你有沒有想過為什麼我們會被視頻和故事所吸引？

您應該在業務中使用視頻和講故事的原因。

此內容是我受邀在數字學校 Digital House 為學生做的演講的一部分。

你在用視頻嗎？

您的數字機構、公司或小型企業是否使用視頻作為營銷工具？

如果是這樣，我將在這裡介紹為什麼這是最強大的交流工具的一些原因，以及如何充分利用它。

如果您從未使用過視頻，我認為您現在開始會幫自己一個大忙。因為，相信我，它可以讓您的業務更上一層樓。

事實上，我們不只是在談論喜歡、參與或樂趣。

這一切都是為了更多的轉化，更多的保留，因此，更多的收入。

一些基本數據

讓我們從令人信服的事實開始，了解在線視頻的影響（來源：Marketinghy.com）

• 到2019年，全球消費互聯網視頻流量將佔所有消費互聯網流量的80%
• Facebook 平均每天產生80 億次視頻瀏覽量
• YouTube 報告稱，移動視頻消費量每年增長 100%
• 55% 的人每天在線觀看視頻
• 社交視頻產生的份額比文本內容和圖像內容的總和高出1200%
• 90% 的用戶表示產品視頻有助於決策過程
• 在著陸頁上添加視頻可以將轉化率提高 80%

播放按鈕是互聯網上點擊次數最多的 CTA

在電子郵件營銷中，我們也知道，只需在主題中添加“視頻”一詞，我們就可以得到：

• +19% 打開率
• +65% 點擊率
• -26% 退訂

也就是說，在觀看視頻時，我們的大腦中發生了一些事情，這對於定義購買決策的時刻至關重要。

我們為什麼看視頻？

1.“只是因為”

視頻有些瘋狂，無法合理解釋。 想想病毒視頻會發生什麼。

我們都希望擁有下一個被數百萬人觀看的病毒視頻。

我們的客戶要求我們創造它，但按照神奇的公式或食譜肯定是不可能做到的。 這是不可預測的。

以《娘惹貓》為例。

一個像素化的貓循環超過 3 分鐘的簡單 gif 動畫，帶有彩虹尾巴和 16 位音樂曲目。

它在 2011 年風靡一時，瀏覽量超過 1.5 億次。 更重要的是，它是觀看次數最多的 5 個 YouTube 視頻之一，並且有一篇關於它的 Wikipedia 文章。

營銷人員的夢想，但不太可能複制。

2. 好奇心

說到貓，“好奇害死貓”。

當我們看到移動的東西時，它只會吸引我們的注意力——我們想知道接下來會發生什麼。

這就是為什麼視頻的敘述如此重要的原因。 我怎樣才能讓觀眾的注意力從一秒到下一秒？

不久前，我參加了一個簡短的在線視頻文案課程。 老師說：“標題的唯一目的就是讓你讀懂字幕。 副標題應該讓你閱讀段落的第一句話，依此類推。

視頻幾乎是一樣的——秒是至關重要的。 我們在手機上滾動瀏覽視頻，在幾秒鐘內丟棄並選擇我們要關注的視頻。

(giphy.com)

3. 我們的大腦喜歡故事

單個視頻不如有故事的視頻強大。

我了解到，為了吸引人們的注意力，沒有什麼比先說“讓我給你講個故事”更好的了。 它就像我們大腦的磁鐵。

例如，史蒂夫喬布斯對斯坦福大學畢業生的演講的第一句話是“我只想告訴你三個故事”

在《創意公司：克服阻礙真正靈感的看不見的力量》一書中，Ed Catmull 談到故事是皮克斯投入大部分精力的主要成分。

不僅僅是技術、設計、動畫等。

科學老師泰勒·德威特（ Tyler DeWitt ）鼓勵在他的 TED 演講（“嘿，科學老師——讓它變得有趣”）中的每個人都拿起相機並錄製一段視頻，開頭是：“讓我給你講個故事”

故事VS。 DATA，三明治的故事

我最近讀到了這個很棒的例子，它說明了講故事作為一種交流工具的力量（來源：緩衝區）

您知道嗎，1748 年，英國政治家和貴族第四代三明治伯爵約翰·蒙塔古 (John Montagu) 將大量空閒時間用於打牌？ 他遇到的一個問題是，他非常喜歡吃零食，同時又能騰出一隻手拿牌。

