您在 LinkedIn 上做廣告的分步指南

我可以在 LinkedIn 上做廣告嗎？

LinkedIn既是社交媒體網絡，也是廣告服務提供商。 LinkedIn 從其他廣告平台中脫穎而出的原因在於其定位 B2B 的能力。 LinkedIn 幾乎擁有其網絡上的所有專業人士，因此這是大多數 B2B 營銷人員更喜歡做廣告的地方。 由於 LinkedIn 意識到了這一點，因此通過該平台提供的定位選項已經過優化。

這意味著您有能力與對您的業務最有利的專業人士建立聯繫。 您可以使用 LinkedIn 廣告與醫療保健行業、大公司或投資公司的 CEO 或任何商業專業人士建立聯繫。 如果您對具有特定技能或對您的行業感興趣的大學畢業生感興趣，LinkedIn 廣告也是一個不錯的選擇。

由於 B2B 選項，許多企業主更願意將預算花在 LinkedIn 廣告上。 這並不意味著您也無法在其他社交平台上做廣告，但如果您的廣告預算較小，您至少應該首先考慮 LinkedIn。

如何在 LinkedIn 上投放廣告

對於任何 LinkedIn 廣告，都有一些重要的考慮因素需要指導。 首先，你需要考慮你的目標。 如果您希望您的廣告取得成功，您的具體目標需要在下面的列表中。

• 領先一代
• 網站訪問
• 求職者
• 視頻觀看次數
• 品牌意識
• 網站轉化
• 訂婚

潛在客戶開發是 LinkedIn 廣告最常見的目標，其次是求職者。 網站訪問量和視頻瀏覽量目前並列第三。 有機參與是最實質性的好處之一。 請記住，該平台使用的算法不像 Facebook 那樣具有選擇性。 因此，您必須在投放第一個廣告之前確定預算。

許多專業人士更喜歡更直接的目標之一，例如網站轉換或求職者。 對於每一個已完成的目標，您都需要花費更多。 您可以通過更直接地選擇廣告目標來控制支出。 根據您選擇的目標，有不同類型的廣告。

贊助內容

贊助內容與推廣帖子非常相似，您的企業推廣出現在平台提要上的帖子或文章。 您需要小心，因為這些類型的廣告的平均每次點擊費用並不是最高的之一。 確保您仔細考慮您選擇的內容。 以下是 LinkedIn 上的讚助內容示例：

（圖片來源：社交媒體審查員）

贊助的 InMail

使用此選項向 LinkedIn 收件箱發送垃圾郵件會很有趣。 當您正確執行所有操作時，您的轉化率可能會高於任何其他廣告選項。 這種類型的廣告源自個人資料，而不是品牌頁面。

個人覺得與業務代表溝通是可能的，而不是簡單地被出售。 您不應複製和粘貼任何人口統計的模板。 確保每個 In Mail 都是個性化的，這對成功很重要。 下圖顯示了贊助 InMail 的示例：

（圖片來源：AdStage）

文字廣告

如果您甚至在 LinkedIn 提要的右側看到非常小的廣告，這些都是文字廣告。 除了出現在右欄中，文字廣告還可以出現在您可能認識的人部分的下方。 這就是您的文字內容將幫助或阻礙您的廣告轉化的地方。 在繼續之前，您應該非常直接並測試幾個不同的廣告。

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視頻廣告

視頻廣告是不言自明的。 這個想法是將您的視頻推廣到您的目標市場。 您將需要創建大量的視頻內容。 測試不同類型的視頻，以確定哪些視頻為您提供最多的轉化。 您還需要考慮動畫和現實生活中的視頻、長度和主題。

如何在 LinkedIn 上投放廣告

為幫助確保您的成功，您應該遵循以下列出的七個步驟。 不要跳過這些步驟中的任何一個，因為每個步驟都以不同的方式重要。

選擇託管或自助營銷活動

LinkedIn 為您提供了一個快速簡便的一體化廣告平台。 您可以使用贊助內容或文字廣告開始自助服務活動。 Campaign Manager 非常適合配置您的廣告、運行廣告系列和監控您的進度。 如果您想通過使用戰略方法吸引更多優質受眾，請考慮使用帳戶管理的廣告。

