再利用內容如何使 ZyLAB 的流量增加一倍以上

ZyLAB 是電子發現和公共記錄需求的軟件開發商。 希望管理其訴訟、調查、文件審查和 FOIA 請求的公司、政府機構和律師事務所可以依靠他們的人工智能驅動和直觀的法律發現工具。

在過去的幾年裡，ZyLAB 提高了網站流量，並在其利基市場建立了強大的品牌形象。 我們渴望更多地了解他們的獲勝之旅。 因此，我們與 ZyLAB/Ipro 的增長營銷人員 Mingus Mkubukeli 取得了聯繫。

在這個 SaaS 領導者訪談系列中，Mingus 告訴我們他們的內容策略如何成為他們在 ZyLAB 取得成功的基石。

ZyLAB 的成功亮點

• 內容營銷是他們營銷策略的核心。 它以經過充分研究和精心挑選的關鍵字為後盾。 高質量的內容不僅幫助他們建立權威，而且還自然地為他們獲取反向鏈接，而外展最少。
• 他們強烈主張內容再利用，以提高品牌知名度和思想領導力。
• 他們的頂級渠道內容包括博客文章、社交媒體、公關活動等，以幫助他們吸引合格的潛在客戶。
• 他們的漏斗中部內容包括白皮書和網絡研討會，這些內容進一步推動潛在客戶並在考慮階段為他們提供支持。
• 他們的漏斗底部內容包括現場網絡研討會、產品演示和其他有助於轉化的內容。

感謝 Mingus 與我們分享您的 SaaS 之旅和 Zylab 的成功亮點。 我們很高興知道更多關於它的信息！

你能分享一下你的專業知識嗎？

作為一名成長型營銷人員，我專注於需求生成。 簡而言之，這意味著我專注於全渠道營銷； 從為我們的產品和服務引起轟動和提高品牌知名度，到幫助將潛在客戶轉化為客戶。

我的 B2B 營銷之旅始於石油行業，但當我意識到自己更適合快節奏和創新的環境時，我很快就轉換了。 自那次轉變以來，我幫助了各種 SaaS 公司（從人臉分析到人力資源技術）實現了他們的增長目標。

作為回報，這些公司幫助我提高了我在各種形式的數字營銷方面的技能，從內容營銷到 SEO，再到付費廣告。

這真是一段旅程。

告訴我們 ZyLAB 以及它如何影響您的客戶

在 ZyLAB/Ipro，我們使用易於掌握的解決方案幫助組織執行快速、可靠的電子發現調查，該解決方案旨在應對當今的數據挑戰。

我們自 1983 年以來一直存在，最初是為需要一種智能且有效的方式來管理其數據和機構記憶的組織提供歸檔解決方案。 我們作為先驅進入市場：我們是第一個用於 PC 的全文檢索軟件。 索引是當時遊戲的名稱，我們是最早提供它的解決方案之一。

隨著時間的流逝，我們繼續前進，這使我們從檢索到索引再到 AI 輔助電子發現。 儘管我們使用的工具和技術幾乎無法辨認，但最終目標仍然相同：減輕法律專業人員的負擔。

你會注意到我說的是 ZyLAB/Ipro，那是因為 ZyLAB 在去年（2021 年夏天）被 Ipro 收購。 這使我們成為電子發現市場中最大的關鍵參與者之一。

結合兩家公司和技術，這使我們能夠提供創新的人工智能驅動、實時保持和就地搜索電子發現和信息治理平台，為內部調查、數據隱私和合規、電子發現提供解決方案和信息請求。 這就是我們為客戶帶來的價值。

如果您以前從未聽說過電子發現，我不會責怪您。 我們處於一個非常利基和競爭激烈的市場。 因此，擁有強大的產品供應至關重要。

您在推廣 ZyLAB 時的策略是什麼？

我的主要目標之一是建立和加強公司的思想領導力。 因為我們處於一個競爭非常激烈的領域，所以我們需要擁有強大的數字存在。

內容營銷在我們的整體營銷策略中發揮著巨大的作用，並且得到了 SEO 數據的大力支持。 主題經過充分研究，關鍵字經過精心挑選——高容量和低競爭。

我不僅專注於為搜索引擎優化我們的內容，還通過在內容聯合平台上重新利用我們的內容來擴大我們的範圍。 我發現這對我們很有效，因為我們的受眾、法律專業人士非常關注他們從何處以及從誰獲取信息。

這也幫助我們將我們的品牌定位為該領域的思想領袖，增加我們的網絡流量，並獲得有價值的反向鏈接作為回報。 因此，我們已經能夠在 2021 年將網站流量增加一倍以上，併計劃在 2022 年繼續這種增長。這是我最自豪的事情。

我認為，我們的領先漏斗就像大多數 SaaS 公司一樣。 我們的頂級渠道內容包括博客文章、社交媒體、公關活動等。我們的渠道中部內容包括白皮書、網絡研討會等。我們的渠道底部內容包括面對面的網絡研討會、產品演示等。我們進一步通過利用 6sense 等意圖數據工具在此基礎上進行構建。

在進行全渠道營銷時，避免讓海洋沸騰尤為重要。 我們所做的是專注於提供特定於渠道的內容。 這使我們能夠優先考慮對我們提供的產品/服務類型表現出興趣或購買意圖的帳戶。

