YouTube 營銷完整指南（2022 年）：從初級到高級

已發表: 2022-02-28

YouTube 在全球擁有超過 23 億活躍用戶，顯然在視頻娛樂領域佔據主導地位。 龐大的受眾群體是在 YouTube 上宣傳您的業務的一個令人信服的理由。 它也是僅次於谷歌的世界第二大搜索引擎。

由於其廣泛的曝光，Youtube因其廣泛的曝光而成為營銷的有效工具，各種組織都使用視頻平台進行營銷活動，從而產生了“YouTube營銷”一詞。

好消息是您不必在 YouTube 廣告上花費數万美元。 如果您創建一個能夠持續提供人們想要的優質內容的良好頻道，您將獲得通過 YouTube推動客戶獲取所需的關注和眼球。 這份 YouTube 營銷指南將幫助您制定 2022 年成功的 YouTube 營銷策略，讓您的 YouTube 形象更上一層樓。

此外，如果您想了解更多關於社交媒體營銷以及如何使用它來發展您的業務，請查看方便靈活的在線數字營銷課程和指南，其中傳授與行業相關的知識和技能，以幫助您掌握該領域。

讓我們開始吧。

看看本指南的內容

什麼是 Youtube 營銷？

什麼是 Youtube 營銷？

Youtube營銷是利用Youtube平台推廣業務和服務的做法。 它可以包括（但不限於）以下策略：

  • 製作自然的宣傳視頻
  • 與影響者合作
  • 平台廣告

使用 YouTube for Business 的 7 大理由

作為小企業主，您必須不斷考慮新的方法，在不超出預算的情況下將您的商品和服務提供給盡可能多的人。

如果您定期將 YouTube 用作營銷策略的一部分，它可能是一種經濟高效的方式來發展您的業務。

不確定 YouTube 能否幫助您的公司發展壯大？

以下是 YouTube 可以為您的業務提供的 7 項優勢。

1]在谷歌上的更高可見度

您可能已經註意到視頻在 Google 搜索結果中的出現頻率高於其他類型的內容。 您可以通過從您網站的高質量內容創建視頻並將其上傳到 YouTube 來利用這一點。

因此，將創建指向您網站的反向鏈接，並且您的企業將更頻繁地在 Google 搜索中找到。 您可以通過使用 YouTube 營銷來提高公司的在線權威。 您的頁面在 Google 搜索引擎結果頁面上的排名越高，您在 Google 上的權威性就越高。

以下是一些 YouTube 提示，可幫助您提高網站的權威性：

  • 讓其他網站將您的視頻嵌入他們的網站
  • 將您的 YouTube 頻道與您的網站集成。
  • 在其他社交媒體平台上分享您的視頻
  • 使用各種視頻風格吸引觀眾

2] YouTube 會讓你接觸到龐大的觀眾群

YouTube 的人氣飆升，每天有超過 50 億個視頻觀看！ 該平台獲得的流量遠遠超過其他任何平台。 即使您沒有為您的企業製作很多視頻，在其他人的視頻上宣傳您的內容也可以幫助您吸引更多的觀眾。

由於 YouTube 的流量如此之大，如果您滿足他們的需求，您一定會找到潛在客戶。 以下是一些需要牢記的 YouTube 統計數據：

  • YouTube 每天有 3000 萬訪問者
  • 每分鐘有 300 小時的視頻上傳到 YouTube。
  • 據 68% 的 YouTube 用戶稱，視頻有助於他們做出購買決定。
  • 在過去兩年中，在 YouTube 上投放廣告的中小企業數量翻了一番。
  • YouTube 可以使用 76 種不同的語言訪問（這涵蓋了大約 95% 的互聯網人口）
  • YouTube 在超過 88 個國家/地區提供本地化版本。

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3]獲取合格的流量

通過 Youtube 獲取流量

這個很重要。 您不想要任何不必要的流量，因為不是每個人都會向您購買產品。 您需要合格的流量，這意味著可能是潛在客戶或客戶的人。

這是許多企業主忽略的事情。 讓一百萬訪問者訪問您的網站可能聽起來很有吸引力。

但是，如果您獲得一百萬次隨機點擊並且沒有人向您購買，這有什麼區別？

您需要與您的業務相關的目標流量。 您可以在 YouTube 的幫助下輕鬆完成此任務。

正如我們之前所說，人們使用 YouTube 作為搜索引擎的方式與使用 Google 的方式相同。 這意味著您可以假設觀看您視頻的人至少對您的產品或服務感到好奇。 在這種情況下，您必須採取一些措施來吸引他們並將他們轉變為忠實的追隨者。

