您的 B2B 潛在客戶生成策略：優先級和執行

B2B 潛在客戶生成流程

什麼是 b2b 潛在客戶生成？

考慮企業對企業 (B2B) 潛在客戶生成活動的示例。 B2B 潛在客戶生成活動涉及利用營銷和銷售資源來識別合格的潛在客戶並培養這些關係。

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通過這種方法，組織可以通過識別最有可能對其產品和服務表現出興趣的目標潛在客戶來產生入站線索並開發有效的銷售渠道。

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這些策略使企業能夠更好地了解目標受眾的具體需求，並完善面對面會議期間提供的信息。促進潛在客戶生成活動的參與可能需要舉辦活動、舉辦網絡研討會和分發有價值的材料你的目標前景。

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您還可以促進社交媒體共享並提高活動的知名度。與經驗豐富的營銷自動化公司合作可以幫助公司通過提高 B2B 潛在客戶生成工作的質量來利用其資產。

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這些公司擁有優化各種營銷渠道和推動潛在客戶轉化率提高的知識和經驗。 他們還可以與您合作制定適合您的需求和目標的計劃。營銷自動化平台中的內容應該與潛在客戶生成活動相關。

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這些內容將幫助您提高潛在客戶的參與度，並提供有關購買產品過程的寶貴信息。

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在營銷自動化平台內創建的內容通常顯示在登錄頁面、博客帖子、社交媒體帖子、視頻和電子郵件消息中。 它增強了用戶體驗，同時為公司提供了更多可用於決策過程的數據。

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B2B 潛在客戶生成過程通常涉及登錄頁面和博客文章的開發。 營銷自動化平台中包含的內容可用於各種潛在客戶生成選項，包括電子郵件活動。

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重要的是要了解 B2B 潛在客戶生成並不局限於社交媒體或搜索引擎優化 (SEO) 等數字營銷技術。 內容也可以整合到用於在線推廣產品和服務的數字廣告活動中。媒體規劃在 B2B 潛在客戶生成中起著重要作用。

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它涉及考慮目標受眾的特徵、他們的需求，以及可用於幫助推廣產品和服務的媒體類型。 在大多數情況下，B2B 營銷人員使用在線媒體（包括付費搜索營銷和展示廣告）來獲得競爭優勢。

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這使他們能夠比競爭對手接觸到更廣泛的受眾，並為人們提供了更多了解他們提供的產品和服務的機會。 同樣重要的是要了解潛在客戶生成的不同方面並不是彼此分開的； 潛在客戶生成的許多方面共同創造和轉換 B2B 潛在客戶。

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B2B 營銷中的潛在客戶生成不僅僅是從互聯網上獲得潛在客戶，它還涉及後續行動，包括：電話、電子郵件和麵對面的會議。

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B2B 營銷的最佳實踐通常包括在線、離線和入站營銷的平等組合，重點是產生合格的潛在客戶。

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這意味著當您尋找潛在客戶生成服務來幫助您時，您將有多種選擇。

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這可能是好是壞，具體取決於您的預算，但重要的是您要了解並非所有潛在客戶生成服務都是平等的，並且在選擇合適的服務時知道您在尋找什麼。

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潛在客戶生成過程可以分為三個主要步驟：潛在客戶生成、潛在客戶資格和銷售。

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第一步是公司通過郵寄、廣告、貿易展覽等營銷策略為潛在客戶創造潛在客戶。

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第二步是公司跟進潛在客戶以確定他們對產品或服務的興趣程度。 這可以通過電話、電子郵件、短信等方式完成。

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最後，在確定合格的潛在客戶後開始銷售。

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此步驟的目標是確保銷售。

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保持數據庫清潔和最新。 您擁有的信息越多，您將能夠產生更多的潛在客戶，並且您完成交易的機會就越大。 對於您的銷售流程，您的清單必須是最新且準確的。

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如果您使用的是 CRM（客戶關係管理）或潛在客戶管理系統，則該數據必須是最新的，這一點很重要。 這通常可以通過在機會出現時手動搜索數據庫並更新任何現有線索來實現。

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如何執行成功的 B2B 潛在客戶生成策略？

成功的誘餌生成策略可能很難執行。

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許多已實施的策略都不起作用或浪費金錢，而且可能很難找出哪些不起作用。 確定潛在客戶生成策略的優先級很重要。

