營銷合格線索 (MQL)方面發揮著關鍵作用。 當潛在客戶通過營銷渠道的每一步時，他們會接觸到原始的 SEO 豐富的內容，這些內容會進一步教育他們所需的產品或服務。 內容應解決潛在客戶在營銷渠道各個點的問題、疑慮和需求，以加強他們對品牌的認知並增加轉化的可能性。 以下是營銷渠道的細分以及每個階段應包含的內容類型。
漏斗頂部 (TOFU) -在此階段，潛在客戶剛剛進入漏斗並開始意識到他們的問題。 創建漏斗頂部的內容是為了提高知名度。 為漏斗頂部創建的常見內容包括：
- 博客
- 社交媒體
- 付費廣告
- 信息圖表
- 視頻和播客
中間渠道 (MOFU) - 在此階段，潛在客戶需要教育內容來促進評估，使他們更接近最終購買決定，並將其轉化為 MQL。 為渠道中間創建的常見內容包括：
- 電子郵件營銷
- 電子書和白皮書
- 報告和長篇指南
- 模板和工具包
- 實例探究
Bottom-of-Funnel (BOFU) - 在此階段，創建內容以幫助推動潛在客戶越過轉換終點線。 為漏斗底部創建的常見內容包括：
- 客戶成功案例
- 競爭比較
- 詳細規格
- 感言
- 網絡研討會或混合活動
啟用社交媒體流量
尋求建立突出在線影響力的企業可以轉向內容營銷，以提高社交媒體的吸引力。 內容營銷可用於擴大您的受眾並進一步推廣您獨特的有價值的內容。 戰略數字營銷人員可以利用社交媒體在 Linkedin、Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交平台上發布可共享的內容片段，這些片段鏈接回他們的網站頁面，以增加網站流量並擴大受眾範圍。
請記住，您在社交平台上分享的內容需要針對您的特定受眾。 您的買家角色很可能並非在每個社交媒體平台上都活躍。 在製定內容營銷推廣策略時，請詢問以下問題以確定您應該關注哪些平台。
- 誰將閱讀此內容？
- 他們為什麼要閱讀此內容？
- 他們處於買家旅程的哪個階段？
- 他們搜索的信息是關於什麼產品/服務？
- 哪些類型的社交媒體資產（視頻、照片、統計數據、文本）將使此內容對搜索此信息的買家最具吸引力？
回答這些問題將幫助您更好地利用社交媒體上的內容。 吸引合適的人會增加您網站上合適的流量。
為您的企業製定全面的內容營銷策略
全面的內容營銷策略可以對企業的 SEO 排名、潛在客戶產生和整體品牌聲譽產生積極的連鎖反應，包括潛在客戶將您的品牌視為您所在行業的可靠思想領袖的程度。
尋求從內容營銷中獲益的企業應首先對其當前內容進行徹底審核。 這將為創建符合目標受眾問題和疑慮的未來內容提供路線圖，確保他們得到適當的教育並準備好轉換。