例如，您可以提及您的關注者通過您的 YouTube 視頻註冊您的電子郵件列表時可以獲得的免費贈品。

您可以在視頻說明中包含一個鏈接。 這是將視頻觀眾轉換為電子郵件訂閱者的一種快速簡便的方法，這是促進您業務發展的絕佳機會。

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4]視頻具有更高的轉化率

根據研究，視頻內容被觀看的可能性是文字內容的 12 倍。 此外，視頻的處理速度可能比文本快 60,000 倍。

此外，與任何其他形式的在線內容不同，視頻具有喚起情感的能力。 他們有能力影響你的想法和感受。 如果它們讓您思考和感受，您就不會忘記這些視頻。

視頻幫助您的品牌人性化

如果一家企業真的想與客戶建立聯繫，就必須在其數字營銷策略中加入視頻。

眾所周知，視頻比文字或圖像更能吸引我們的注意力。 它以這種獨特的方式為您的品牌的權威和信任做出了貢獻。

5] 您可以利用 YouTube 廣告吸引更多受眾

使用 YouTube 廣告覆蓋目標受眾

YouTube 的另一個優勢是其強大的廣告平台。 它通過 Google Adwords 運行，但不是典型的付費廣告。

在 YouTube 上，自然流量已經非常強大。 付費流量可以為您的企業帶來更好的投資回報。

此外，隨著所有社交媒體平台變得更具競爭力和飽和度，如果你想看到不同之處，你幾乎肯定需要付費——但這是非常值得的。

與 Facebook 一樣，YouTube 非常擅長將您的廣告投放到準確的人群中。

6]多種視頻類型

YouTube 營銷的另一個重要好處是您可以製作各種視頻來在線推廣您的業務。 解說視頻、銷售視頻、社交媒體視頻、演示視頻和視頻廣告是 YouTube 上最受歡迎的視頻類型。 您可以更輕鬆地將一段內容調整為各種格式。

如果您不確定要製作哪種視頻，這裡有一些建議：

  • 製作有趣和有趣的視頻。
  • 回答常見問題。 （想想你會從潛在客戶那裡得到的關於你的公司、產品和服務的最常見問題。）
  • 在幕後 (BTS) 視頻中展示您的品牌如何運作。
  • 獲取客戶評價。
  • 上線

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7]視頻更能促使人們採取行動

視頻更有效地說服人們採取行動。 您可能已經知道在社交媒體帖子、博客帖子和其他形式的數字內容中包含號召性用語 (CTA) 的重要性。 這是因為CTA 一直被證明比沒有內容的內容更能鼓勵更多的人採取行動。

YouTube 視頻在其中發揮了作用。 根據研究，與視頻相結合的號召性用語可以產生比標準號召性用語多 380% 的點擊次數。

這非常有效！

考慮您希望觀眾實現的目標：

  • 您希望他們訂閱您的電子郵件列表嗎？
  • 你有臉書專頁嗎？
  • 您想通過使用優惠券代碼來省錢嗎？ 不管是什麼，結合清晰簡潔的 CTA 的 YouTube 視頻可能是您的最佳選擇。

視頻可以吸引更多訪客，讓他們停留更長時間，並且更有效地告訴他們該做什麼。 這是一個雙贏的局面。

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趨勢中最受歡迎的 youtube 創作者類型是什麼？

如果您不知道頻道的內容應該是什麼，這裡有一些建議：

  • 技術
  • 評論
  • 運動和健身
  • 旅行
  • 教程
  • 教育
  • 每日視頻博客
  • 烹飪
  • 時尚
  • 動畫
  • 賭博
  • 喜劇

