獲得更多 SEO 線索和贏得客戶的 40 多種方法

（2021 年更新）

我們將告訴您如何為您的代理機構尋找 SEO 客戶。

在任何諮詢業務中尋找 SEO 客戶並不總是那麼容易。

我們已經編制了您和您的機構今天可以實施的非常可行的想法列表！

我們幾乎可以保證有很多您以前沒有嘗試過，甚至沒有想過。

查看我們的視頻摘要：

#1 提供免費的社交業務頁面創建

這是我們看到其他機構所做的非常有效的事情，並且與當地客戶合作得特別好。 設置所有基礎知識，例如聲明品牌名稱、創建封面照片、實施個人資料圖片和設置營業時間。 對於我們精明的營銷人員來說，設置這些非常簡單，他們可以在 30 分鐘內啟動並運行。 一旦潛在客戶看到您有多棒，您只需向他們介紹您提供的眾多其他服務即可。

#2 提供免費的 SEO 審核

為潛在的目標客戶提供真正有價值的可操作數據，並突出顯示需要改進的領域，告訴他們他們做對了什麼，他們會因此而愛上你。 給他們打電話並真正走出自己的路也將有助於注入信任和信心。 80-90% 的公司不會跟進乞求您簽訂 SEO 合同，但那奇怪的一兩個確實值得您花時間。 在過去的代理經驗中，我們發現發送、跟進電話/電子郵件然後嘗試安排會議的 3 步流程效果最好。

#3舉辦本地免費營銷培訓活動

當然，如果可以的話，您可以在當地的小酒館甚至辦公室進行此操作！ 或者，這些可以通過 Zoom 或 Google Hangouts 虛擬舉行。 提供免費的營銷建議、可行的營銷技巧和公司品牌文獻。 公司會將您視為營銷方面的權威，並在需要幫助時與您聯繫。 有些人甚至可能會要求您在現場管理他們的營銷，這比您想像的要多。

#4 參加貿易展（不僅僅是 SEO）

這是大流行後的一個！ 但是，不要只參加有無數其他 SEO 機構的 SEO 活動。 跳出框框思考一下，大多數關於初創公司、會計、人力資源等的“商務會議”都是您可以與目標受眾交流和交流的地方。 即使在這些活動中設立貿易展台，也會讓您站在企業的最前沿，尋找改善公司的方法。

#5 送出蛋糕、甜甜圈或品牌糖果

FATJOE 在我們早期就這樣做了，新的 SEO 客戶喜歡他們，誰不喜歡？ 現在我們送出裝滿各種 FATJOE 商品和美味佳餚的品牌禮品包！

#6 創建一個商業營銷 Facebook 群組

為企業主和營銷人員提供提問和學習的首選社交場所。 分享想法，創建內容並無恥地包含指向您的 SEO 機構的鏈接作為頁面的創建者，但不要過度。

#7寫一本可免費下載的電子書

不要害怕免費向潛在的 SEO 客戶贈送好東西。 您的大多數目標受眾可能實際上不會實施任何建議，您會發現他們需要有人為他們做這件事，這將使您處於被接近的有利位置。 確保您使用它來收集聯繫方式，以便您可以與投資的參與者取得聯繫。 您可以通過 Adwords、Facebook、Twitter、LinkedIn 甚至您剛剛建立的本地研討會和 Facebook 群組在線插入

#8 建立高質量的企業名錄

就像Yell一樣，但可能更小。 讓企業有機會免費列出自己，然後就如何在當地更有效地營銷他們的業務提供建議。 您可以根據自己的喜好創建盡可能大的目錄，也可以根據自己的喜好創建目標，也許只針對您所在的地區。 由於背後的營銷很少，它們通常會神奇地吸引企業列表。 一個好的提示是在您的標題標籤中包含“免費商業目錄”，並圍繞這些關鍵字定位以獲得有機可見度。

