沒有這個你就無法擴展......

您的報價是您業務最重要的組成部分之一…

做對了，您的業務的一切都會變得更加容易。

你的文案比較容易寫…

您的訊息變得更加清晰…

您的閉門器可以更輕鬆地進行銷售，並產生更多收入。

如果做錯了，你可能會度過一段時間，但當涉及到擴展時，你會遇到一個又一個的障礙。

為什麼不可抗拒的優惠勝過世界級的銷售文案

即使是世界上最好的銷售文案也無法賣出令人抗拒的報價。

例如，你永遠不會把牛排賣給素食主義者。

但素食主義者總是會購買純素食品，即使食物品質不是那麼高，尤其是在純素選擇有限的情況下。

為什麼你永遠不能賣掉你想要的東西

大多數教練、顧問和專家只是成為產品推動者。

他們賣他們想要的東西。

當他們應該銷售潛在客戶想要的東西時。

向合適的人提供以客戶為中心的報價將是不可抗拒的。

如此不可抗拒，他們應該會覺得自己像個傻瓜一樣放棄它。

因此，如果您的報價沒有在您的潛在客戶中引起這種反應，這可能是您讀過的最重要的新聞通訊之一…

如果你付諸行動，這可能是你這一年來做出的最明智的決定。

因為當您完成時，您將獲得市場無法拒絕的報價。

如何找出您的市場真正想要什麼

您是否聽過這樣一句話：“賣給他們他們想要的東西，給他們他們需要的東西？”

這是非常正確的。

作為企業主，我們通常確切地知道我們的潛在客戶需要什麼，因此我們圍繞這些需求制定報價。

但他們需要的和他們想要的卻是兩件截然不同的事情。

事實上，圍繞著每個人都需要的東西來開展業務似乎是合乎邏輯的，但實際上是人們的需求促使他們購買。

沒有人需要奢侈品，但排名前 100 的奢侈品公司每年創造 250-3000 億美元的收入。

這是一個約會利基範例。

顯然，如果你是一個想要改善約會生活的男人，更多的自信會幫助你做到這一點。

但男人更有可能醒來後想， “我希望我有更多的約會” ，而不是…… “我希望我有更多的信心，這樣我就可以得到更多的約會。”

因此，如果有人投資約會項目，主要目標是獲得更多約會，但他們很可能會體驗到廣泛的好處，例如更高的信心、更大的確定性、更多的尊重等等。

這就是市場研究發揮作用的地方。

首先，列出您的產品或服務的所有功能和優點。

其次，造訪 Amazon.com、Facebook 群組、論壇、Reddit，採訪過去的顧客。

您需要盡可能多的資訊來了解他們嘗試解決問題的不同方式以及他們的經驗。

您想知道這些解決方案的哪些方面做得很好，以及它們可以在哪些方面進行改進，因此當您建立報價時，您可以填補所有空白。

不可抗拒的報價的 7 個特徵

身為文案撰稿人，我一直在創造報價。

這就是為什麼我堅信你擁有的高收入技能越多，你商業成功的機會就越高。

很大比例的企業主沒有任何商業技能，這就是失敗率如此之高的原因。

但我離題了。

以下是不可抗拒的報價的 7 個特徵：

• 容易明白

  創建報價時很容易使事情複雜化，而頭腦混亂的人永遠不會購買。
  
  因此，請將您的提議保留在一個想法上。
  
  您將幫助他們解決的大問題是什麼，或者您的市場想要的主要東西是什麼？

• 非常理想（人們購買他們想要的東西，而不是他們需要的東西，如上所述）

• 高感知價值

  您的市場必須認為它有價值。
  
  如果你的報價給他們提供了與他們的問題或目標無關的多種獎金，他們不會認為它們有價值，即使另一個市場可能如此。

• 容易取得

  你是否曾經經歷過一段令人困惑的過程，以至於在得到你想要的東西之前就放棄了？
  
  我們都有過這樣的經歷，如果你讓你的潛在客戶經歷了太多的困難，他們就會尋找更簡單的方法來解決他們的問題。

• 必須可信且可信

  如今，人們非常懷疑。
  
  事情聽起來好得令人難以置信，這是很常見的。
  
  因此，您需要您的報價可信且可信，否則他們不會採取行動。

• 低風險或無風險

  您希望減少或如果可能的話消除他們購買您的產品或服務的風險。
  
  有很多方法可以做到這一點，如果您想要一些示例，請單擊此處觀看此視頻>>

• 它有緊迫性

  您想給他們一個應該立即購買的理由。
  
  那可以是任何你喜歡的東西。
  
  也許，您只向 10 人提供部分獎學金。
  
  也許您在接受新客戶後的 3 個月內不會再接待任何新客戶，這樣您就可以專注於客戶結果。
  
  如果他們想與您合作，他們必須立即採取行動，或加入候補名單。

如果您想進一步了解 7 個特徵中的每一個，請點擊此處觀看我的深入影片 >>

您的不可抗拒的報價應該回答 5 個問題

一旦你創造了令人難以抗拒的報價，你的市場應該能夠透過觀察來​​回答他們心中的這 5 個問題。

• 它是什麼？

  它是產品、服務、程式還是其他東西？

• 它將如何幫助我？

  這對您的潛在客戶有什麼好處？

• 我為什麼要相信你？

  有很多方法可以讓市場相信你。
  
  一些最有價值的方法是案例研究和推薦。

• 多少錢？

  這是不言自明的，因為每個人都想知道他們的下一次投資是否符合他們的預算。

• 為什麼它是相關的？

  您的解決方案與他們消費您的內容/程序的方式有關嗎？
  
  如果您以大多數人無法訪問的方式提供解決方案，例如在 DVD 上，而如今大多數人沒有 DVD 播放器，這可能會導致您失去銷售。

在影片的最後，我用一句話總結了這一點，這樣可以很容易地知道您的報價是否不可抗拒>>

跳至 7 分 41 秒查看一句話摘要，或觀看整個影片以進一步澄清上述 5 個問題（如果需要）。

結束時…

一旦您獲得了令人難以抗拒的可靠報價，您就會發現您的業務的許多領域都因此而得到改善。

我建立的任何業務都是圍繞著我根據市場真正需求創造的不可抗拒的報價而建立的。

下次再去，高票，

丹樂

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該活動完全是虛擬的，因此沒有任何藉口。

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