您可以使用哪些基本的 Youtube 營銷工具？

現在讓我們為您提供最佳的 YouTube 營銷技巧和竅門，讓您的工作更輕鬆。 是的，有多種 YouTube 營銷工具可以幫助您更快、更高效地完成任務，並幫助您輕鬆接觸目標受眾。

這裡有 5 個非常強大的 youtube 營銷工具

  1. Buzzsumo ：它提供熱門和熱門話題來創建您的視頻。
  2. Tubebuddy ：它顯示潛在的關鍵字、競爭對手的關鍵字、性能等等。
  3. Canva ：幫助您創建精美的縮略圖和海報。
  4. Hootsuite ：有效地管理和安排視頻發布。
  5. Youtube Studio ：YouTubers 的內部視頻分析和管理工具。
如何制定最佳的 YouTube 營銷策略？

雖然 YouTube 的巨大規模是它的優勢之一，但它也可能是一個劣勢。 如果您不小心，您的頻道很快就會在人群中消失。

制定 YouTube 策略的過程與製定任何其他營銷策略的過程類似。 它需要進行廣泛的研究、規劃和持續分析。 要讓您的 YouTube 頻道脫穎而出，請遵循這些 YouTube 營銷策略提示。

A] 從你的目標開始

設定正確的目標

首先，逐一列出你想要實現的目標。 您想增加網站訪問者的數量嗎？ 是否可以銷售更多特定產品？ 您如何提高特定目標群體的意識？ 定義您的目標並定制您的內容以滿足它們。

理想情況下，您的目標應該是可衡量的，以便您評估視頻營銷工作的有效性。 例如，如果您想銷售更多某種產品，您的視頻 CTA 必須包含可跟踪的購買鏈接。

B]了解您的目標受眾

了解您的目標受眾

您必須定義目標受眾才能有效地接觸到他們。

就年齡、性別、語言、教育程度和地理位置等人口統計細節而言，您希望覆蓋哪種類型的人？

識別這些特徵將幫助您確定最有可能吸引該群體的內容類型。

創建代表您的目標受眾的客戶角色可以幫助您確定要推廣哪些產品和服務以及如何推廣。

例如：準備離開家上大學第一年的青少年與考慮生活變化（例如購買房屋和組建家庭）的年輕夫婦對媒體的興趣不同。

如果您已經有一個頻道，您的 Youtube 工作室中的分析選項卡可以為您提供有關您的觀眾及其偏好的信息。 此外，通過訪問您的競爭對手渠道，您將能夠看到哪些內容受到最多關注，哪些沒有。

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C]優化您的視頻以提高排名

優化視頻排名更高

Youtube 平台上已有數千個頻道和數百萬個視頻，要想脫穎而出，唯一的方法就是針對當前趨勢優化您的視頻。

Youtube 向其用戶推薦內容的方式與 Google 向其用戶推薦搜索查詢的方式相同。 然而，這裡有一個顯著的區別，因為 Youtube 考慮了每個人的觀看歷史和個人喜好。 因此，沒有兩個用戶會在主頁上看到相同的內容，他們的搜索結果也不會相同。

如何優化視頻？

  1. 關鍵字研究：此活動有助於確定人們搜索最多的單詞/短語。 有多種工具可用於執行此任務。
  2. 在哪裡添加它們？ 將這些關鍵字添加到標題、視頻說明和視頻標籤。
  3. 使用時間戳：如果您的視頻很長，請為用戶提供時間戳，以便他們可以“跳到好的部分”。 此活動將鼓勵用戶觀看視頻，而不是繼續觀看下一個視頻。
  4. 詳細說明：從頭到尾向觀眾解釋有關您的視頻的所有內容以及其中討論的內容。您還可以包括指向您的網站、其他社交媒體帳戶、產品或服務等的鏈接。
  5. 創建引人入勝的縮略圖：縮略圖對於讓人們觀看您的視頻非常重要。 讓它變得有趣和有創意，這樣觀眾就會想看你的視頻。
  6. 響應迅速： Youtube 既是一個社交網絡，也是一個社區。 因此，回復用戶評論表明您關心他們和他們的時間。