#9提供大量免費試用

讓客戶在低競爭或本地關鍵字上嘗試您的服務。 在短期內向客戶展示結果，然後在您證明自己後談判一份長期合同。 大膽點！

#10 提供保證並變得離譜

儘管在 Google 的世界中沒有任何保證，但這並不是老派老闆聽的音樂。 無論如何都要做出保證，如果不成功，就減少損失。 更廣泛的保證，例如有機網站流量增加 20% 或第 1 頁上的關鍵字增加 10%，比保證“關鍵字 x”在 2 週內位於第 1 位更有效。 企業主希望了解此類服務將如何影響他們的底線，因此提供對他們有意義的現實且可實現的保證。

#11 介紹一個告訴朋友的推薦計劃

企業主認識誰？ 其他企業主。 鼓勵他們談論您和您的服務。 不要只提供折扣或免費服務，而是贈送一些讓他們興奮的東西、一台 iPad、一個免費的周末假期或在高檔餐廳免費用餐。 推薦有很長的路要走； 您可以讓客戶做的銷售越多，您就可以花更多的時間讓客戶滿意並獲得結果。

#12 創​​建有價值的營銷視頻

跟隨 Moz Whiteboard Friday 的引導，洩露一些你的秘密並引起一些興趣。 視頻確實有助於與您的潛在受眾互動，尤其是在某些企業可能無法真正理解 SEO 概念的市場中。 請記住將視頻流量反饋到您的網站。

#13 撰寫每周博客

但是不要寫關於無聊或通用的 SEO 內容的博客。 為您的博客提出一個概念（如 5 Nugget Friday）並與之保持一致。 例如，一些公司每週寫一次，然後在特定的一天發布。 不要忘記將內容推送到各種營銷渠道。 僅花費 30% 的時間創建博客，並花費 70% 或更多的時間來推廣它。 您推廣的越多，您獲得的流量就越多，它的有機增長就越快。 你甚至可以登陸一些鏈接

#14。 在當地結交朋友

在個人層面上，了解您所在地區和在線商業社區中的其他人。 在可能的情況下幫助他們解決營銷和網絡問題，您很快就會發現，您提供的幫助越多，他們就越會向他們的高管朋友談論您。 這是你在論壇上經常看到的東西。 鼓勵您的員工以這種方式代表您的品牌。 事實上，為他們每個人分配一個重要的商業論壇，以幫助他們了解他們的競爭力。

#15 做一個機會主義者（識別網站問題）

為什麼不隨機瀏覽網絡並真正幫助企業。 發現任何重複的內容？ 缺少標題標籤？ 讓網站所有者知道自己是 Internet 社區的友好成員。 同樣，這種方法可能並不總是對獲得客戶產生直接影響，但是如果你相信這些東西，那麼友善會對口碑和業力產生神奇的影響！

#16 成為最先發布 SEO 新聞的人之一

新的谷歌更新？ 新的谷歌搜索引擎優化工具？ 谷歌代表又說了一些含糊不清的話嗎？ 成為第一個寫它並評論它的人。 這可能會被可能喜歡您的精明企業主所接受。

#17 為企業主建立資源

面向企業主的營銷資源確實可以讓您比其他營銷機構更具優勢——他們可以在這裡學習做一些簡單的事情，例如創建 Facebook 頁面、提交到 Google Places 或更改他們的標題標籤，這將引起很多人的興趣你的目標市場。

#18 啟動會員計劃

為客戶推薦支付佣金。 這將鼓勵其他網站和博主將您的 SEO 服務推薦給他們的讀者群或客戶。 如果您認識很多有 SEO 跨界市場的商界人士，那麼這肯定是您需要採取的措施，以便為推薦人提供一點獎勵。

#19 與本地網頁設計師聯播

問題是，網頁設計師顯然擅長網頁設計，但並不總是擅長 SEO。 網頁設計師一直被問到關於 SEO 的問題。 如果您與一些當地的網頁設計師聯繫起來，這樣您就可以在他們的網站建成後滿足他們客戶的 SEO 需求，這不是很好嗎？

#20 建立“本地營銷”聯盟

找當地的“線下營銷人員”（傳單的人）、當地的網頁設計師和平面設計師。 找一個標誌和圖形的人。 加上你自己，你就有了一個“聯盟”。 在這個聯盟中，您可以相互推薦客戶、舉辦營銷會議（虛擬和麵對面）、在策劃小組中分享想法，甚至可以通過集體投資建立一個超級網站，在那裡您可以一起滿足各種營銷需求您當地的目標市場。

#21 提供“白標”服務

許多網頁設計師甚至其他 SEO 公司可能會對您的服務進行白標標記，前提是它們具有可擴展性並產生結果，就像 FATJOE 是 SEO 代理商的白標 SEO 經銷商一樣。 這對您有利，因為 a) 您不必直接與客戶打交道或直接向他們銷售；b) 他們不必做這些工作，或培訓員工或跟上最新的最佳實踐.