該服務為您提供專家團隊，為廣告流程的每個階段提供幫助。 這包括定位、優化以及介於兩者之間的所有內容。

從 Campaign Manager 開始

LinkedIn 上所有廣告活動的中心是 Campaign Manager。 這是詳細結果的位置：

• 您的廣告效果
• 關於誰點擊了廣告的會員人口統計數據
• 贊助內容參與

（圖片來源：LinkedIn 商業解決方案）

在您進行下一步之前，值得花一點時間來熟悉一下 Campaign Manager。

選擇您的廣告格式

您需要決定是要創建文字廣告、贊助內容還是兩者兼而有之。 贊助內容將出現在移動設備、筆記本電腦和台式機的會員訂閱源中。 開始的最佳方式是查看您的公司頁面。 查找具有最佳性能的更新以進行推廣。

您已經知道您當前的關注者喜歡這些更新。 這意味著您有更好的機會吸引更廣泛的受眾。 文字廣告有效、簡單，並顯示在會員信息流的頂部、底部或側面。 為獲得最佳效果，請使用動態視覺效果並確保您的文案引人注目且簡短。

製作您的廣告

許多企業都在詢問如何在 LinkedIn 上做廣告。 簡單的答案是製作引人注目的廣告。 您可以宣傳展示頁面、公司更新或新的讚助內容。 為您的讚助內容使用多個版本和創意變體以獲得最佳效果。

可以為文字廣告指定點擊打開廣告的鏈接。 您可以添加簡要說明、標題和圖片。 您可以投放 15 種不同的文字廣告變體。 從品種開始，然後選擇表現最好的人。

定位您的廣告

LinkedIn 廣告的最大好處之一是您可以定位自我報告的第一方信息。 選擇您的標准後，您的目標受眾的估計規模將顯示在右側邊欄中。 您的受眾應該相當廣泛，以確保您收到根據統計數據生成的結果，用於下一輪優化。

不要犯犧牲相關性以獲得更大數字的錯誤。 可以啟用受眾擴展，以允許算法定位和定位與您的規範相似的受眾。 您可以使用這種方法來定位被忽略的潛在成員。 下圖顯示了在 LinkedIn 上定位您的受眾的情況：

（圖片來源：LinkedIn 商業解決方案）

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制定預算

如果點擊與潛在客戶捕獲或網絡研討會註冊等轉化直接相關，您可以對每千次展示費用或每次展示費用或每次點擊費用或每次點擊費用進行出價。 如果您想提高品牌知名度，CPM 是更好的選擇。 廣告活動經理將建議您廣告的出價範圍。 您的最高出價並不總是被使用，因為您只需要贏得第二高出價者。

測量和優化

您將通過拍賣系統獲得更多參與度的廣告獎勵。 這就是您的結果必須得到一致審查的原因。 您想推廣效果良好的廣告並停止效果不佳的廣告。 觀察通過 Campaign Manager 提供的指標，並根據初始結果不斷測試新的變體。 確保你留意你的預算。 以下是廣告系列管理器的示例：

（圖片來源：營銷土地）

如何使用受眾群體定位在 LinkedIn 上做廣告？

在投放 LinkedIn 廣告之前，您應該問很多問題，包括：

• 您的人口統計數據是由女性、男性還是兩者兼而有之？
• 您的人口統計數據的位置和年齡是多少？
• 您的人口統計通常是上層還是下層管理人員？
• 您的受眾群體關注誰？
• 您的人口統計數據是否在同一行業度過了一生？
• 他們在同一職位上擔任了多少年，擔任過多少職位？

如果您沒有這些問題的答案，您需要在投放廣告之前找出答案。 LinkedIn 為 B2B 提供了卓越的定位選項。 如果您了解人口統計數據的專業方面，您的廣告將轉換的唯一方法。 如果您在 Facebook 上投放廣告，了解他們喜歡的零食是非常棒的。 由於定位選項，LinkedIn 有所不同。

您必須知道您的受眾群體是否上過大學或他們學習了什麼才能選擇正確的定位選項。 在 LinkedIn 上投放廣告將吸引的不僅僅是 CEO。 LinkedIn 廣告的意義遠不止針對已經位居榜首的男性和女性。 您還可以使用廣告來定位經驗較少的個人、較低級別的職位和正在尋找工作的專業人士。

您甚至可以針對剛從大學或高中畢業的專業人士。 每分鐘，大約有 120 名新成員加入領英。 這意味著您有各種各樣的專業人士可供選擇。

跟踪廣告轉化

如果您的目標是產生潛在客戶，則特定於事件的像素是理想的跟踪像素。 一個很好的例子是，如果您的廣告中有某種類型的表格要填寫，但您當前沒有感謝頁面或未連接。 每次有人填寫您的表單時，安裝此代碼即可啟用轉化事件跟踪。

