為什麼 LinkedIn 在商業世界中仍然具有相關性

最後更新於 2018 年 9 月 14 日

LinkedIn 在 2002 年首次發佈時風靡一時，但過了一段時間，就像所有新事物一樣，嗡嗡聲逐漸平息。 然後，當股票在去年 2 月暴跌，公司價值損失 110 億美元時，它的股價進一步下跌。 此外，當 LinkedIn 更改其一些基本功能時，該網站失去了更多的興趣。 他們做到了，這樣你就不能再向人們發送無窮無盡的信息了。 您現在每月只能發送 15 條消息。

這顯然使一些營銷策略無效，導致許多企業離開LinkedIn社交平台，轉向新的方向，讓他們的內容呈現在更多用戶面前。 從數字上看，Facebook 有 17.1 億活躍用戶，而 Twitter 只有 3.13 億。 這讓 LinkedIn 的 1.06 億用戶看起來非常可憐。 等待。 L'ren，你應該寫一篇文章讓我相信 LinkedIn沒有死，對吧？ 好吧，親愛的讀者，這正是我在這裡所做的。

你知道質量勝於數量這句話嗎？ 這正是這裡的重點。 有這麼小的游泳池，你可能會覺得一頭扎進去不舒服，對吧？ 如果我保證同一個小池子裡裝滿了願意、有商業頭腦、飢餓的魚怎麼辦？ 這會稍微改變你的看法，不是嗎？ LinkedIn 是一個社交網站，人們可以在這裡開展業務、擴展他們的網絡、了解新想法、建立新聯繫、尋找新工作、發布新工作等。雖然許多其他社交網站擁有大量用戶，但找到合適的利基市場是相當重要的。困難，尤其是當被家庭度假的照片和貓視頻包圍時。

LinkedIn 可能是一個較小的池塘，但裡面有更專業的魚——穿西裝的魚，如果你願意的話，還有想咬你扔在那裡的東西的魚。 那麼，您如何充分利用 LinkedIn？ LinkedIn 為像您這樣的用戶提供了四種主要的強大產品。

1. 潛在客戶生成的頂級社交網站

2014 年，80% 的社交媒體線索來自 LinkedIn。雖然這個數字在過去兩年中可能發生了一些變化，但這種情緒仍然是真實的。 當談到成為企業的主要潛在客戶時，LinkedIn 仍然很努力。

利用LinkedIn的方法之一是開展滴水活動。 就像您在 Facebook 上使用的方法一樣，您希望始終發布高質量的內容。 您想發布可能引起您的業務夥伴興趣的文章，發布您博客中閱讀次數最多的內容，或者只是提出問題。 您希望定期與您的 LinkedIn 聯繫人建立真正的關係。

2. 關係構建器

LinkedIn 群組在 LinkedIn 上風靡一時。 存在超過 200 萬個，但這不應該阻止您創建自己的 LinkedIn 組。 僅通過加入 LinkedIn 群組，您獲得意想不到的銷售線索的百分比就會大大增加。

通過創建 LinkedIn 群組，您可以專注於開發和分享高質量的內容給潛在客戶，並且您可以調整您的信息以針對某些潛在客戶。 為了建立您的小組成員，您可以邀請理想的潛在客戶加入，也可以提出深思熟慮的問題和高質量的行業相關內容供您的潛在客戶參與。創建自己的小組的一大好處是，一旦它開始有機增長，您很快就會被小組成員認可為您所在行業的專家。 他們會帶著問題、有用的建議來找你，甚至可能會引導你找到更多的線索。

3. 高級人員搜索功能

LinkedIn 的高級人員搜索允許您定位人員。 無論您是按頭銜、公司規模、行業還是位置來定位他們，您都可以建立一個大小如您所願的網來捕捉您的專業魚。這有助於您縮小潛在客戶的範圍並找到合適的人來聯繫和建立關係。

您首先填寫潛在客戶資料，然後深入了解您理想潛在客戶的具體細節。 正在尋找這個前景適用的某個行業？ 也許有某個地理位置？ 或者他們是否擁有您做出銷售決定所需的權力？ 無論是什麼，您都可以在高級人物搜索中縮小範圍。

4. 輕鬆的內容髮布和分發

LinkedIn 非常棒，因為您將自己的作品發佈到世界各地。 不僅是為了讓世界看到，而是為了閱讀、認識和欣賞。 無論是用於您的博客（例如這篇文章），還是只是您寫的個人內容並希望人們閱讀，您都可以將其發佈到世界各地。 這在 LinkedIn 上建立聯繫時特別有用。 如果他們可以看到和閱讀您撰寫的有關您所在行業的內容，他們會在更高的層次上考慮您並更加尊重您。

能夠發布您編寫的內容可以讓您展示您的知識和經驗。 如果您的博客文章做得特別好，它甚至可能會出現在 LinkedIn 的 Pulse 頻道中，這將幫助您獲得大量的瀏覽量和關注者。 由於 45% 的 Pulse 讀者在該行業中擔任較高職位，您可以將自己的名字展示在更多決策者面前。 是的！

您還可以查看 LinkedIn 的編輯日曆。 在這裡，您可以就其每月主題發表周到的建議。 大多數都足夠廣泛，適合任何行業——只需確保您的內容有用且發人深省。 這很重要，因此您可以更好地定位您的受眾。

僅僅因為您可以在 Facebook 和 Twitter 上找到潛在客戶，並不意味著他們會真正樂於了解您或您的業務。 訪問這些網站的人是為了社交並在那裡享受他們的時光，而不是真正開展業務。 相反，你應該經常在 LinkedIn 上找到自己，這樣你就可以在魚咬的地方釣魚。

乾杯!

– SEO 協調員 Lauren Knorr