Younium 與 Cognism 的會議增加了 50%
已發表: 2022-09-07一家領先的訂閱管理公司的 BDR 團隊使用 Cognism 的B2B 數據來：
- 以完全符合 GDPR 的方式瞄準北歐和西歐
- 使銷售團隊能夠多預訂 50% 的會議
- 利用技術過濾器來識別潛在的潛在客戶並個性化外展
- 與 HubSpot 無縫集成
使用的團隊：銷售
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公司
Younium成立於 2017 年，在瑞典、挪威、荷蘭和美國設有辦事處。 Younium 為歐洲和美洲的 120 多個客戶提供服務，是一個運行可擴展訂閱業務的一體化平台。
該工具集成到現有系統中，以簡化訂閱管理、發票/計費、財務報告和數據洞察。 他們的客戶現在可以完全控制訂閱，可以輕鬆實施可擴展的流程，並利用更準確的指標——在手動管理上花費更少的時間，並且不會錯過確保收入的機會。
挑戰
我們採訪了位於阿姆斯特丹的 Younium 客戶經理 Ruel Sturk ，了解他在 Cognism 方面的經歷。
在 Cognism 之前，Younium 使用了哪些B2B 潛在客戶生成工具？
“我們之前使用ZoomInfo來查找聯繫方式。 我們通常從Crunchbase獲取公司信息，將公司域輸入到 ZoomInfo 平台，過濾最相關職位的列表，並將這些聯繫人導入 HubSpot。”
“儘管 ZoomInfo 的工作流程簡潔，但手機號碼供不應求，一段時間後我們就用盡了數據庫。 很明顯，我們需要找到一個新的 B2B 數據平台。”
“我們從歐洲 SaaS 行業了解 Cognism，並決定演示該平台。 在銷售過程中，我和團隊獲得了一個數據樣本，用於測試目標市場中電話號碼和電子郵件地址的質量。”
“Cognism 有大量的電話號碼。 在取得積極成果之後，我們在將近一年前更換了供應商並與 Cognism 簽約！”
解決方案
Younium 的誰在使用 Cognism？
“我們在斯德哥爾摩和阿姆斯特丹的銷售團隊使用該平台。 我們有業務發展代表 (BDR)，他們僅在其指定區域進行勘探，而客戶主管則作為 360 銷售角色的一部分進行勘探和完成交易。”
Ruel向我們介紹了 Younium 的目標市場。
“我們使用 Cognism 來為任何擁有訂閱模式的 SaaS 公司的團隊和高管提供資金。 斯德哥爾摩辦事處專注於北歐，而阿姆斯特丹辦事處則瞄準西歐，特別是德國、法國、比利時和荷蘭。”
作為一名客戶經理， Ruel 描述了他與Cognism的工作流程。
“我經常將基於帳戶的方法應用於我的潛在客戶。 根據我自己的研究，我有一份我想瞄準的公司名單。 我將這些公司域名插入到WebApp中，按與我們的 ICP 相關的職稱過濾列表，然後將它們推送到 HubSpot。”
Cognism 如何支持他們的對外戰略？
“在尋找潛在客戶時，我們採用了多渠道方法——電子郵件、電話和 LinkedIn。”
“一旦我們使用集成將目標聯繫人同步到 HubSpot，我們就會利用 Cognism 提供的電子郵件地址並將它們添加到 HubSpot 序列中； 這些取決於潛在客戶的地區、職位和行業。”
“此外，我們經常使用 Cognism 的電話和移動數據來給打開或點擊電子郵件的潛在客戶打電話； 這給了我們更多的彈藥，當我們進入冷呼叫時。”
Ruel解釋了他認為最有價值的 WebApp 功能。
“由於我們的解決方案與許多 CRM 和 ERP 系統集成，因此技術過濾器非常出色。 雖然我們可以猜測我們的大多數潛在客戶都使用常見的，但確切地知道他們使用的是哪些是有幫助的。”
“由於 Cognism 平台提供了這種高度精細的信息，我們一直在為使用某些技術的公司開發特定的 HubSpot 序列。 通過了解他們使用的技術，我們可以根據與他們的技術相關的內容來定制序列，使外展活動盡可能個性化和以價值為導向。”
Ruel詳細闡述了 BDR 如何使用Chrome擴展程序。
“BDR 在 LinkedIn 中找到相關潛在客戶，使用 Chrome 擴展插件生成聯繫方式，並將這些聯繫方式推送到 HubSpot。”
“Chrome 擴展最好的部分是大量可用的潛在客戶信息。”
“舉個例子：不僅提供了電子郵件地址和手機號碼，還提供了 LinkedIn 簡歷。 這真的很方便，因為當我進入 Hubspot 時，我會立即了解潛在客戶的一些獨特之處，以及他們在給他們打電話之前會說什麼語言。”
“只需單擊一個按鈕，我的外展服務就會立即變得更加個性化。”
Younium 推薦 Cognism 的主要原因
1 - 周到的客戶支持
“從日常技術支持團隊到客戶管理和商業團隊，我們都有過非常風度翩翩的經歷。 Cognism 員工一直樂於助人，令人愉快。”
2 - 卓越、合規的數據質量
“斯德哥爾摩和阿姆斯特丹團隊對數據的反饋非常積極。 此外，聯繫方式是合規的！”
“每當我們從潛在客戶那裡得到關於我們從哪裡獲得他們的數據的回擊時，我們可以自信地說這是來自 Cognism 的全球合規性嚴格的 B2B 配置文件數據庫。”
3 - 結果！
“平均而言，我們的銷售團隊使用 Cognism 的數據預訂了 50% 的會議，這對 Younium 的整體收入增長產生了重大影響。”
我們請Ruel 總結一下他對 Cognism 的感受：
“我們的銷售團隊需要符合 GDPR 的數據，以幫助我們在歐洲建立更多管道。 認知正是如此。 我們還能要求什麼？”
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