憑藉積極的 FY18 財務狀況，Pepperfry 有望在未來 4-6 個季度實現盈利
已發表: 2018-10-10Pepperfry 2018 財年收入同比增長 20%
總開支較上一財政年度減少 13%
基本 EBITDA 損失比 2017 財年減少 42%
由 TrendSutra Group of Companies 擁有和運營的在線家具和家居產品市場 Pepperfry 連續第二年保持增長勢頭。
在最近披露的截至 2018 年 3 月的 2018 財年財務報表中，集團公司的收入同比增長 20%，達到 4160 萬美元（308.46 盧比），而 2017 財年為 3479 萬美元（257.96 盧比）。
這包括 TrendSutra Platform Services Pvt Ltd (Pepperfry.com)、TrendSutra Client Services PVT LTD 和 Pepcart Logistics PVT LTD 的財務狀況。
Pepperfry Financials FY18 的主要收穫
在與 Inc42 的互動中， Pepperfry 首席財務官Neelesh Talathi分享說，該公司改變了 2018 財年的投資構成。 有一個投資頭叫做激活成本，這實際上是關於擴張工作室以獲取客戶的支出。
“在 2018 年，我們擁有的工作室數量翻了一番，這導致 2018 財年的激活支出增加了 45%。 與此同時，我們減少了品牌營銷的支出，發現數字營銷和激活更加有效，”他補充道。
此外，該公司一直嚴格控制其開支，與 2017 財年虧損 7060 萬美元（523.47 盧比）相比，下降 13% 至 6100萬美元（452.84 盧比）。
這有助於該公司進一步檢查其 2282 萬美元（16926 盧比）的整體虧損，減少了 32%，基礎 EBITDA 損失為 1873 萬美元（138.94 盧比）也比 2017 財年減少了 42% .
基礎EBITDA（利息、稅項、折舊和攤銷前利潤）描述了公司利潤的實際反映，其中基礎利潤不一定是財務報表和遵循預設慣例的其他強制性文件中記錄的所需會計利潤，條款和規則。
Pepperfry 的創始人兼首席執行官 Ambareesh Murty 說：“在過去的幾年裡，我們專注於強大的單位經濟和建立真正受益於規模經濟的業務。 有了這個堅實的基礎，我們現在都準備好將我們的品牌擴展到家居內飾和家具領域的新增長機會。”
Pepperfry 的關鍵性能驅動因素
正如Inc42 DataLabs在其 2018 年 5 月 What The Financials [WTF] 分析中所觀察到的， Pepperfry 在 2013-14 財年至 16-17 財年期間的收入顯示出巨大的增長，特別是圍繞其平台服務。
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這主要是因為 Studio Pepperfry 於 2014 年 12 月推出，這是一系列概念店和家具設計工作室。此舉通過向客戶提供缺失的“觸感”成分來激勵他們的客戶獲取。 Pepperfry 現在在印度的 16 個城市設有門店，從而能夠為其客戶提供更加全渠道的體驗。
另據觀察，Pepperfry 16-17 財年超過 90% 的收入來自服務銷售，該公司能夠有效應對在線家具業務的主要挑戰——物流。
其他主要增長動力
深度市場滲透：在發展有組織的家庭和家具市場背後的持續投資。 將自有品牌擴展到床墊等類別，增強了我們的模塊化家具產品，並推出了家具交換等便利服務。
加速全渠道執行： Pepperfry Studio 的足跡翻了一番，在 4 個現有城市和 8 個新城市（2017-18 財年）擁有 28 個工作室。 工作室通過擴大回頭客群和推動更高的訂單價值來增強 Pepperfry 的消費者忠誠度。
智能技術投資：投資於我們細分市場獨有的技術，從而持續提供一流的用戶界面、增強現實功能和交互式 3D 產品目錄。 跨價值鏈的集成操作，用於實時訂單管理、專有列表管理和商家的本地儀表板。
顯著的運營槓桿：通過供應鏈自動化、高 (95%+) 車輛利用率、提高交付成功率和員工生產力來提高規模效率。 此外，通過嚴格的預算控制實現了 17% 的間接費用同比減少。
現在是 Pepperfry VS 休息！
在印度總計 180 億美元的家具市場中，85-90% 是無組織的。 在這裡， Urban Ladder 和 Pepperfry 等在線家具零售商只佔據了 2% 的市場份額，正如 Inc42 Datalabs 在 2018 年 5 月的分析中所觀察到的那樣，即使是 Urban Ladder 似乎也落後了。
然後是橫向空間的玩家，比如 Flipkart、Amazon India 或者 Snapdeal，但他們還在努力打造自己的品牌，還沒有在這個市場上實現品牌定位。
印度家具零售的真正所有權仍然掌握在 Godrej 和 Home Center 等傳統參與者手中。
現在，全球零售商宜家也加入了這一行列，其雄心勃勃的計劃是到 2025 年在艾哈邁達巴德、蘇拉特、浦那、欽奈和加爾各答等城市開設超過 25 家門店，並採用線上和線下兩種方式。
然而，Pepperfry 已經準備好迎接這場對決了。 Talathi 認為，在宏觀層面上，隨著電子商務行業的發展，業務持續加速增長的方式對公司來說是令人興奮的。
未來幾年，公司有重大的擴張計劃。 這可能包括擴大其自有品牌組合或工作室足跡，或擴展到定制服務，其中公司能夠為其客戶提供全面的內部服務。
“我們正在製定一項計劃，我們將大大超過電子商務的增長率，並且增長速度將超過印度的電子商務。 在接下來的四到六個季度，該業務將實現 EBITDA 盈利，”Talathi 補充道。
對於 Pepperfry 來說，真正的戰鬥是與這些財力雄厚的本地和全球玩家展開競爭，不要忘記可持續和成熟的品牌。 Pepperfry 即將推出的戰略能否使其超越其在在線家具零售市場的微小份額，並與大佬們展開一場博弈？