#22 獲得認可（Google 合作夥伴）

認證有很長的路要走。 在 SEO 世界中很少有“可信”的，但 Google 合作夥伴是一個理想的合作夥伴，並且您可能需要考慮更多一些，以便在您的網站上獲得一些專業的小徽章。 也要注意商業認證，因為這些會引起其他企業主的信任。

#23 成為公眾演說家

在 SEO 會議、營銷會議和商業研討會上發言會讓您受到關注，賦予您權力，並讓人們談論。 在一個聚會很少而且相距甚遠的世界裡，許多會議都在網上舉行，所以機會仍然存在！ 您必須申請發言，並且可能會收取費用，但客戶的回報（如果您有一個有趣的演講）將是無限有價值的。

#24 與其他 SEO 公司交朋友

讓你的“競爭對手”成為你的朋友，而不是敵人。 以 Xbox 為例； 看看這個“友好”帖子收到的轉發和喜歡的數量：

令人驚訝的是，每家 SEO 公司的差異有多大，有些公司只接受某些類型的客戶。 有些人可能只服務於某些領域，而另一些人只想服務於低級別的“包 SEO”客戶。 通過與全國各地的各種 SEO 機構結盟，您可以相互推薦您的“專家”工作。 雖然它可能不會經常發生，但擁有來自其他 SEO 機構的朋友還有許多其他好處，例如能夠分享想法、知識和成功的秘訣。

#25 為慈善機構做免費的 SEO 工作

將當地或國家慈善機構作為新的 SEO 客戶並在他們的網站上提供免費的 SEO 和社會工作不僅是一件可愛而高尚的事情，而且還會為潛在客戶帶來一定的“良好氛圍”。 請記住在他們的網站上索要鏈接或徽章，並撰寫有關您與他們合作的案例研究。

#26 提供的不僅僅是 SEO

有時您的潛在客戶不會知道他們正在尋找 SEO。 老派老闆可能會參考更全面的營銷服務。 您可以做幾件事。 要么談論您可以提供的其他服務，例如社交頁面創建、按點擊付費廣告，要么您可以重新包裝您的服務並將您使用的術語簡化為“互聯網廣告”或“網絡營銷”。 這可能會抓住那些還沒有獲得 SEO 的“老派”老闆。

#27 獲取新聞和新聞報導（本地或全國）

如果您正在為當地企業做偉大的事情，或者一些慈善 SEO 工作，或者甚至只是一些很棒的事情，您可以打電話給報紙並嘗試獲取一個故事。 一般來說，如果當地報紙足夠有趣，當地報紙就會刊登當地故事，即使不夠有趣，也要讓它聽起來很有趣！ 獲得功能後，請在您的網站和文獻中使用這些新聞公司徽標和提及，這可能會讓您脫穎而出！

#28 在商業網站上寫客座帖子

不要只在 SEO 博客上發布主題，嘗試在其他商業博客上發布關於一般商業營銷建議的訪客帖子。 來賓發帖是成為您的利基市場權威的好方法，但成為一般業務利基市場的權威更有可能引起您的客戶興趣。

#29 在您的網站上顯示客戶徽標

詢問您的客戶是否可以將他們的徽標放在您的網站上。 這將為您的“社會證明”創造奇蹟。

#30 發布基於結果的案例研究

在您的客戶許可下，發布有關成功的 SEO 活動的案例研究，並從頭到尾揭示一切。 在獲得 SEO 專業人士的尊重的同時，您還將在類似情況和利基市場中引起潛在客戶的極大興趣。 該材料將使您的銷售團隊和高管更容易吸引新客戶。