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例如，是否為了獲得新客戶而獲得線索？

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或者是在讓他們加入您的公司之前為特定產品或服務尋找潛在客戶？

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如果您不使用數據，這可能很難識別。

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這就是數據的力量派上用場的地方。 通過分析潛在客戶生成策略的運作方式，您可以找出哪些無效，哪些需要更改。

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以下是執行成功的 B2B 潛在客戶生成策略的一些方法：

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1）使用正確的誘餌算法。 開發一個好的誘餌算法可以使一個偉大的活動和一個根本不起作用的活動完全不同。 例如，您可以使用此工具找到最佳的 B2B 銷售線索。 它將生成您的公司應該在電話或電子郵件營銷活動中使用的術語列表。 這可以幫助您創造具有更高轉化率和更高平均每位客戶收入的合格潛在客戶。

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2) 使用社交媒體接觸消費者。 社交媒體是 B2B 公司與已經準備好使用其產品和服務的新客戶建立聯繫的好方法。 使用社交媒體也是從現有客戶和潛在客戶那裡獲得反饋的有效方法。 如果一個人喜歡一個產品，他就會在社交媒體上談論它。 這種類型的信息對 B2B 公司來說是無價的。

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3) 像您的潛在客戶一樣思考。 通過創建反映您的 B2B 潛在客戶可能在想什麼的思維過程，您可以更準確地確定接觸他們的最佳方式。 例如，如果您考慮哪些營銷渠道適合您，您可以創建一個策略，以盡可能最有效的方式整合這些工具。 如果您像 B2B 公司一樣思考，您可以更好地了解他們的需求，並將您所有的社交媒體平台整合到一個協調的活動中。

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4) 使用交互式工具從客戶那裡獲取更多信息。 Twitter 提供了一個很好的例子：使用該服務可以幫助企業以多種方式接觸到他們的受眾。

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該平台為用戶提供了通過個人文本和照片消息相互發送消息的能力，或者選擇與其他 Twitter 用戶進行對話。 這不僅僅是關於在 Twitter 上分享信息，而是關於傾聽您的聽眾的意見。

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通過實施這種“傾聽和回應”的方法，您可以看到社交媒體對話如何比使用電話或電子郵件等傳統通信方式發展得更快。

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5) 當客戶收到問題的解決方案時，更容易與客戶建立關係。 借助社交媒體上提供的大量個性化工具，您可以打造滿足客戶需求和期望的體驗。

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實際有效的策略

在所有 B2B 潛在客戶生成策略中，許多都是無效的並且花費很多錢。 在開始您的活動之前，應該練習某些事情。

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第一步是了解您的目標市場，因為如果不了解他們的具體需求，您就無法開展有效的活動。 您還需要知道他們的購買過程是什麼以及他們在購買產品之前如何研究產品。

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您可以隨時在 Google 上以及您所在州報紙的商業版塊中詳細了解您的目標市場。 嘗試列出所有您認為有興趣讓您成為其供應商的企業。

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通過了解他們的客戶類型，您將知道如何接近他們並使自己從其他 B2B 潛在客戶生成公司中脫穎而出。

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有效的 B2B 潛在客戶生成活動的第二步是為客戶創造價值，以便他們願意與您開展業務，而不是與您競爭。

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這非常重要，因為它讓客戶覺得他們在與您做生意時會得到一些有價值的東西。

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您可以通過多種方式為客戶創造價值，包括：提供免費樣品、根據規格定制產品以及快速交付產品。 開發產品價值的可能性僅受您想像力的限制，但也有一些方法已被證明非常有效。

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結論

重要的是確定優先級並及時執行。 如果一項重要戰略沒有得到貫徹執行，公司可能會錯失良機。

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b2b 潛在客戶生成的幾個好處包括：-

1. 營銷和銷售機會。

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2. 提高銷售額，提高客戶滿意度，增加未來收入。

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3、品牌知名度

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4. 提高地方和全國知名度

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5. 專注於培養現有客戶在活動策略、內容創建、潛在客戶表單設計以及著陸頁和整體營銷材料的開發方面，您可以做很多事情來改善您的 b2b 潛在客戶生成工作。

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通過確保您的活動由專門從事該行業的專業人士深思熟慮、計劃和正確執行，您可以將您的 b2b 潛在客戶生成工作提升到一個新的水平。

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