廣告轉化跟踪也可以添加到您現有的廣告系列中。 如果您未設置轉化跟踪，這將消除任何顧慮。 網站範圍的洞察標籤顯示您的 LinkedIn 廣告的網站結果。 此標籤只需安裝一次，以便您在收到數據時隨時關注數據。 這不會影響您網站的速度。

安裝洞察標籤後，可以設置重定向廣告。 在設置任何重定向廣告之前，請確保您接收的訪問者數量穩定。

（圖片來源：LinkedIn 商業解決方案）

內容建議

業務頁面由 LinkedIn 提供內容建議。 您可以使用它來指導您所寫的內容。 除了廣告描述和標題的流行創意外，您還應該使用創意和獨特的內容。 使用內容建議非常容易。

這是定位您感興趣的 CEO 和董事的絕佳選擇。首先選擇您要定位的位置、行業和資歷。 然後，LinkedIn 將為您指定的過濾器生成最新的熱門話題。

成本概覽

社交媒體已成為日常生活的重要組成部分。 今年預計用戶數為29.5億。 由於社交媒體的視覺性質，你有一個俘虜觀眾。 社交媒體平台已成為吸引客戶的極其重要的資源。 LinkedIn 平台通過有效的廣告媒介為您提供高回報。

這對大多數 B2B 企業來說很有意義。 儘管提供 B2B 廣告的社交媒體網站有很多選擇，但 LinkedIn 是最好的選擇之一。 這很重要，因為您的廣告的成功取決於您選擇的平台。 在做出決定之前，您應該考慮以下信息和統計數據。

Instagram：

這是一種對您的書面內容無效或效率不高的視覺媒體。 這是因為 Instagram 專注於分享圖片。

Facebook：

最大的受眾是 Facebook。 截至 2018 年底，約有 220 萬用戶使用 Facebook。該平台的結構支持口頭和視覺發布。 這個想法是幫助人們與他們的朋友和家人保持聯繫。

推特：

每月有超過 3.3 億人使用 Twitter。 問題是只有 280 個字符的限制。 Twitter 旨在允許即時交流信息和想法。

領英：

LinkedIn 是專門為商業專業人士創建的。 到 2019 年，該平台擁有超過 5.9 億用戶。 口頭和視覺內容都可以發布。 用戶對建立業務聯繫、共享內容、建立網絡和尋找工作感興趣。 如果您有興趣獲得優質的潛在客戶，最有效的平台是 LinkedIn。

大約 26% 的 B2B 決策者喜歡並使用這個平台。 LinkedIn 目前負責通過社交營銷獲得 80% 的 B2B 潛在客戶。

毫無疑問，LinkedIn 是 B2B 公司參與的絕佳選擇。 與簡單地發布您的業務頁面相比，LinkedIn 付費選項提供了一些好處。 這也是在 LinkedIn 上投放廣告比使用 Google Ads 或 Facebook 廣告更昂貴的部分原因。 這是因為 LinkedIn 是 B2B 公司的最佳廣告平台。

LinkedIn 潛在客戶的質量比通過谷歌、Twitter 或 Facebook 開展活動所能達到的要好。 原因是 LinkedIn 的受眾包括許多對建立聯繫感興趣的商業專業人士。 Twitter 和 Facebook 的受眾主要是消費者，而不是商業專業人士。

是的，LinkedIn 上的廣告尺寸很小。 只包含一個句子的文本出現在新聞源上。 您還可以選擇另一種廣告展示位置。 您可以在新聞源的右側顯示目標用戶的個人資料圖片和您的徽標，並邀請專業人士關注您的業務頁面。 儘管廣告尺寸較小，但大多數企業都達到了預期的效果。

LinkedIn 贊助內容

為您的公司建立合格潛在客戶的最佳方式是通過贊助內容。 對於 B2B 公司來說，廣告的成本是值得的。 贊助內容在外觀上與帖子非常相似，包括圖片、鏈接和文本。 您的內容顯示在具有您所定位條件的成員的主頁供稿中。 優點是您的廣告被格式化為帖子。

這意味著您可以更好地控制廣告內容。 您可以將用戶定向到位於您的業務頁面上的內容。 用戶不會因為您沒有投放硬推銷廣告而被拒之門外。 另一個好處是能夠根據特定的限定條件（包括行業、位置、職位和公司規模）選擇哪些用戶可以看到您的廣告。

即使成員不在您的關注者中，您的帖子也會在用戶新聞提要中看到。 您可以輕鬆編輯贊助內容。 當您跟踪贊助內容時，您可以確定所有廣告的效果。 如果廣告沒有按照您的規格執行，您可以直接停止發布您的帖子。 然後，您可以使用不同的文本或圖像創建新帖子並跟踪結果。

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