為什麼大多數初創公司都失敗了，以及如何避免同樣的命運

最後更新於 2019 年 6 月 6 日

以我的經驗，更多的初創機構失敗是因為他們花費了太多時間進行計劃而沒有足夠的時間執行。

在這個博客中，我打算分享一些想法，我希望這些想法會極大地改變你的想法，從而改變你的業務進程。大衛·貝勒斯 (David Bayles) 的《藝術與恐懼》(Art and Fear) 中有一個故事，當我與正在計劃、計劃的企業家交談時，我想到了這個故事，計劃，還有更多的計劃成功。

這是摘錄：

“陶藝老師在開課那天宣布，他要把全班分成兩組。 他說，工作室左側的所有人員都將僅根據他們製作的作品數量進行評分，而右側的所有人員則僅根據其質量進行評分。

他的程序很簡單：在課堂的最後一天，他會帶上他的浴室秤，稱“數量”組的工作量：50 磅罐子被評為“A”，40 磅被評為“B”，依此類推。 然而，那些被評為“質量”的人只需要生產一個罐子——儘管是一個完美的罐子——就可以得到“A”。

好吧，到了評分時間，一個奇怪的事實出現了：質量最高的作品都是由被評分的小組生產的。 似乎在“數量”組忙於大量工作並從錯誤中吸取教訓時，“質量”組一直在理論化完美，最終他們的努力除了宏大的理論和一堆死粘土。”

現在，在做之前考慮一下你將要做什麼絕對是一個好主意。 如果您甚至不知道您打算製作一個罐子而不是製作一個杯子，那麼您將不會擁有這些工具，甚至不知道您需要觀看一些有關如何製作罐子的 YouTube 視頻。

規劃

規劃絕對有一席之地。 還有一句名言是這樣的：“企業發展得越快，死得越快。” ——伊馮·喬伊納德。 有人提倡制定 100 年計劃。 最近，我什至帶我們的銷售團隊閱讀了一本建議制定人生計劃的書。 計劃是個好主意，否則我們很容易陷入停滯不前的生活或我們不想陷入的境地。

但是，說實話。 我們無法為 100 年內可能發生的每一種可能性都做好計劃。 如果您要完成 PESTLE 分析（P 代表政治，E 代表經濟，S 代表社會，T 代表技術，L 代表法律，E 代表環境）或 SWOT 分析（S 代表優勢，W 代表劣勢，O 代表機會，和 T 表示威脅）你會發現一切都改變得太快了，以至於無法全面詳細地計劃。

不久前，智能手機（對不起鬧鐘、GPS 和許多其他行業）、Uber（對不起出租車）、Airbnb（對不起酒店/汽車旅館）、亞馬遜（對不起小傢伙）、谷歌或互聯網都還沒有想到。 您認為已經存在數百年的報紙真的認為它們會消亡嗎？

我的目標不是說計劃不好。 但是，我會說它很容易成為做真正工作、繁重工作、你實際上不想做的工作的分心。 儘管如此，這項工作實際上會帶來客戶/收入並支付您的賬單，以便您可以繼續發展您的業務。 相信我，幻想你將賺到的所有客戶和金錢會更有趣。 但是，盡一切可能讓該廣告活動啟動並運行，或者打那個冷電話等，根本就沒有那麼有趣。 這就是我發現很多“企業家”屬於不幸的想要企業家的類別的地方。

長期和短期

因此，我為大多數希望讓他們的代理機構起步的人（我們的很多客戶都屬於這一類）提出了一種混合方法，我建議將長期思維應用於短期決策需求。

我的意思是當你決定以某種方式做某事或在你的企業內部建立一個特定流程時，你應該問自己，“這是否可擴展？” 如果您對未來的員工做出相同類型的決定感到不自在，或者如果這是一種由於缺乏適當的驗證而需要高度信任的做事方式，那麼這些不是可持續的開展業務的系統.

然而，第一步是為生存做計劃。 我是生存遊戲（腐爛國度、我的世界等）的忠實粉絲。這些遊戲的目標是獲取足夠的資源以確保您在白天/黑夜都沒事，然後開始延伸到能夠生存2天，一周，一個月，3個月，一年等。開始代理時，首先計劃您的生存。 您每個月需要多少錢才能支付當前賬單/預期的近期賬單？ 每月3000美元？ 每月5000美元？ 更多的？

生存

我和很多人一起工作過，他們決定要創辦一家機構，但他們沒有快速實現生存的緊迫感。 問題是他們不知道他們不知道什麼。 如果我每次與一位認為創辦自己的代理機構會“容易”的新機構所有者通電話時都能得到一分錢，我現在可能已經退休了。 （好吧，不是真的，但關鍵是很多人低估了努力，高估了回報。）說真的，我遇到過一些人認為他們可以給幾家公司打電話，他們會在幾家公司中擁有他們的第一個客戶天。 （他們從來沒有冷過任何人。他們沒有測試過的腳本，報價，也沒有經驗這個行業有什麼樣的銷售週期等）

我勸你，要有緊迫感。 我不在乎您是否有 1,000 美元或 100,000 美元存放在您的賬單上。 在你“弄清楚”之前，我寧願你假裝你必須現在就讓它發生，然後採取一種輕鬆的方法。（時間有一種有趣的溜走方式，你最終會陷入非常緊急的境地） . 話雖如此，為你的生存做好計劃。 首先回答以下問題：

你要為誰服務？ 定義你的目標市場。 提示：我發現銷售 500 美元的產品與銷售 5000 美元的產品一樣困難，甚至更難。 （為什麼？因為購買 500 美元產品的人首先是沒有很多錢的客戶，而且他們是那種想要每 5 分鐘就給你 500 美元的客戶打電話給你的類型，通常也是企業主從口袋裡掏錢，而不是賣給花別人錢的營銷主管。
你將為他們提供什麼服務？ PPC管理？ 搜索引擎優化？ 社交媒體？ 聲譽管理？ 電子郵件營銷？ 網站開發？

他們為什麼要向你購買？ 我們提供客戶的銷售支持，因此我們通過建立可信的體驗來幫助確定原因。 人們從他們信任的人那裡購買，因此我們向他們介紹了一個通過階梯式方法建立信任的系統。 小問題之後是大問題。 （我的意思不一定是價格點，我的意思是承諾採取下一步行動的時間長度。）

你將如何向他們推銷？ Facebook 廣告、冷電話、谷歌廣告、直郵、連接推薦？

一旦你的生存下來了，那麼你就可以真正開始長期規劃了。 如果有一種超能力我可以給你，那就是速度。 做事的速度快，。 我們可以一路完善事情，但如果你沒有找到生存的地方，你會發現自己很快又要重新找工作了。 如果我像了解我們大多數的白標合作夥伴一樣了解您，那麼您已經厭倦了為“男人”工作，並且您已準備好成為男人/女人。

以我的經驗，更多的初創機構失敗是因為他們花費了太多時間進行計劃而沒有足夠的時間執行。

一些機構失敗是因為他們執行不力。 大多數成功的機構之所以成功，是因為他們執行、失敗、創造小胜利、學習、執行、失敗、創造小胜利、學習並繼續這個過程，直到他們創造大勝利並開始擴大業務。

作者：Michael Knorr – 營銷與銷售副總裁

資源：

https://excellentjourney.net/2015/03/04/art-fear-the-ceramics-class-and-quantity-before-quality/

https://www.inc.com/damon-brown/the-five-year-plan-is-old-what-are-you-doing-in-a-century.html