#31 收集推薦（如果可能的話，視頻）

視頻推薦絕對很棒！ 眾所周知，視頻比書面內容更具吸引力。 這也適用於推薦信。 但是，如果無法收集視頻，則由所有者、首席執行官或該公司的權威人士簽署的書面視頻將大大有助於為您的公司提供一些“社會證明”。 當潛在客戶查看您的網站時，這些可能是決定因素。

#32 提供一次性無承諾 SEO 服務

有時你需要一個損失領導者。 一種易於理解的一次性價格產品。 您可以提供一個“本地助推器”，將網站提交到 Google 本地和一些付費目錄。 或者，也許您可以提供免費的新聞發布服務。 無論它是什麼，它將成為您的 SEO 合同計劃的損失領導者。

#33 舉辦有獎在線比賽

以社交方式（在 Facebook、Twitter 和您自己的博客上）舉辦比賽會引起您對品牌的興趣。 您可以在社交網絡上詢問技術 SEO 問題，正確的答案將進入抽獎。 所有這些都將有助於建立您的品牌，被公認為權威，並引起對 SEO 主題的興趣。

#34 寫一本書並出版

這當然是一項長期投資，但仍然是一項投資。 現在出版一本書比以往任何時候都容易，只需很少的投資就可以選擇自助出版。 和你的團隊一起寫一本關於 SEO 或營銷的書，然後在亞馬遜和類似的書店買到。 這立即將您推入 SEO 權威領域，企業主將希望與您合作。 在您的代理網站上吹噓您的書。

#35提供創建免費內容

提供為潛在客戶創建免費內容並解釋博客的好處以及內容創建如何對他們的 SEO 工作和品牌產生積極影響。

建立鏈接、品牌知名度、將企業確立為行業的思想領袖、社交互動等，銷售這些好處，然後讓他們知道你可以為他們處理所有這些。

#36參加商業論壇和社交媒體小組

事實是，這是許多企業主閒逛並尋求他們業務問題的答案的地方。 您會對此類論壇和群組所需的大量營銷建議感到驚訝。

#37 贊助商營銷和商務活動

大流行後世界的另一個，這對於小型機構來說可能相當昂貴，但從長遠來看非常值得。 您正在將自己的品牌置於成千上萬飢腸轆轆的商業買家的眼皮底下。 參加您的目標受眾所在的會議。

#38創建對企業主有用的免費工具

與我們使用 FATRANK 關鍵字檢查工具、信息圖表嵌入代碼生成器和博客文章標題生成器所做的類似。 找出哪些工具可能對您的目標市場有用並免費創建一個。 如果是您創建的軟件，請為您的郵件列表收集聯繫方式和電子郵件地址。

#39 發送帶有有用信息的明信片

例如，將您的團隊或品牌的明信片圖片發送給潛在客戶，並告訴他們他們最相關的關鍵字的排名。 如果他們有興趣排名更高，您可能會收到一些查詢。 如今，品牌明信片的製作成本很低，因此您不必花大筆錢就能引起注意。

#40 公開 SEO 審核大品牌的網站

感謝 Martijn Oud @ Inktweb.nl 的這個。 這裡的原則是通過分析大型品牌網站中的所有 SEO 問題和漏洞，公開展示您的 SEO 審核技能。 您可以審核所有這些信息，包括在公共博客文章中提供解決方案。 這將向潛在客戶展示您是由什麼組成的，嘿，甚至可能會讓您找到您最初審核的公司。 您可以將其作為每月或每週系列來執行，並且隨著時間的推移，它的受歡迎程度可能會在線增長。

#41 成為領英領袖

LinkedIn 對於在線商業網絡來說絕對是巨大的，您應該鼓勵您的整個員工建立個人資料並將其用作傳播營銷建議和分享公司博客的平台。 為了獲得牽引力，您的團隊應該喜歡並評論彼此的帖子。 盡可能多地相互接觸，以建立這種社會牽引力。

#42 老式的冷電子郵件

向適合您的客戶之一的潛在公司發送電子郵件。 Lemlist 的這篇文章對冷電子郵件進行了有趣的討論，可以大大提高回复率！

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