D]設置你的日程安排

制定發布視頻的時間表。 因此，您可以將 YouTube 營銷整合到您的整體營銷策略中。 這也是利用大型活動（如假期）的絕妙方式。

E]分析你的競爭對手

分析你的競爭對手

弄清楚你的競爭對手在做什麼是在 YouTube 上快速增長的一個快速技巧。 檢查他們的成就（和失敗）將揭示哪些有效，哪些無效。 然後，您的 youtube 營銷策略可以基於此信息，最終將促進您的整體業務增長。

以下是您應該考慮的競爭對手的一些方面：

  • 訂戶數
  • 喜歡、觀看和評論
  • 每個視頻的觀看次數
  • 評論中的觀眾反饋
  • 上傳頻率
  • 視頻質量
  • 他們發布的內容主題

您可能會發現他們的操作指南視頻格式非常適合您。 或者，他們本可以進行直播，接受觀眾的提問並在視頻中回复他們——而這個信息豐富的視頻現在獲得了很大的關注。

以下是一些可以幫助您制定策略的自我分析問題：

  • 是什麼讓他們的視頻在觀眾中受歡迎？
  • 他們是如何展示自己的？
  • 他們的背景和視頻設置是什麼？
  • 您可以做些什麼來使您的頻道與眾不同？
  • 我可以從他們的頻道中提取的內容創意

您的主要目標必須是增加您的訂閱者和觀眾群，如果您處於具有競爭力的價格，您將計劃粉碎競爭對手的數量。

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F]創建高轉化率的 YouTube 視頻

創建高轉化率的 YouTube 視頻

為幫助提高轉化率，您上傳到 YouTube 的每個視頻都應包含號召性用語 (CTA) 。 考慮您希望觀眾在觀看您的視頻後採取什麼行動。

例如，您可能希望他們訪問登錄頁面、訂閱您的頻道或喜歡您的視頻。

您視頻的文字說明可以作為有效的 CTA ，因為觀看者可以隨時訪問此處的鏈接，而無需等到視頻播放完畢。

由於觀看者只能在 YouTube 上看到視頻說明的前幾行，因此請在前 100 個字符內包含您的 CTA。 當然，您希望人們一直觀看您的視頻。 這就需要創建高質量、引人入勝的內容。

優化的另一個方面是視覺效果。 視覺上吸引人的視頻縮略圖可以幫助吸引註意力。 在視頻的結束屏幕上添加視頻卡，以引導觀眾觀看其他內容。

什麼是引人注目的取決於您的行業和目標受眾。

例如，惡作劇視頻在 YouTube 上很受歡迎，但不適用於大多數企業和品牌。

研究您所在領域的競爭對手並查看他們在 YouTube 上的表現是一個不錯的起點。

G]了解 YouTube SEO 基礎知識

您的描述還應包括對視頻內容的準確且有用的摘要。

對於 YouTube 搜索引擎優化，描述至關重要 (SEO)。 基於徹底的關鍵字研究，使用有針對性的關鍵字進行準確描述可以幫助 YouTube 的搜索引擎算法了解您的視​​頻內容，並幫助您在搜索引擎結果中快速排名更高。

您的標題是另一種工具，可以讓觀眾（和 YouTube 的算法）了解您的視​​頻內容。 標題應該吸引人們點擊，同時還包括您想要在搜索引擎結果中排名的相關關鍵字。

H]優化您的頻道以吸引關注者

優化您的視頻並不足以吸引人們觀看。 您還必須優化您的頻道。 您的品牌和視頻背景應反映在頻道圖片、橫幅和個人資料照片中。

如何吸引更多訂閱者？

  • 將您的相關視頻分組到播放列表下
  • 使用頻道預告片讓觀眾體驗您頻道的內容。 邀請您的觀眾訂閱您的頻道、點贊、評論和分享您的視頻是一個很好的開始方式。
  • 與您的觀眾互動
  • 為您的視頻添加字幕和隱藏式字幕

I] 利用 youtube 短褲

對於不熟悉的人來說，YouTube Shorts 是與 Instagram reels 和 Tiktok 競爭的 YouTube 功能，於 2020 年 9 月推出。YouTube 短視頻的時長應在 15 秒到 1 分鐘之間。