您之前曾與 Harver 相關聯。 內容營銷如何幫助？

當我在 Harver 時，我們的內容營銷和 SEO 以有助於加強和擴大公司定位的方式融入整體品牌戰略。 我在 ZyLAB/Ipro 應用了相同的原則。

影響 Harver 搜索性能的舉措是對 SEO 和內容再利用的強烈關注。 例如，我們把表現良好的博客變成了播客。 這再次有助於提高品牌知名度和思想領導力。

由於內容營銷是我整體戰略的關鍵，我總是對其進行衡量。 我總是關注我們的有機增長並衡量我們數字營銷渠道的成功。 基本上，問，我正在使用的渠道是否為我們帶來了寶貴的流量，以及有多少流量正在沿著我們的營銷渠道移動或為管道做出貢獻。

我的一些增長營銷工作的首選工具包括：

• 搜索引擎優化的 Ahrefs
• 6sense 用於收集 ABM 活動的意圖數據
• 谷歌用於技術數字營銷的網站管理員工具套件
• Microsoft Clarity 了解訪問者如何使用我們的網站
• 公關計劃的 MuckRack

您是否探索過任何 SaaS 公司的鏈接構建策略？ 如果是的話，你能多談談嗎？

反向鏈接對網站來說非常重要，但老實說，我從來沒有專門的反向鏈接策略。 我認為這是因為我的內容策略一直很強大，它在很大程度上自然地獲得了反向鏈接。

我們偶爾會進行外聯以獲得反向鏈接，但似乎對我有用的是內容的質量和類型。

例如，撰寫和發布行業報告是為自己贏得一些反向鏈接的好方法，因為其他內容營銷人員可能會在他們的博客文章中引用您的報告。 這也為您的思想領導力創造了奇蹟。

在大多數情況下，這就是我能夠生成反向鏈接的方式。

您有什麼想要告訴我們的內容（電子書/白皮書/播客）嗎？

說到報告，我們最近在 eDiscovery 中發布了 2021 年 AI 採用狀況。 我們調查了律師事務所、服務提供商、企業和政府的 184 名電子發現從業者，以更好地了解人工智能是如何在電子發現行業中部署的。

在技​​術方面，法律部門往往落後，這是因為它是一個“傳統”機構。 儘管有一些工具可以幫助提高他們的表現，但許多法律專業人士仍然使用手動方法來執行他們的大部分日常職能。

本報告重點介紹了法律專業人士如何以及為何使用 AI 工具以及用於哪些功能。

您想給營銷專業人士什麼建議，尤其是在 SaaS 領域？

在我看來，SaaS 領域很棒，因為它是面向人的，並鼓勵您獨立思考。 我喜歡。 我發現它有助於推動我的創造力。 從來沒有一個沉悶的時刻。

作為一名成長型營銷人員，我必須不斷嘗試並提出新的想法，以幫助擴大我在每次實驗中獲得的任何成功。

我對其他營銷專業人士的建議是； 知道如何解釋您的數據！ 要取得成功，您必須能夠理解從營銷活動中獲得的數據。 只是運行一個實驗然後測量結果是一回事。 如果您不了解實驗中的數據，則很難確定什麼有效。

在這段時間裡，您如何保持工作與生活的平衡？

就這段時間保持工作與生活的平衡而言，我喜歡通過調整我的兩個轉盤並開始音樂之旅來放鬆一下。 所以除了營銷，我喜歡創作和播放音樂。

我也是一個大黑膠頭； 所以，我喜歡收集記錄。 這些活動幫助我度過了疫情。

您一直在閱讀的書籍或您推薦的播客？

我最近沒有拿起任何新書，但我的首選播客之一必須是搜索引擎期刊秀。 由於我對 SEO 很感興趣，我發現它很有見地，也是跟上最新數字營銷趨勢的最佳方式，尤其是密切關注 Google 在搜索領域的進展情況。

來自 Mingus Mkubukeli 的 SaaSy 花絮

• 僅僅專注於為搜索引擎優化我們的內容是不夠的。 SaaS 公司需要投資重新利用內容聯合平台上的內容。 這可以幫助他們建立強大的品牌形象和在線權威。
• 衡量您的內容營銷績效至關重要。 SaaS營銷人員應該不斷問自己——
  • 這種策略或渠道是否為我帶來了我們所追求的有機增長？
  • 哪些渠道為我們帶來流量？
  • 有多少流量正在沿著我們的營銷渠道向下移動或為管道做出貢獻？
• 儘管偶爾的外展對於獲得反向鏈接至關重要，但最後，內容的質量和類型對於自然獲得反向鏈接很重要。 創建行業報告並查看您的反向鏈接飆升！
• 想要在各自領域取得成功的 SaaS 營銷人員需要學會理解可用的數據。 如果您不了解營銷活動中的數據，則很難確定什麼有效。

這就是 ZyLAB 如何通過創新解決方案幫助客戶有效發現風險的全部內容。 如果您想了解更多關於 ZyLAB 的產品或將其網站流量增加一倍以上的旅程，請在LinkedIn上與 Mingus 聯繫或訪問他們的網站。