於是他想出了在兩片吐司之間吃牛肉的主意，這樣他終於可以一邊吃飯一邊打牌了。

他新發明的“三明治”，即兩片麵包中間夾肉的名稱，成為西方世界最受歡迎的膳食發明之一。

現在你可能永遠不會忘記誰發明了三明治的故事。 或者至少與以項目符號或其他純粹基於信息的形式呈現相比，您不太可能這樣做。

發生這種情況是因為當我們聽（或看）一個故事時，我們的大腦會激活更多的區域，而不是我們剛剛收到要點中的硬信息。

同情

普林斯頓大學的 Uri Hasson 教授和他的團隊可以證明，當講故事時，說話者和聽者都會在他們大腦的相同區域呈現相似的答案模式。

他稱這為“神經耦合” ，他說這幾乎就好像它們在同一個波長上。

他說，僅僅通過講一個故事，演講者？ 可以在聽者的大腦中植入想法、想法和情感。

這是因為聽者的大腦對故事的反應就好像故事真的發生在他或她身上一樣。

因此，通過隱喻，我們可以通過他/她的個人經驗來接觸他/她。

大腦根據自己過去的經歷、捷徑搜索參考資料……而大腦喜歡捷徑。

故事可以改變我們大腦的化學反應

幾年前，人們發現了一種叫做催產素的神經化學物質，這似乎是我們的大腦思考“靠近我面前的東西是安全的”的關鍵。

當我們以一種善良或值得信賴的方式行事時，它就會產生，它會激發與他人的合作。

當我們以一種善良或值得信賴的方式行事並激發與他人的合作時，就會產生這種情緒。

最近，哈佛神經科學家保羅扎克想知道他是否可以破解催產素系統來激勵其他人相互合作。

為了證明這一點，他測試了視頻而不是面對面的互動敘述是否可以使大腦產生催產素。

他們可以看到並預測那些看過人物故事的人願意向與故事相關的慈善機構捐款。

我們的感官和視頻

視頻作為一種交流工具如此強大的關鍵原因之一是它包含多感官信息。

通過視頻，我們不僅可以傳遞硬信息或純數據，還可以傳遞情感，激發更多的感官。

甚至嗅覺也開始在虛擬現實實驗中被喚起，從而增加了體驗的影響。

更重要的是，一些公司正在開發自己的香水品牌。 這是完全有道理的，因為氣味是與情緒和記憶聯繫最迅速的感覺。

眼睛

當我們與視覺元素進行交流時，有一個巨大的優勢。

我們 70% 的感覺受體位於我們的眼睛中，而發送到我們大腦的信息中有 90% 是視覺的。

我們的大腦處理圖像的速度比文本快 60 倍。 所以，我不再說“一張照片值一千字”，因為“一張照片值超過 60,000 字”；p

另一個有趣的事實是，文本存儲在我們的短期記憶中，而圖像則直接存儲在我們的長期大腦硬盤中。

最後，當我們識別像圖像或形狀這樣的物體時，這是因為我們之前已經學會了從生命的最初幾年開始區分它。

如果大腦知道一個元素，就更容易看到和識別它。 我們的大腦喜歡這種捷徑，利用先前獲得的信息更快地得出結論。

顏色

出於某種原因，我們的大腦將某些顏色與特定的情緒聯繫起來。

例如，一些研究人員表明，看著紅色，可以把你變成一頭公牛：P。

該圖顯示了基於每種顏色傳遞給人們的共同情感以及品牌如何使用這些信息的顏色分類。

聲音

聲音在我們的情感刺激中也起著非常重要的作用。

如果我們聽經典電影《鯊魚》中的名曲，就會提前知道，我們有麻煩了，因為鯊魚來了。 達斯維達出現時播放的音樂也發生了類似的情況。

因此，我們可以講述尚未出現在屏幕上的內容，這是豐富我們視頻的另一個非常強大的資源。

我們刺激的大腦區域越多，我們的視頻效果就越好。

視頻不斷增長

每天我們都有新的視頻作為有效工具持續增長的指標（你可以閱讀更多關於新的（你可以在這裡閱讀更多關於新的 2018 視頻趨勢）

最近，LinkedIn 推出了視頻功能，讓品牌更貼近消費者。 Facebook 現在允許在粉絲頁面上使用視頻作為封面，這使它看起來更具吸引力。

我希望這篇文章能給您足夠的理由來開始測試新的視頻營銷策略以使您的業務增長。

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阿古斯

Wideo 聯合創始人兼用戶體驗/設計主管

@agustinesperon