營銷人員和用戶正在使用 YouTube 短片來覆蓋更廣泛的受眾，因為它們具有如此巨大的潛力和影響力。

YouTube 短片優化類似於 YouTube 視頻優化。 短褲最吸引人的特點是，與 Instagram Stories 和 Tiktok reels 不同，它們會在 24 小時後自動刪除，它們可以無限期使用。

J]在 YouTube 上持續發布

讓人們訂閱您的 YouTube 頻道只是成功的一半。 您必須培養您的 Youtube 社區才能產生最大的影響。 您需要喜歡和評論您的視頻的活躍訂閱者。 這種參與將有助於提高您的視頻在 YouTube 上的知名度，甚至可能讓您有機會出現在 YouTube 的熱門頁面上，從而獲得更多關注和新訂閱者。

實現這一目標的第一步是持續發布符合訂閱者期望的新的高質量內容。

例如，如果您的訂閱者來到您的頻道觀看室內設計教程，您不希望偏離太遠。

雖然定期發布很重要，但不要為了數量而犧牲質量。 具有一致音頻質量和清晰編輯（例如，幀之間的淡入淡出）的專業視頻可以讓觀眾保持參與。 如果您急於發布視頻並最終忽略了編輯等必需品，觀眾可能會感到沮喪並在其他地方尋找類似的更高質量的內容。

H]利用 Youtube 上的影響者營銷

利用 Youtube 上的影響者營銷

根據 hoosuite.com 的數據，70% 的觀眾購買了 Youtube 上的特色產品。 這就是影響者營銷的力量。

影響者營銷只是一個擁有龐大訂閱者基礎的 YouTube 創作者，他們在他們的頻道和視頻上宣傳您的產品/服務

儘管有影響力的營銷是推廣品牌的好方法，但在與創作者建立關係之前需要考慮一些事項。

  • 尋找與您的品牌價值觀相同的渠道或影響者。
  • 確定創作者/頻道製作高質量的內容。

如果您想了解更多有關如何利用此營銷渠道的信息，請查看本指南以了解影響者營銷。

K]利用 Youtube 廣告擴大覆蓋面

到目前為止，我們已經涵蓋了有關 Youtube 頻道有機增長的所有信息。 如果您的自然增長沒有達到您的預期，並且您想覆蓋更廣泛的受眾，那麼 Youtube 廣告是您的下一個最佳選擇。

Youtube 允許您選擇想要查看的廣告類型並相應地向您收費。 投放廣告也需要經過深思熟慮的策略； 否則，這將是浪費金錢。

  • 確切地知道你的目標是誰。
  • 優化頻道標題和描述。
  • 在投放廣告之前，您的頻道上至少要有 7 到 10 個視頻，以便訪問者了解您的利基市場。

您可以嘗試的 Youtube 廣告類型：

  1. 可跳過的插播廣告
  2. 不可跳過的插播廣告
  3. 視頻發現廣告
  4. 非視頻廣告（作為橫幅和疊加層的廣告）

L]分析和即興創作

分析和即興發揮

任何營銷策略都需要反饋和改進。 定期查看 Youtube Studio 中的內置報告，了解頻道的表現。

這些內置報告有助於以下領域：

  • 了解觀眾來自哪裡
  • 訂閱者數量及其活動
  • 每個視頻/整體獲得的觀看次數
  • 特定時期的熱門視頻
  • 每個視頻的觀看時間
  • 頻道/視頻的印象
  • 點擊率等等
結論：通過 YouTube 營銷提升您的業務

YouTube 可以幫助您的企業吸引新客戶，同時保持現有客戶的參與度。 作為全球第二大搜索引擎，該視頻內容共享平台具有顯著的影響力和影響力。

Youtube 營銷已被證明是營銷人員非常有效的工具，企業使用它來推廣他們的產品和服務。

隨著在線廣告空間的不斷增長，將 YouTube 營銷用作貴公司的營銷渠道之一是一個好主意。 如果您希望您的內容脫穎而出並增加潛在客戶和轉化次數，請使用上述 YouTube 營銷指南中的指南開始。

從 Marketing Fundas 獲得一流的數字營銷服務，其中包括：

  • 社交媒體市場營銷
  • 搜索引擎優化服務
  • PPC 服務
  • 本地搜索引擎優化服務
  • 網站設計服務
  • 內容營銷服務

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