使用 Cognism 的準確數據庫簡化收入運營

科技驅動的保險品牌 YuLife 使用 Cognism 的B2B 數據來：

• 幫助銷售團隊達到每月 KPI。
• 使用 Cognism 的鑽石數據，每位代表每天最多撥打 70 個電話。
• 通過提高呼叫效率和有效性來提高銷售團隊的士氣。
• 證明直銷模式可以在保險行業有效運作。
• 與 Hubspot 無縫集成

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公司

自2016年以來，裕人壽迅速成為一家有目標的成熟保險公司。 他們的旗艦產品將傳統保險和員工福利轉變為每個員工都會重視和使用的提升生活的體驗。

與 CapitalOne、Co-op 和 Santander 等公司合作，極具吸引力的 YuLife 應用程序使員工能夠完成日常健康活動以賺取 YuCoin。 這些可用於為自己、朋友或家人購買禮物，或通過植樹和向慈善機構捐款來改善世界。

超過三分之一的 YuLife 客戶每天都與公司打交道，而普通保險公司每年一次。 此外，87% 的人表示，由於將 YuLife 作為他們的保險公司，他們的幸福感有所改善。

挑戰

我們採訪了 YuLife 的收入運營主管Shay Khosrowshahi ，了解他使用 Cognism 的經歷。

是什麼促使 YuLife 投資了像 Cognism 這樣的潛在客戶生成提供商？

“我們決定在 2020 年擴大銷售團隊。作為一家相對較新的公司，我們沒有任何銷售技術工具可以有效地擴大規模。 我們知道 Cognism，因為它是英國SaaS 銷售市場的主要參與者。”

進行了哪些評估方法來幫助選擇？

“Cognism 是針對三個現有供應商進行分析的。 我們選擇了一個我們知道準確的數據子集，並根據經過驗證的聯繫人數據分析了每個B2B 聯繫人數據庫。 對於該數據子集，手機號碼的準確性在不同平台上類似地保持一致。 然而，Cognism 為英國的人力資源專業人士提供了更多可郵寄的聯繫方式。”

“最終，我們在 2020 年收購了 Cognism，因為我們覺得英國的數據比其競爭對手更強大。”

解決方案

Shay 的職責是協調銷售和營銷運營，以通過運營效率推動增長。 他負責監督與 Cognism 的戰略關係，以確保營銷和銷售團隊從該平台獲得最佳價值。 市場營銷經常使用 Cognism 數據進行培育活動。 但是，銷售團隊中的 SDR 是主要用戶。

銷售團隊花了多長時間才開始使用該工具？

“一周之內，團隊就得到了全面培訓。 整個入職流程是艱苦而精簡的，我們對此非常滿意。”

Shay 告訴我們他們如何以兩種不同的方式使用 Cognism。 他解釋說：

“首先， WebApp用於根據我們的ICP構建列表。 YuLife 的目標受眾主要是擁有 30 名及以上員工的任何英國企業中的人力資源專業人士。 生成列表後，它們將使用集成導出到 Hubspot，並最終同步到 Salesloft 以跟踪銷售活動。 將列表導出到 Hubspot 是如此簡單！”

“Cognism 的 LinkedIn 插件Chrome Extension也被團隊每天使用。”

Shay 從其中一位 SDR 那裡收到了以下關於 Chrome 擴展程序的反饋：

“我喜歡這個插件提供潛在客戶和公司描述的方式。 這對於了解公司人數、位置和行業非常有幫助。 此外，它還與 Hubspot 集成！ 這很重要，因為它會告訴您聯繫人是否已存在於我們的 CRM 數據庫中。 具有集成功能是一個巨大的市場差異化因素。”

銷售團隊採用多渠道方法來尋找潛在客戶——陌生電話、電子郵件和 LinkedIn。 什麼 Cognism 資產對呼叫有價值？

“鑽石數據功能。 Cognism 通過冷呼叫這些聯繫人的手機號碼和直接撥號來驗證 Diamond Data，以確保 SDR 與正確的人聯繫。 撥打合法手機號碼極大地提高了我們的連接速度。”

Shay 解釋了 Cognism 的鑽石數據對員工生產力的影響。

“我們以前遇到的一個絆腳石是讓我們的 SDR 每天撥打 50-70 個電話。 這是因為他們沒有觸手可及的有效號碼的冷熱呼叫列表。 借助 Cognism，他們可以在幾分鐘內生成經過鑽石驗證的聯繫人列表。”

Shay 解釋了收入運營團隊如何使用 Cognism：

“最初，我們使用 Cognism 來確定我們想要定位的英國公司。 然後我們用我們自己的數據補充數據以建立我們的銷售區域。 我們最終確定了一個明確的細分策略，以確保我們瞄準的是與我們的 ICP 相匹配的公司。”

“收入運營部門現在使用 Cognism 非常自私。 下面是一個示例：有時我們會在 WebApp 中提取經過鑽石驗證的聯繫人列表，並將它們上傳到 Salesloft 以供銷售團隊採取行動。 然而，現在我們的團隊主要使用 Cognism 來提取數據使用報告，以監控和控制我們的 Cognism 許可證的使用情況。”

Shay 向我們詳細介紹了 YuLife 的營銷團隊如何使用 Cognism：

“銷售同步到 Hubspot 的大部分數據都由營銷團隊添加到培育活動中。 目的是通過潛在客戶培育使聯繫人達到特定的潛在客戶分數。 一旦他們達到某個門檻，聯繫就會傳遞給銷售人員。”

YuLife推薦Cognism的主要原因

1. 簡化收入運作

“對於任何銷售團隊來說，一個大難題就是管理 CRM 中的數據。 Cognism 與 Hubspot 的直接集成意味著 SDR 不再需要擔心創建重複聯繫人。”

“從收入運營的角度來看，Cognism 是數據的關鍵來源和我們銷售區域的基礎，我們通過其他數據源進一步豐富了它。”

2. 交付成果

“銷售團隊的目標是每月預定一定數量的會議，他們始終如一地達到這些KPI 。 Cognism 是幫助我們實現這些銷售配額的關鍵因素。”

3.擾亂保險業

“YuLife 是保險行業的顛覆者。Cognism 的數據通過提供正確的數據來通知我們的銷售團隊，已成為我們增長引擎基礎的一部分。”

我們請 Shay 總結了他對認知主義的感受：

“如果您想打入英國市場，您需要快速可靠地訪問 ICP 上的數據和信息。 我會鼓勵任何人研究認知主義。 這是英國領先一代的必備品。”

試用 Cognism 的銷售智能解決方案

全球超過 1,000 個收入團隊相信 Cognism 可以：

建立合格的 B2B 聯繫人數據庫。

計劃並啟動他們的出站活動。

加強他們的社交銷售。

達到並超越他們的收入目標。

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