為什麼您不應該將籌款平台作為“鏈接”發送
已發表: 2018-05-20您的 Pitch Deck 應該是您最好的營銷工具
我知道你有你的文件發送工具，可以將你的籌款套牌發送給 VC，並跟踪誰閱讀了你的套牌，他們閱讀了哪些頁面以及他們在每一頁上花費了多少時間。 我知道您可以使用帶有此功能的電子郵件系統來跟踪我的打開率、我是否轉發了電子郵件、我閱讀它的 IP 地址、我是在移動設備上還是有線計算機上，您可以知道還有誰閱讀了文檔。
我知道這一切，因為每個 VC 都知道這一點，因為我們要么資助了擁有營銷技術的公司，要么我們看到了一家這樣做的公司的推銷。
因此，雖然您應該通過鏈接發送它似乎很明顯，但我想反駁說這不是一個明顯的選擇。 我將在這篇文章中解釋原因。 首先，如果您確實發送鏈接，這不是世界末日，我相信很多人會不同意我的觀點，但至少讓我說明一下。
[如果您還沒有閱讀我在本系列中所做的其他 VC 籌款帖子，您可以在此處找到整個大綱和本系列的第一篇。]
您的推銷平台應該是您最好的營銷工具
你的推銷平台不應該包含你最深刻、最黑暗的秘密和計劃。 這將是你只有在你很好地進入 VC 流程並建立了相互信任並且他們已經證明與你接觸時才會透露的東西。
每當你寫完你的套牌並將其發送出去時，我認為你實際上應該想一想，“我的競爭對手可能有一天會讀到這篇文章，這會被廣泛轉發”，如果你的回答不是“那又怎樣！” 或“那太棒了”，那麼我認為你做錯了什麼。
在一個完美的世界裡，你的套牌向你展示瞭如此積極的一面，以至於風險投資公司中收到它的人會將它轉發給他或她的團隊的其他成員。 您的套牌應該非常好，以至於 VC 會要求您允許將其展示給他或她的投資組合公司。
你的套牌應該如此引人注目，以至於你正在與之交談的風險投資公司的合夥人多次閱讀它，因為他們一直在思考，“我真的應該花更多的時間在這家公司”而且他們無法把它弄出來他們的頭。
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風投們敏銳地意識到，通過鏈接他們正在被跟踪，因此這些對你的好處實際上可能會限制消費。
您正在添加不必要的“購買摩擦”
如果你的套牌是我在考慮投資時應該打開 3-4 次的東西，為什麼要給讀者增加任何消費摩擦呢？ 當她閱讀你的套牌時，再多的跟踪都不會真正幫助你進入她的腦海，所以這些好處被超賣了。
我敢肯定，一些 VC 和其他人在閱讀套牌時確實喜歡在線觀眾。 他們可能認為這很有效，因為他們不必下載包含大量圖形的大文件。 坦率地說，你的目標應該是構建你的牌組，使其不超過 10mb，否則你做錯了什麼。
有一百萬種方法可以使圖形更輕或調整文件大小而不會對幻燈片的質量產生巨大影響——畢竟你不是在 TED 上展示這個。
你的甲板上應該有什麼？
- 團隊
- 你正在解決的問題（疼痛）
- 您的獨特方法 (USP)
- 為什麼它對您的客戶非常有價值 (ROI)
- 基礎技術說明/差異化IP
- 市場規模 (TAM)
- 競賽
- 單位經濟學
- 財務預測，最好是按月進行 18 個月的損益表和按季度進行 3-5 年的預測（即使沒有人期望良好的保真度，顯示“結束年份”也是一種有用的練習）
- 客戶指標或企業是否銷售一些關鍵客戶和管道
- 你籌集的金額
- 所得款項用途
所有這一切都應該作為一個敘事故事，而不是一個生硬的商業計劃。
你的牌組裡不應該有什麼？
- 您計劃構建的功能的詳細路線圖
- 詳細的客戶信息
- 薪資信息
- 您不希望競爭對手或更多受眾看到或知道的任何其他信息
簡而言之，你的套牌中沒有任何東西可以讓你暫停或讓你覺得你不能把該死的文件發送給某人。
你詳細的財務模型？ 當然，我不希望它在我的競爭對手手中，但在一百萬年後，我永遠不會在我第一次見面之前發送它，所以無論如何它不應該影響你。
VC 喜歡隨著時間的推移衡量你的策略和進展
我喜歡下載收到的套牌。 當您在 9 到 12 個月後參加下一次會議時，我想再向他們提及，我想看看您的策略、您的敘述和您的人數發生了怎樣的變化。
我的許多同事也這樣做。 因為我投資的是“線，而不是點”，這實際上是我投資的三角洲。我不介意你去年的數字是否過於樂觀——坦率地說，如果不是，我會感到驚訝。
經常有人提到我正在考慮的市場，我想，“我不是在九個月前看到公司 x, y, z 在這個領域玩嗎？”
我可能會打開你的套牌，再讀一遍，然後再次開始考慮你的公司。 如果它在電子郵件中的鏈接中帶有過期鏈接，您當然可以阻止 VC 再次考慮您，但我不確定這將如何推進您的議程。
摘要：發送甲板
宣傳套牌是銷售和營銷套牌，就像在任何銷售活動中一樣，任何優秀的銷售人員都認為他或她的競爭對手最終會得到他們的套牌。 所以呢？ 競爭的勝負不是靠你的營銷套路，而是靠你的創新方式和執行方式。 甲板是甲板。 只是發送它。 這一切都是有利的，不利的也是有限的。
[Mark Suster 的這篇文章首先出現在 bothsidesofthetable 上，並經許可轉載。]